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今天看到一个很有趣的销售测-试，和大家分享一下。  有一个销售大师，给新来的50位销售安排了一个任务：去高-铁-站帮任意一位旅-客拿行 李上-车，一来一回，2次机会。50位销售听完都不屑一顾，但最后发现，没有任何一个旅-客愿意把行 李交给他们。唯一一个成功的销售，还是自己主动掏了100块钱出来当押-金，才拿到的行 李。 大家看完这个销售案例有什么感受？流光刚看完后是吐槽的，多么可悲的社会信任危机，销售是好心去帮助旅-客提行 李，却被旅客当-贼来防，真是良心当狗肺啊。但是再往深 层次想一想，这不正是我们平时做销售的真实写照吗？我们把最好的产品，最优惠的价格推荐给客户，但客户就是不相信，偏偏去买别人价格更贵，质量又一般的产品。  其实我们真不能怪客户啊，我们给陌生人免费提-包都缺乏信任，更何况是要客户掏钱呢？ 所以流光做销售一直遵循这样的原则： 1、先让客户信任我这个人； 2、然后让客户信任我的公司； 3、最后再让客户信任我的产品。  但是很多销售把顺序搞反了，一见客户就说产品，希望通过产品性能和价格优惠来取得客户的信任，不行再聊公司，再不行才想到通过拉关系，和客户建立人情来取得信任。这样做就像上面的销售案例，客户如果不信任你这个人，就算你的产品性价比再好，客户也不会相信的，这就是销售中的信任危机。 做销售，真不能以为产品好就能卖得好，如果是这样，也就不需要销售员了。在这里提醒下做销售的朋友，客户的信任永远是销售的首要问题，因为客户首先要辨别的是销售和骗子。 我是淡淡流光，一名职业销售，希望把自己和经验分享出来，给奋斗中的你多一些启发和帮助。微信公众号：淡淡流光 |
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