浅析BBS营销特点原则以及案例分析
BBS营销概念分析
前言：BBS营销是利用各种互联网中的平台，以文字、图片、视频等方式为表现形式，提供专业性的服务，从而让目标客户深入了解企业的产品和服务，影响顾客行为，达到品牌宣传，顾客认知加深的目的。
BBS营销特点分析：
BBS营销是网络营销方式中的一种，以其特点，发挥着应有的作用。
一般来说运营比较好的论坛，其人气都会很高，企业有效地加以利用，可以实现营销传播，论坛发布的内容没有多少限制，可以实现发帖、顶贴、灌水等想换互动活动，从而完整展现企业信息，论坛可以发布图片、文字、视频，几乎企业大多数营销信息的表现形式，论坛都可以实现。
论坛可以进行顶贴、灌水等相关的评论性工作，专业的论坛帖策划团队可以完成从撰写帖子、发帖、检测效果到汇报整个情况等全部过程。在论坛中可以看到各种帖子。其中类型包括：置顶帖、普通帖、连环贴、多图帖和视频帖等。
论坛是一个非常便捷的进行是假呢营销的平台，通过炒作论坛入驻者感兴趣的话题或者事件，将企业的产品品牌和活动全部植入到事件中，开展持续的传播，引发新闻效应，产生连锁反应。
BBS营销原则分析
产品定位明确原则
产品定位，也就是产品的市场定位、功能定位和消费人群定位，市场、功能、消费人群不同，选择的论坛平台也不同，它们决定选择的平台是垂直性的还是综合性的，以及消费人群喜欢进入的板块。定位不明确，盲目地进行操作，很难达到效果。
项目制管理推进原则
在BBS营销开始之前，应该做好工作计划，分步进行推进，注重过程管理和时间管理，利用项目制开展工作，保证每步工作都能够顺利进行达到效果，一个完整的项目有从开始到结束过程。
发帖内容原创原则
一般策划的营销事件、写成的帖子，最好是原创的。既然是策划的事件，不能一开始网上就有各种各样类似的信息，所以得原创，然后通过平台进行发散传播。如果一开始事件本身在很多平台上以多种形式的存在，其信任都会打折扣。
案列分析：
王老吉：网络营销一战成名
王老吉——一个百年凉茶品牌，发明于清道光年间（1828年），距今已有184年，有“凉茶王”之称。王老吉虽有百年历史，但在很长一段时间内，王老吉仅在广东、浙南等区域市场内小有名气，在发展到一定规模后，企业受到产品概念模糊、区域消费者认识不同等原因的影响，想要继续发展，走向全国相当困难。
如何找到突破口，让百年品牌在全国打响名号？王老吉做出了种种努力，将定位调整为“预防上火的饮料”后，进行的一系列“怕上火，喝王老吉”的广告运动，成功提升了销量。但真正使王老吉一跃成为国产饮料第一品牌的则是2008年王老吉“一捐成名”的网络营销战。
2008年5月12日，汶川地震发生，在5月18日的赈灾募捐晚会上，1亿元的巨额捐款，让“王老吉”背后的生产商——广东加多宝集团“一夜成名”。就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，社会公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许多网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果是消息传出10分钟后，加多宝网站被瞬间刷爆。“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉！”“中国人，只喝王老吉”等言论迅速得到众多网友追捧，王老吉的知名度迅速提升，随之而来的企业形象也被无限放大。
这一网络营销事件使王老吉红遍全国，一战成名，迅速占领了全国消费者的视线，在2008年王老吉销量便突破100亿元大关，成为最成功的网络营销案例典型代表。
2008年5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。
第二天在一些网站论坛，不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：王老吉，你够狠！捐1个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！“这热帖被各大论坛纷纷转载。从当时的百度搜索统计上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。
3个小时内，百度贴吧关于王老吉的发帖总量超过14万。天涯社区、奇虎论坛、百度贴吧等发帖都集中在5月23日18点之前开始，不断出现王老吉断销的新闻。王老吉几乎一夜间红遍大江南北，甚至有网友在MSN上签名号召喝罐装王老吉。而在这场病毒式传播背后，其实是一场网络营销行动。曾捧红芙蓉姐姐、二月丫头等网络红人的网络推手陈墨透露，王老吉的网络热潮是网络推手团队运作的结果。他认为，这次网络营销在切入点上选择得非常好，同时及时准确地利用了论坛、博客、网站等网络营销阵地。专业发帖公司资深主管小A说，“最主要的是捐了一亿元，有底气，这个炒作才做得起来。很好地把握利用了网民心理，单从营销角度来说，这是比较成功的”。
案列总结：汶川地震后，爱心成为人们共同祈盼和心理诉求，是打动人们情感世界的“金钥匙”。王老吉大手笔爱心义举恰当其时，博得了民众的各种情感支持，加上商品价廉物美，容易获得消费者的青睐追捧，对其作出“感情投资”，自是顺理成章。
王老吉正是顺应这股爱心浪潮，展开了一次系统的、有预谋的网络营销，打了一场漂亮的爱心营销仗，取得显著成效。一夜间，“封杀王老吉”的帖子成为各大网站热帖，网友不仅回复踊跃，更纷纷向其他论坛进行转发，甚至报纸、电视、广播等传统媒体也都参与讨论，网络转载量超大，加之传统媒体的权威声音，王老吉在全国人民爱国热情高涨之时，树立了爱国品牌正确而良好的形象，赢得了消费者的好感。对于王老吉捐出一亿元，从来没有人怀疑捐助的诚意。王老吉此举动不仅带来销售量直线上升，更赢得了广大网友由衷赞誉，可谓名利双收，不得不让人为之称道。
封杀王老吉形成的舆论旋涡，完全顺应了爱心民意，让公众全面参与的程度攀到新高，可谓“史上最牛网络营销”。在网上进行营销或者宣传，重要的不仅是我们告诉网民是什么，而是我们要回应网民什么，一定要顺应网络民意，符合网民心理，一千万的发布不如一千万的点击，一千万的点击不如一千万网民的参与讨论，这才是网络营销最重要的。通观王老吉网络营销，反映出一个简单而朴素的道理：“爱人者，人恒爱之。”王老吉正是用自己对灾区人民的爱心，换来了全国人民对自己的关注和爱护。 |
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