常规招生手段
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招生一直都是培训机构领导很头疼的事情，这是关系学校发展的最前端，只有做好招生，我们的学校才能不断向前推进。那培训机构都用哪些招生手段呢？ 常规招生手段 1、地推。 地推是培训机构最常用的推广方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。因此，如何做好地推工作，成了每一个培训机构头疼的问题。在地推时，一定要选好地址，对地推人员做好培训，在地推时导入PK制，地推后要做好信息的反馈和总结。 2、转介绍。 转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对你这个机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。 3、公开课。 公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有激情的教师团队，来促进转化率，还有就是现场氛围和细节的把控，让家长通过公开课有所收获。 4、讲座。 讲座是培训机构常用的招生手段，能否通过讲座招来多少人，除了现场赠送课程，更多地在于家长对教师的认可，转化率是其中一个最好的因素。 5、会销。 这个方法各大培训机构都在运用，效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望被激发，同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。 6、赠品招生。 报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品，获取家长有效信息。 7、成绩宣传法。 从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示，宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。 8、家长会。 家长现身说法，孩子的学习成果展示。 9、一生多班法。 培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。 10、以生招生法。 如果一个学生一学期介绍一个学生，那么…… 11、活动招生法。 常规节日的活动，凸显特点，持续开展招生。 12、测评招生。 一棒子打晕，还是多级测试？这是测试的方法，测试真正的目的是让家长知道自己的孩子能力，还有很多的提升空间。 市场开拓型招生法 1、电话营销。 这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训机构都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。 2、公立学校招生。 常用进入公立学校的方式： 常规公开课：给学校学生普及坐姿、握姿方式，怎么去练字帖、怎么巩固练习等。 专题公开课：如：期末考试来了，怎么让孩子作业考试更加工整？ 主题公益课：母亲节/感恩节/教师节主题特色课。如：“感恩节100节公益课”、“教师节公益课走校园”，采用巡回的方式进行。 3、渠道邀约招生。 扩大人脉，扩充渠道，增异业合作也是一种招生手段。 4、口碑招生法。 （1）赠送书籍、图书招生 为捐赠书籍的孩子免费提供一期XX（体验课、试听课、插班课、冲刺班等）精品课程，同时获得XX学校公益图书馆终生免费借阅卡，参加定期的“读书交流会”活动资格，根据捐书的先后顺序孩子们将会得到体验小小图书管理员的机会。书籍适合年龄：XX岁—XX岁宝贝适度书籍， （2）口碑招生法。 上知教育一直注重学校的口碑，凭借家长口碑，逐步增加生源。所以转介绍率高达80%左右。 （3）网络招生。 ▍来源：网络，版权归属原作者 |
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