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从2015年O2O外卖订餐的免费大战起，全民订餐的概念就已深入人心。资本市场分别加注饿了么、美团外卖、百度外卖，一斗就2年多时间。那么我们不禁要问，外卖订餐平台的商业模式被那么多资本所看好，那它究竟有多挣钱？又是怎么挣钱的呢？下面小编就以小型自营平台举例，为大家揭秘这些外卖送餐平台的来钱秘诀！ 1、入驻商家每月的流水抽成 一般饿了么、美团的区域代理向入驻商家进行流水额15%-20%的佣金抽成。作为自营平台，你可以根据自己的运营策略，随意调整抽成比例。这部分佣金抽成收益可以保障运营平台的大部分收益。 粗略的收益计算如下 假设合作的入驻商家为50家（一般一个小型地级市有上千个商家，50个合作商家很容易达成） 每个入驻商家每日成单量为20单（午餐和晚餐共20单外卖对于商家而言很容易达成） 每单的平均售价为12元（普通消费者的接受价格） 那么该微小型平台的每日佣金抽成收益为：50*20*12*0.1=1200元 那么该微小型平台的每月佣金抽成收益为：1200*30=36000=3.6W 假如平台进一步发展，达到200个合作商家的规模，其中的合作商家的接单情况良好，那么平台运营者只通过流水抽成这部分就能够轻松达到每月20万的毛利。 2、“骑手”的收益分成 一般外卖解决方案，如JHCMS提供的外卖解决方案不仅仅是一个单纯的外卖系统，它同样集成了可以让你和团队共同收益的众包系统。你的“骑手”不仅默认可以在用餐时间接到平台的外卖订单，还可以在闲事接到各普通用户的物件派送订单。平台运营者将和骑手共同分成，一般的抽成收益为20%。 粗略的收益计算如下 假设平台骑手数量为5人 每人每天接单量为50单 每单的全额收益为5元 那么自运营平台每日从骑手获取的收益分成为：5*50*5=250元 每月的自营平台每月从骑手获取的收益分成为：250*30=7500元 假如平台进一步发展，光从骑手部分获取的收益分成，轻松过万。 3、自运营品牌的分站代理 在本地市场的成功运营与名气积累后，你可以将除本地外的其他地区的运营向一、二级代理出售，外卖系统提供无限拓展的分站服务。一般饿了么与美团的普通市级代理的代理费用为25w元起，同样还会对代理商进行上述的不同比例的抽成收益。那么，作为自营平台您可以根据你的运营策略制定加盟费用。 粗略的收益计算如下 假设一个一级代理的费用为10w元，一年发展2个代理商 一个代理正常运营每月的平台分成为1万元 那么，来自代理运营商方面的年净收入为2*10+2*12=44万元 4、品牌展示及广告收益 一般外卖解决方案，如JHCMS的外卖系统提供多个内置固定广告位、推荐广告位、开屏广告位、用户群推消息广告等多类型的广告服务。每个广告位的售卖价格都不会低于1000元/月。合理的广告售卖，仅在此部分的收益也轻松过分。 饿了么与美团外卖的入驻服务商之多、加盟分站之广、商家流水之高让这些大型外卖系统平台的收益不可不谓之“暴利”。怪不得前期会不计成本的投入，如今的消费者已经养成了外卖订餐的习惯，各大平台只等收割市场就够了。 虽然在外卖送餐行业，大型平台鲸吞了绝大多数的市场收益，但也并不能在三四线城市市场、早餐/下午茶这些外卖形式上全面覆盖领先。因此如果你有意进军餐饮O2O市场，在掌握盈利模式的前提下，精准定位人群，细分需求市场，还是有很大机会的。欢迎大家留言与我讨论。 |
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