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文/雷红波 全靠厂家扶贫接济 这个层次的经销商常常说的几句话就是：区域政策好我就赚点钱，多进几板车！这个月要是补贴少，任务大我就不进了，就这么靠一阵子，少亏点！市场活动这个费用看厂家补贴了，多点我就做个活动对付下，少点我就压根不做了，自己还得搭钱，现在本来就不好卖车，这费用还要自己出 ，不弄了！关键词“厂家补贴” 养大爷型 什么事情都不操心，天天只管自己那一亩三分地，头几年赚点钱，就学大爷把公司托管，自己以为高枕无忧，只注重年底分钱多少，等到钱已经不能装满口袋时，大爷也傻眼了！关键词“我是大爷，我怕啥” 天真烂漫型 全公司的人都一个模样天天西装革履，皮鞋锃亮，两耳不闻窗外事，一心全在玩手机，搞得跟情报人员一样，天天拿个电话刷来刷去，来个客户点子高卖掉个车就乐不思蜀，老想着这些客户能带来很多资源，厂家产品升级换代出个牛上天的车型，自己到时候就坐等钱包鼓鼓滴，岂不知，坐享其成，终自空！日积月累，才能行！ 关键词“天真” 怨天尤人型 经常会听见这些话：这车市不好啊！这人不是买车的！这天谁来，打雷下雨滴！车展这地哪有人看车！大过节的谁来买车，都出去玩了！这种人每天都是这些，给自己找理由，影响他人士气，从来不去分析自己的问题，不去主动开拓市场。关键词“我运气差，点子低” 墨迹啰嗦型 干啥事都磨磨叽叽的，制定个计划今天弄，明天弄，后天还没出来，问为什么，答：没想好呢！想落实个事情，总是拖拖拉拉的，告诉别人自己是再认真考虑，岂不知是在浪费别人时间，一听说休息，放假，第一个就没影的就是他。关键词“我是认真的” 偏离靶心型 总是在寻找新的目标，对于他来说，做的好是自己牛，做的不好是厂家车型定位，品牌市场宣传，客户群体这三个问题，所以每年新的品牌入驻，总能看见他的身影，不断在重复选择，不断的在浪费时间。关键词“时刻准备” 只说不做型 这类经销商特别能侃，一套套的都不重样，今天这学习下，明天那参观下，每次都要发愤图强，回去改革，但是这些年他还是很稳定，归纳他们就是这类的“说起来很激动，执行起来很被动，落实方面一动不动”。关键词“生命在于静止” 低价满足型 大部分是从低端品牌，鱼龙混杂的大卖场中历练出来，他们对价格的敏感度高于常人，对他们来说，你定价就是高，因为他们只认准低价才能走量，往往注重量，而不是质的飞跃，总认为薄利多销也和单车赚2倍的利润是一样可以追平的，岂不知利润对他们而言只是摆设，从来没有去认真思考过，市场就是这么搞死的！关键词”便宜点“ 自以为是型 他自己都不清楚自己想要的是什么，就是跟着市场大潮前行，市场有点风吹，他就绝对草动，回来也不和别人商量，就自己一个干起来，别人给他建议，他就是”你不懂，你知道啥“，其实，他最需要的是虚心学习与团队共创，这点才是最重要的。关键词”你懂啥“ 小气猜忌型 这类人员多表现为听到谁被表扬了，谁工作出色了，她绝对就认为是对自己有威胁了，整天不是寻思如何做好工作，如何提升工作效率与业绩，而是天天算计怎么把老板夸的那个人干掉，稳固自己的地位，这类人是常见型，属于害群之马，天天为了自己的利益而损害公司，这是杀伤力最大的，堪比C4型炸药，能炸毁一条隧道!关键词“得把你干掉” |
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