蒸汽锅炉行业渠道因素分析

蒸汽锅炉行业渠道因素分析

由于激烈的市场竞争、良好的服务和过硬的产品质量对于一个优秀的企业同样重要。而这些服务在很大程度上要通过销售渠道来实现。在以用户需求为导向的市场营销过程中，高效的销售渠道担负着生产企业向最终用户输送产品、提供产品维护服务，并反馈用户需求的任务，其中包括物流、信息流和资金流。

一个企业可以选择直销方式，即直接面向其产品的最终用户；也可以选择间接的方式，建立营销网络，依靠分销商和代理商占领市场。生产企业应根据其产品和所处行业的特点合理地选择销售模式，建立适宜的渠道结构，明晰渠道层次，规范渠道运作，从而达到高效地巩固和拓展市场的目的。部分国际品牌利用其雄厚的资本，通过并购或合作本地优秀企业的方式进入中国市场，其中重要的驱动因素之一就是获取销售渠道。

根据蒸汽锅炉生产企业的销售网络，整个行业的销售渠道主要是直销和经销两种方式。

在直销方面，各大型蒸汽锅炉生产企业普遍以建立销售公司或销售部的方式实现对本企业产品的直销；而在经销方面，由于企业的资源有限，为了延伸产品销售的深度和广度，企业通常都会选择一定数量的经销商实现产品销售。

蒸汽锅炉行业质量因素分析

产品质量是企业生存的根本，服务质量能保持持续竞争优势。随着蒸汽锅炉行业产品结构的调整，低端产品将逐渐退出市场，而中高端产品的市场规模将越来越大，这个时候竞争的关键是产品质量和服务质量，可以说，谁掌握先进的技术及具有持续的产品研发能力，谁就掌握了市场的主动权。对于蒸汽锅炉行业来说，质量将决定生产企业的命运。

蒸汽锅炉行业品牌因素分析

蒸汽锅炉产品在电能分配过程中的不可替代性，直接关乎终端客户的用电安全，因此产品的稳定性和可靠性尤为重要。客户对产品质量、可靠性要求较高，往往对广为人知且产品履历良好的品牌具有较高忠诚度，所以拥有市场认可的品牌是参与行业竞争的核心优势之一。而品牌的建立非一日一时之功，需要长期的开拓和维护，因此蒸汽锅炉行业品牌是其竞争的关键因素。

信息来源：投融资发展研究中心  中国项目研究网