博世“能软能硬”战略
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在众多企业还在挣扎于业绩表现时，博世则在5月的发布会上宣称：2016年在华销售额达到915亿元人民币，同比增长19%。中国市场已经成为博世全球业务中增长最快的市场，占到了全球销售的28%。 5月18日博世中国新闻发布会 博世“能软能硬”战略 中国市场的强劲表现正是源自互联技术的应用深度，包括汽车的智能化浪潮、移动互联网的繁荣、智能城市和推进工业4.0等。 博世集团旗下拥有汽车和交通业务、消费品业务、能源与建筑技术业务以及工业技术业务四大板块。 博世2016年各事业部的销售额 虽然业务繁多，但是博世的宗旨十分明确，就是抓住技术壁垒最高的部分，博世5月初将旗下的起动机和发电机子公司卖给了中国的“煤老板”，正是因为该市场的竞争激烈，而博世并无核心技术门槛。 但是在未来物联网市场，博世的技术基础和优势则无疑已经奠定。这个基础正是博世的MEMS（微机电）传感器技术。 MEMS传感器早在90年代就已经在众多工业领域中应用，到2000年以后，体积和功能上都逐渐优化的传感器演化出了不同的形式和功能，才逐渐渗透到众多消费电子产品中去。比如在手机中必备，我们也非常熟悉的加速度计、陀螺仪、地磁传感器、气压传感器、环境传感器等。 而博世做MEMS传感器的时间节点与这两波潮流基本吻合。1995年博世首次量产MEMS传感器，2005年成立了Bosch Sensortec公司，专注智能手机等消费电子领域。在MEMS传感器方面，博世拥有超过1000项MEMS相关的专利，从MEMS的设计到制造，都是博世自有技术。 未来的物联网项目当中，无论智能城市、无人驾驶、智能家居，通讯技术只是解决了IP地址分配和联网，但是如何让这些产品和硬件围绕用户构建起使用场景，这恰恰是传感器的用武之地。 据官方资料显示，博世已经已累计出货80亿颗MEMS传感器，它的应用领域不仅包括目前热门的智能手机市场，在可穿戴设备、智能驾驶、智能家居以及工业4.0等各个领域都有渗透。 这意味着，博世在未来的整个物联网大生态下提前布局了自己的数据入口，而在此之上，博世的软件和服务，则开始逐渐聚拢。 目前博世已经上线了智能家居的会员体系，以此打通所售家电的数据价值。此外，博世也已经开始在德国的计算中心筹备自己的物联网云计算网络。 博世中国区总裁陈玉东在媒体采访时表示，博世在多年前就定下了一个目标，未来要实现所有硬件的互联化，前不久的汉诺威工业展上，博世已经让一台一百多年的机床接入了物联网（IoT），目前博世旗下的硬件互联程度已经实现了50%，2020年的目标是75%。 博世中国区总裁陈玉东 现在，博世的未来战略已经非常明确，即“传感器、软件和服务”。 “博世要从一家传统的高科技硬件公司转型为软件和服务公司，就是该硬的地方要硬，该软的地方也要软一点。”陈玉东说。 MEMS产业变局尽管全球四分之三的智能手机用的传感器都来自博世，但这个传感器大佬并非就有恃无恐，也需要“能软能硬”保增长。 在3月的2017慕尼黑上海电子展期间，Bosch Sensortec GmbH 亚太区总裁百里博（Leopold Beer）就MEMS传感器产业做了分享。
百里博指出：消费类MEMS在2017年将面临三大挑战 1.智能手机市场增长停滞，并且竞争依然激烈。 时至今日，MEMS最大的市场仍然是智能手机市场。但现在该市场的增长已经进入停滞阶段。然而，由于智能手机的市场总量很大，仍然吸引新老MEMS厂商进入这个红海，竞争对手日益增多。 2.新型应用推出速度缓慢 市场出货量较小且高度被分割。新兴应用例如可穿戴式产品，市场需求还没有起来，整个应用态势还非常分散。而客户对于穿戴式应用又非常有针对性。对于MEMS供应商来说，在穿戴式应用领域想要投入创新和应用开发，需要消耗非常大的研发资源。 3.市场不确定性大，应用创新有风险。 再次，从创新应用角度看，目前大家都在思考基于MEMS或消费类半导体能做什么创新应用？但是，投入创新应用，随之而来的是非常巨大的不确定性，例如整个市场的不确定性、技术不成熟、技术风险等等。 百里博： “Bosch Sensortec作为MEMS供应商，最终目的是希望给用户提供我们的解决方案，而不仅仅是元器件。为此，Bosch Sensortec将寻求三个重要战略方向上的调整” 1、商业模式的转变 业务重心由提供元器件向提供解决方案 Bosch Sensortec的应对方式首先就是转变商业模式，开始给客户提供解决方案。目前Bosch Sensortec已不再是最基础的元器件供应商，而是整合DSP、微控制器等，并结合Bosch Sensortec自己投入研发的软件算法、应用算法，最终呈现出一个解决方案。 