最新苗圃经营和生产计划

苗木市场变化将会引发新一轮商机，未来3-5年，一些品种、规格选择对路，苗木质量好，诚信度高，市场嗅觉灵敏的苗圃企业才能逐渐脱颖而出。苗圃的经营需要转换新的思路和新的生产计划。

苗圃经营新思路

种植新品种，不如经营新理念

新常态下的苗圃，在经营上要有新理念。苗圃经营者要有责任意识，在给客户提供好苗木的同时，更要设身处地的为客户着想，解除他们的后顾之忧，不仅调苗时让客户满意，而且在使用上也放心，栽植之后成活率的高低远比规格大小重要。只有客户赚到钱，我们的企业才能做长远。

没有诚信的苗圃走不远，一次有意无意的失信，将会慢慢传遍全行业，不知不觉将会得到负面报应，使你不堪难言。因此，要树立业界良好的口碑，为苗圃的长远发展打下坚实的基础。苗圃经营者要具有宽广的胸怀。当采购商向你求购胸径8厘米的樱花时，你如果没有而你的邻居有货，你能否直接把客户介绍给邻居。远亲不如近邻，同行非冤家，只有你来我往，相互之间介绍生意，人脉才能越来越好，路子才能越走越宽。

苗圃经营者，要树立成本意思，在保证产品质量的前提下，通过科学规划、精细管理，有效降低质量成本，在苗木平稳发展的常态下，只有较低的成本，才能在市场竞争中具有决定性地位。

树立合格苗木培育意识

合格苗就是当前市场上需求的一级苗、二级苗，要及早淘汰干型弯曲、严重偏冠、有病虫害的三级苗，把产品质量放在首位的同时，选择差异化种植方式即错开时间上市销售，要形成一定产量，达到同一品种、同一规格的批量生产，做到“人无我有，人有我优，人少我多”，以优争先，以量取胜。

树立市场第一、产品第二的观点

前些年，苗木产业市场需求大，供应量满足不了实际需要，苗圃生产的苗木，不管小一点、大一点，还是早一点、晚一点，哪怕质量差一点，只要价格降一点都能卖得出去。现在不同了，育苗的多了，生产渠道宽了，求购苗的少了，需求范围广了，要求质量高了，苗圃经营者就要关注市场动态与发展，根据市场变化随时调整经营思路和发展品种、规格。否则，生产的苗木连本钱也收不回来。苗圃经营者如何关注市场动态呢？夏天即将来临，在苗圃经营的淡季由苗木协会组织牵头，一起走出去，一起交流种植经验，一起考察市场动态，一起培养感情人脉，一起抱团取暖、联起手来才能做好苗木生意。

最新苗圃生产计划

繁殖计划

根据产品结构确定所需繁殖的树种及品种，确定繁殖方式、方法、确定繁殖数量。推算出用籽种数量、用种条量和所需占用的土地面积，繁殖所需的生产设施规模、数量。按育苗规程、规范要求确定作业适合的时期，确定适宜的技术工艺，下达繁殖生产任务。

移植计划

在上一年繁殖生产、产品产量基础上，根据产品结构总体规划确定各树种及品种移植数量，根据不同树种养护年限、出圃年限及生长体量确定株行距，进而确定所需移植用土地面积。

保养计划

移植的苗木经一年后转入保养。养护的内容主要是水、肥、病虫、中耕除草、修剪、防寒。各分项都有作业时间、数量、技术要求、用工、用料等具体安排。

出圃计划

苗木经过几年时间的养护管理，高度、粗度、体量等达到了出圃的规格，这些苗木可以列入出圃计划。按树种及品种分列，再按各规格单列，统计各种规格的数量，提供给销售部门。每年的出圃计划是可以预计的。通过繁殖、移植、保养年限，预计若干年后可以出圃的树木品种数量。

全年及阶段用工计划

根据全年及阶段作业内容、规模数量，除以各项作业的施工定额，可以计算出所需用工的数量。生产部门把用工计划提交给劳动部门，为生产准备足够的劳务。用工计划的季节性很强，为节省开支，苗圃一般都招用季节工。

全年及阶段用料计划

各项作业计划内容都包括有生产用材料的具体内容，如肥料、农药、出圃包装、防寒材料、工具、机械、燃料等。生产部门将用料计划提供给后勤部门，后勤部门可及时地为生产提供物资保障。

科研计划

苗圃的科研主要有两方面的内容，即引进、选育新优园林植物材料和研究开发苗木繁殖、养护新技术工艺。生产部门每年都要根据生产实际需要，提出科研课题，写出开题报告和科研试验方案，确定课题负责人、参加人，确定完成步骤、完成时间以及所需经费。

苗圃要为科研创造必要的条件，本单位技术力量不足可以寻求合作单位共同完成。试验取得成果后应适时转入中试扩大成果。生产部门可列入试生产计划，尽快把试验成果转化为生产力。应及时和政府规划部门进行沟通，在城市绿化重点工程中进行新优树种、品种的展示，向社会推广。

外引苗木计划

苗圃每年都要有计划地从国内外引进一部分苗木。外引苗木主要有以下几部分内容：

一是本圃原来缺少的苗木品种，引进后增加了产品结构的内容；

二是计划扩大繁育的品种缺乏母株，引进目的是扩大繁殖量；

三是自身繁殖小苗成本高、繁殖能力差，引进外地繁育的小苗降低成本；

四是苗圃本地气候和土壤等条件不如引进地区优越，如自己培育苗木，生长量小、成本高；五是引进代销成品苗木或引进中档苗继续培养，既降低成本又增加经济效益。

计划内容：确定外引苗木树种及品种、规格、数量。确定外引地区单位、掘苗及进苗时间及运输方式，本圃预留移植地面积。外引计划中，一般都要强调技术措施，提出外引苗木移植成活率。

定植大苗计划

大苗是指超出苗圃出圃苗木规格的苗木。因为定植养护大规格苗木占地多，在圃养护时间长，资金周转慢，最终经济效益可能不会很高。

但园林苗圃，尤其是国营苗圃必须考虑社会、环境效益，为城市建设重点工程有计划地定植大苗，是其一项重要任务，如 1990年亚运会，提前五年就开始准备新优苗木和大规格苗木，在亚运会场馆建设中起到了决定性作用。

定植大苗计划要以城市建设总体规划中的绿化任务为依据。根据城市园林树种规划确定品种、数量。预计年生长量，提前若干年进行育苗准备工作。此项目一般都要有政府的资金支持。