职场上，其实做销售有很多各种各样的招数，因人而异，咱们做销售的，每个人的技巧都不一样，但是其实道理都是一样的，可谓是殊途同归。今天澜月来给大家讲一个，销售中有这样一个名词：免费的就是最贵！ 为什么说免费的往往是最贵的，经济学里提到了一个机会成本，所谓的机会成本就是你在做这个事情的时候，放弃的东西的而价值。 要懂得客户“贪小便宜”的心理，“便宜”与“占便宜”不一样，大多数时候，占便宜只是客户的一种心理感觉，是客户购买产品时普遍存在的心理倾向。 好，下面咱们利用一则销售案例来给大家做一回示范，希望大家喜欢，同时也希望对做销售的朋友能有所启发： 如果你也是做销售的，请把这篇文章仔细的，好好的看10遍，做到举一反三，运用到自己的实际工作上，那一定可以成为销售高手哦！ 本案例仅仅起到抛砖引玉的作用，希望大家能活学活用。 以上，澜月与您一起共勉！ 好，我是澜月，广州一家上市公司销售总监，欢迎一起交流。 |
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