2、开拓全新领域 以新产品和技术满足当前市场环境要求 其次，Bosch Sensortec开始专注于应用的实现，提供给客户专用的解决方案。例如环境传感器，不再仅仅是简单的温度、湿度等单一传感器，而是融多功能于一体的集成环境单元。 Bosch Sensortec的BME680就是整合了气压、环境温度、相对湿度和空气中VOC气体含量的首款四合一传感器，而且是将这些传感器整合到3毫米3毫米这么小的封装中。另外，作为解决方案提供商，Bosch已不再只提供元器件，还为客户提供合适的应用场景，以帮助客户找到用户端应用的思路。 3、塑造新市场 为现阶段还未出现的市场开发新技术 最后，Bosch Sensortec开始以技术创新塑造新的市场。例如智能手机的魔力是能够显示和触摸控制，但同样这种屏幕触控的用户互动界面也约束着该市场的发展。 为此，Bosch Sensortec推出了用于交互式激光投影应用的MEMS扫描仪BML050，不仅实现了智能手机等产品的免聚焦激光投影显示，还可将所有表面转化为虚拟手势用户界面。随着BML050的推出，Bosch Sensortec也将其当前产品系列扩充至光学微系统领域。 BML050激光投影微型扫描仪 目前，Bosch Sensortec已拥有完整的MEMS产品线。
Bosch Sensortec全资子公司营销副总裁Jeanne Forget指出，Bosch在未来传感器技术发展上将遵循三个策略，以保持行业领先地位。
“中国式”对策
大佬的玩法可以用来拓展思路，但无法照搬，因为咱们不是大佬，拥有的资源不一样。还好，我们偷听到了接地气的借鉴博世方向。 5月19日，小编去参观了中国智慧家庭博览会(CSHE2017)。并有幸听了麦姆斯咨询有限公司总经理王懿的分享（主题：智能传感器的机遇和挑战）。
先是介绍了国内MEMS产业现状。 2015年全球传感器市场需求约250亿美元，中国市场的需求约82亿美元，中国自产自用的传感器市场份额仅约12%，高达88%要靠进口，且国产传感器多用于低端领域，价格低廉。除此，设计传感器的仿真软件、设计工具和装备基本都靠进口。 不管是市场规模还是全球比重中国MEMS产业都非常低，改变中国的智能传感器现状迫在眉睫。对此，公信部发布了三年的行动指南，指南的目的，是要抓住传感器产业的热门应用领域，如智能终端、物联网、汽车电子等，以提升中高端产品的供给能力，推动我国智能传感器的发展步伐，希望到2019年我国智能传感器有突破，涌现出一批有创新活力的企业。 王懿强调：“经过政府的推动或产业的自发创新，我们希望到2019年，国内的产值能达到37亿美元约占27%，相比2015年的12%要翻一倍。出货量希望达到121亿，占全国的38.7%。” 目前，MEMS产品价格下滑趋势显著，每年下降率在6%，2013年平均每颗MEMS产品的单价跌到了1美金，而现在只有0.12美金。换言之，五六年前还能卖1美金的产品，现在只能卖到原来1/10的价格。 价格的迅速下跌使得MEMS陷入困境，加上友商杀价，净利润难以支撑企业长远发展。这个产业非常艰难，但王懿认为依然非常有前景，且可以找到一些突破口。 以博世为例来分析，其业绩丰厚的原因在于，来自汽车的营收占到其MEMS总营收的50%-60%，同时博世是一家IDM企业，MEMS产出量非常大。由于汽车电子更新换代的速度并不快，博世近些年开始布局一些消费电子领域，试图通过消费电子的快速更新迭代来提升其MEMS的工艺和技术能力，再反补汽车产品，以高附加值来提升利润空间。
博世 BML050 参考设计 中国有哪些经验可以借鉴呢?
在王懿看来，中国的传感器产业要想缩短同国际的差距，从根本上来说还是要创新，创新才是产品提升价值的根据之源。而创新有几种方式，
整体而言，随着万物互联时代的到来，智能终端对传感器的数量、质量要求不断升级，除了智能手机等消费类电子领域用的麦克风和摄像头，传感器在AR/VR、汽车、智能家居领域都将有非常好的前景。 特别是智能汽车，未来会需要大量的视觉传感器、各种短程、远程雷达以及超声波传感器等，这是一个有目共睹的潜力市场。而智能家居对传感器的需求大致有三类：空气与温湿度检测、节能和安防，这也将给传感器带来新的增长。
智能家居中的传感器 相信这些新兴领域的崛起，会给传感器产业注入新的生命力。而中国MEMS市场也将通过工艺技术的升级、新材料的使用、集成化智能传感器的大规模商用取得新突破，在全球市场中的份额稳步提升，成为一颗耀眼的“东方明珠”！ 来源：搜狐科技、钛媒体、物联网头条、 中国仪表网、华强微电子、博世官网 全球物联网观察独家整理 回复“进群”即可进群一起探讨物联网！
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