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“站在风口上，猪都能起飞”。只要外力足够强大，任何不懂行的人都能顺势成功！最近在定制家居这个风口上，确实不少人在起飞，不同的是这些人可不是“猪”，而是“老虎”，是扎根行业十几年的业内“老江湖”。 定制家居业上市公司统计(按上市时间排列) 今年3月，商品宅配、皮阿诺、欧派家居三家定制企业先后在一个月内上市敲钟;4月底，各大定制上市企业纷纷晒出2017一季度财报，净利润最高涨幅翻了3倍，大家貌似都赚的衣钵满盆;5月，还没消停，12日，金牌橱柜上交所上市，开盘瞬间上涨43.99%，15日，志邦厨柜公布IPO首发获通过，18日，就在今天，我乐家居又开启4000万股申购。 就这样，从今年开春以来定制家居上市企业一直处在满满的“霸屏”的状态。加上各大媒体的争相报道，这些上市企业纷纷成了定制家居业的“明星企业”，赚足了彩头!而定制企业之间的较量也从产品、渠道、服务等传统领域的较量上升到资本的较量。 目前，纵观整个定制家居市场，资本市场卡位战已然启动，在还未上市的定制企业中同样不乏业内佼佼者，接下来，又会有哪些企业排队在资本跑道，随时准备起飞？ 未上市定制家居企业一览表 上个世纪八十年代末九十年代初，国内整体衣柜渐显雏形，2001年，“百得胜”成立，进入整体衣柜行业，成为首批整体衣柜企业。 作为首批进入业内的元老级企业，百得胜经历了整体衣柜业内的两次大发展变革，在中国整体衣柜群雄混战的时代抵御住了挑战。2012年-2015年，百胜的从销售额6000万跃升至2015年的3.5亿元，4年增长了583%。 2016年3月17日，德尔未来以现金3.14亿元受让苏州百得胜智能家居有限公司52%股权。加上之前已持有的百得胜48%股权，本次股权收购完成后，德尔将持有百得胜100%股权。百得胜凭借“曲线上市”，获得了强劲的资本注入，加速了百得胜的产业布局。 点评：谁说上市一定要自己来？ 2003年，辛福民辞去教师工作，怀揣22万人民币投入到衣柜行业，于深圳创立诗曼妮。在竞争激烈的衣柜市场，诗尼曼采用切割营销的方法。找准自己的位置，集中公司所有的资源，单点击穿某个市场，分得自己的那一份市场份额。 2015年7月推出“家居100”独立电商平台，并在双十一凭借超过3800万的销售额荣登定制衣柜行业亚军宝座，截止2016年，诗尼曼在全国有800余家门店，接下来两年的目标是拓展到1000个。未来，诗曼妮将致力于发展“大而精”的大家居战略、大电商BIT发展计划，并力争将于2018年正式上市。 点评：教师创业，也是大有可为！ 2001年，卡诺亚在广州创立，作为第一批开始做定制衣柜的前辈，卡诺亚享受了行业红利，2013年以前卡诺亚年销售额翻番轻而易举。从2014年起，行业红利过去，企业们开始拼实力。卡诺亚拥有全智能化的15万多平方米的标准生产中心，配备多条来自德国、意大利、韩国的生产线，保证了工业化大规模的定制生产。 2016年，卡诺亚广东清远“工业4.0”生产基地正式签约起航，更是为卡诺亚的上市计划提供保障，而属于卡诺亚的历史，才刚刚开始。 评价：实力充足的后备军团！ 1998年，凭借对商机的敏锐洞察力，公务员唐斌在已经拥有让人艳羡的工作条件之下，毅然下海。于2004年创立玛格(MACIO)，全称为重庆玛格装饰建材有限公司，是一家集专业设计、制造、销售、服务为一体的大型现代化定制家具企业。2010年成立广东玛格家居有限公司，截止2013年已在广东佛山、重庆江津等地建立三个大型生产基地。 玛格定制家具为“中国衣柜行业十年影响力品牌”、国家环保总局十环认证企业，营销网络已布局全国绝大多数省市的一二线城市，成为行业内渠道网络最完善的企业之一。 点评：深居重庆，心在全国啊！ 劳卡2004年进入中国市场，在广州投放第一家专卖店。2008年，劳卡扩大生产基地，启动50000平方米生产基地，经过多年的发展，由单一的入墙衣柜发展到组合衣柜、时尚书柜、推拉柜门、隔断门、电视柜等多样化产品，截止2012年，劳卡衣柜全国专卖店达到502家。 渠道布局上，早在2014年劳卡就提出了农村包围城市。经过这几年发展，在二三线或者县级城市的布点算比较顺畅，也相对成熟。未来，劳卡的目标是在一线大城市打造标杆，再让这种标杆去影响更多的区域。 点评：革命仍未成功，同志继续努力！ 史丹利1843年创建于美国，1966年，美国总部的史丹尼家居就已经在纽交所上市。1993年，史丹利在中国成立了第一家工厂，1997年，史丹利率先将壁柜门概念引入中国，被誉为是定制衣柜在中国的先行者之一。 2010年，生产史丹利衣柜的史丹利收购了在中国弹簧行业市场占有率超过40%的GMT公司，为史丹利安防五金在中国的进一步拓展提供了更加稳固的基础。 评价：来到中国，水土还是挺服的！ 联邦高登成立于2004年，总部位于广东佛山。是由新加坡“高登国际”与广东联邦家私强强联合组建而成的一家中外合资企业。专业生产板式衣柜、书柜、移门、衣帽间等系列全屋定制家具产品。 联邦高登坚持原创，原产生产、原产发货，目前，已建成华南地区较具规模的全屋定制研发制造基地，正发展成为中国独具实力的全屋定制品牌商。 点评：原创精神值得赞赏！ 科凡2006年创立于广东省佛山市顺德区，科凡董事长林涛表示，科凡所崇尚的是“大而专，一厨两柜”特色，要求有所侧重体现专业。只有在“环保、品质、功能、便捷”四大痛点上有所改造和突破，才能实现行业的持续发展。
科凡突出一个商业模式叫N2C，N种资源对顾客。现在行业普遍做的是C2B，强调个性化需求与总部的定制，但未来将是N2C，不管是开门店、O2O店、电商、微商，还是信息化平台、虚拟漫游、3D打印，都将全部围在一个圈来做N2C。 点评：定制名企，后起之秀 结语： 上市热潮让整个定制行业备受关注，令处在这个行业的人们激动万分。然而在上市的聚光灯之外，还有这些优秀的定制企业，他们一样精于制造，忠于品质，为定制行业带来更多无限的可能。上市让企业“锦上添花”，而练好内功，才能走的长远。未来，在这些优秀的定制企业中，又会诞生哪些上市的明星? 来源：家具微新闻 作者：刘威 |
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