|
内向的人：改变自己。 销售这行业，业绩是脸面，如果做得好，年薪百万不是梦，如果做得不好，抹眼泪也是常事；性格外向，更容易和客户打成一片；性格内向，连给客户打电话都害怕！朋友们，你属于前者，还是后者？ 咱现在抛出一个问题：性格内向的人，适合做销售吗？
职场百晓生觉得，没有什么适合或者不适合的，当现实生活压力逼着你必须往前走的时候，你自然而然，会突破极限，人不能去改变环境，但却可以改变自己。举一个我个人的例子： 2010年，我第一次去华强北拜访--客户，客户在十楼，我乘坐电梯上楼，从进入电梯的那一刻起，我双脚发抖、手心冒汗，甚至赶紧把挎包里的笔记本和笔拿出来。当时销售总监看到我这样，呵呵一笑，说：拿这些东西出来--干嘛？ 到了十楼，出了电梯，我喉咙干涩，背上阵阵--凉意。与客户交流整个过程中，我没说一句话，客户把茶水递给我，我也一口没喝，超级紧张，也不知要说什么...直到后面拜访完，被我的销售经理骂了一顿。 
... 过一段时间后，销售经理辞职了，紧接着，好几个业务员也走了，然后，以前总被保护的我，马上被推到了战场，我真的超级害怕...怎么办办怎么？难道我也要辞职吗？此时心中有个声音：做好销售，市场是最好的--老师，假如你不能迈出这一步，你将永远停留在理论当中，一直都是纸上弹兵！ 另一方面不断给自己加油打气，然后，我开始独自拜访客户，刚开始的时候，会在客户公司门口犹豫很久，要不要进去犹豫了半天...总是感觉自己没有底气，可是既然来都来了，不进去怎么行？于是，硬着头皮进去。 另我更尴尬的事情，双方交流，要是客户不--说话，我也不--说话，气氛真的很--压抑，于是，我拼命想话题，东扯一句西扯一句的说个不停，以掩饰自己紧张的情绪，有一次，我印象很深刻，一位客户语重心长对我说：晓生啊，你以后--拜访客户，你要多听，少说。知道吧...（我瞬间脸颊通红...) ... 所以呢，我想大家可能都了解了，职场百晓生以前也是弱爆了..现在，我能做到每月销售冠军，一定是对自己严格--要求，才有了现在改变后的结果。 
晓生说：当你加入销售行业，随着时间的--推移，环境逼着你，你自然而然会改变，你需要做的，就只是勇敢踏出第一步，胆大心细的、脸皮厚、数量级的去拜访--客户，拜访前做足了准备工作。是人，都有缺点，没有谁十全十美的，不要担心害怕，否则，还没有出发，你就差不多结束了，这怎么行呢？ 有句老话说的好：临渊羡鱼，不如退而结网！先行动起来，你就已经比很多人--强了！你现在走的每一步，都藏着你未来的样子！多给自己一些鼓励，怕啥？大不了从新开始呗！
|
|
|
