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一、 商业模式周期理论
======================================================================= 伟大的创新者和企业家会将商业理念转变成现实公司商业模式的每一个元素。初学者认为这只是产品的问题。另一个方面，经验丰富的创新者和企业家可以理解愿景、战略、竞争环境、监管和市场演变，同时密切关注市场潜在需求的变化情况，比如为某客户细分群体量身设计一套价值主张，满足他们个性化需求。 为了让这一切都正确，你需要将“为特定客户细分群体量身设计的价值主张”缩小到不同的级别。你必须询问哪些价值主张可以嵌入到正确的商业模式中？它能在一个特定的环境中与你提出的策略相适应吗？ 从长远来看，这种观点可以被框定在一个时间轴，代表着一个创意商机的生命周期，伟大创新者和企业家将这个创意商机转变成为现实企业商业模式的每一个元素。您首先要了解你的原型、测试和验证。一旦你有足够的证据表明你的创意会起作用，你就开始实施和开展业务。这是执行阶段。您管理业务，直到你必须重新创建和恢复业务模型以创建新的盈利点。 因此，陈博把商业模式生命周期分为五个阶段，创意、原型、测试、验证和实施。在这个商业模式生命周期中，了解不同阶段所需的不同技能很重要的。在创意、原型、测试和验证阶段，商业模式架构师不断地在整体和细节之间游走。在实施阶段，商业模式架构师更关注某些特定的领域，比如现金流、成本、营销、渠道开发等。 ========================================================================= 二、影响商业模式生命周期的基本因素。 基于《商业模式生命周期》理论，陈博提出以下几个方面创新观点：
========================================================================= 西方有关商业模式研究管理学者认为商业模式是由价值主张、客户细分、客户关系、渠道通路、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构和利润来源等九个要素组成。虽然这个九宫格要素模型阐述了商业模式的“价值创造，传递价值，创造收益”的基本原理，但是没有阐述商业模式实施收到外部商业环境、内部企业资源、实施团队能力和战略规划目标等四个因素的影响。 作为伟大创新者和企业家，我们不仅要关注“企业如何创造价值，如何传递价值，如何创造收益”模式的基本原理，还要考虑到外部商业环境、内部企业资源、实施团队能力和战略目标规划等四个因素对于模式实施的影响，因此陈博提出12格要素模型，在九宫格要素模型基础，添加战略目标、执行团队和发展趋势三个要素模块。上述九个要素模块，我们称之为模式设计版块要素，下述三个要素，我们称之为模式实施版块要素。 1、外部商业环境 （1）市场驱动因素：市场问题、市场细分、市场需求。 （2）行业驱动因素：吸引力、转换成本、竞争对手、搅局者、利益相关者、价值生态链、技术趋势。 （3）政策驱动因素：监管法规、文化变革和经济趋势。 2、内部企业资源 这里企业资源主要指导销售渠道资源、供应商资源、流动资金和知识产权资源等 3、模式实施团队 摸实施团队掌握知识、能力和经验，影响商业模式实施的目标任务与资源的匹配，影响目标任务与人才匹配，进一步影响创新模式在企业中的实施。 4、战略规划目标 战略目标是指企业进行模式创新和商业模式重构期望达到的结果，战略目标驱动商业模式的创新设计和实施。伟大的创新者和企业家会把创新的商业理念体以战略规划目标形式体现出来。企业家和创新者可以使用目标任务要素呈现表工具把创新商业理念呈现到商业模式各个要素模块，因此战略规划目标影响商业模式的实施。 ========================================================================= 三、使用商业模式生命周期规律，构造强大的商业模式 由于国际之间竞争加剧，国内产业结构进行调整，再加上互联网经济的冲击，商业环境变得更加复杂，商业模式生命周期由过去3-5年时间，缩短到1-3年时间，因此商业模式必须要不断优化调整来延长其生命周期，这样才能让企业不被淘汰，存活下去。 陈博查阅了国内有关商业模式的商业环境研究资料，没有找到一套可以让初学者轻松掌握有关“基于商业环境的预测，优化、调整商业模式”的理论工具，因此陈博根据自身研究和设计实战经验，创造性设计出一套集模式环境分析表、内部资源状况表和模式优化分析尺三位一体化的商业模式优化工具，我们称之为商业模式滚动优化尺。 商业模式滚动优化尺原理图 1、工具介绍： 商业模式滚动优化尺是陈博创新开发出的一个集内模式环境分析表、内部资源状况表和模式优化分析尺三位一体化的商业模式优化工具，易懂，易学，易用。它可以让初学者轻松掌握商业模式优化调整的技巧，其实用性非常强，已经被职创导师广泛应用在内部裂变创业项目商业模式的优化和调整过程中。 A、模式环境分析表 B、内部资源状况表 ========================================================================= 模式优化分析尺是一种以1周年时间为单位的优化商业模式的时间规划尺，用于指导商业模式优化的时间规划，它可以让设计师清晰指导什么时间该优化商业模式，下一次优化商业模式的时间是什么时候。 1、优化周期： 基于对目前商业环境研究和分析，陈博建议设计师把商业模式优化调整周期为1年，每年1月份在原来商业模式基础上，优化商业模式。 2、使用方法 首先，每年年末企业负责人使用模式环境分析表和内部资源状况表，判断明年发展趋势，找出模式创新驱动因素，并且制定出明年的战略目标任务。 其次，基于明年发展趋势和创新驱动因素，在今年商业模式基础，调整商业模式各个要素模块，设计明年商业模式原型。 再者，参考明年商业模式原型、明年战略目标任务和企业内部资源状况，设计师或企业负责人重新设计明年组织体系。 最后，设计师或企业负责人把目标任务分解，然后分配到各个岗位，并且匹配相关资源。 3、应用案例 每年陈博都会使用商业模式滚动优化尺工具来优化和调整职创学院、零时办公、小鱼机器人等旗下子公司的商业模式。 ========================================================================= 【咨询学习】
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