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随着净水行业的不断发展，产品的种类向丰富化、多样性发展，生产同一产品的企业日益增多，导致家用产品结构雷同，技术附加值低。同时，这也使许多企业的产品同质化严重，产品缺乏创新，技术更新缓慢，部分企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。然而，对净水器企业来说，随着市场竞争愈演愈烈，净水器企业需提升应对低价竞争的能力。 “低价竞争”比“倒闭潮”更可怕 在大环境低迷的背景下，近年来，屡屡传出企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心的消息。由于行业形势持续走低，很多净水器企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。的确，为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小净水器企业倒闭风险。低价竞争无疑是一种恶性循环。“价格多低的生意都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。 “低价竞争”不利于净水器企业长远发展 在买卖市场里，买东西大多数人当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。例如，你降一两百元，我降两三百元;你压半个月，我压一个月。垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使部分中小规模净水器企业顶不住低价竞争压力，慢慢从市场中消失。又比如，净水器行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。在这看似繁荣的背后，企业的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费等各种费用，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣。此外部分净水器家在低价竞争的时候，为了保本很多时候会采取产品质量压缩，而消费者购买到质量压缩的净水产品，使用过程中的发现问题，继而破坏品牌形象。 净水器企业该如何突破“低价竞争”困局 “抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的净水器企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。因此，在净水器市场竞争中，企业完全可以靠产品说话、靠服务说话，进而打破价格战的桎梏，抢占更多的市场份额。 通常而言，更多的净水器企业在市场实际运作中是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等原因，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。因此，在激烈的竞争环境下，净水器企业需立足于企业的现实，保持与市场需求零距离接触，以便对不同客户群体进行市场细分，有针对性地满足目标客户需求。同时，净水器企业还可实施差异化战略，扬长避短、突出特色，充分发挥竞争优势。价格战是市场经济的必然产物，只要找到正确的应对之法，便不惧“价格竞争”漩涡带来的挑战。 |
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