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过去我们讲民营医院，自己都感觉低公立医院一等；如今我们再讲民营医院，却敢大声地说：民营医院就是无编制的市场化医院；公立医院只是事业编的非市场化医院。由于这种差异，必然要求民营医院要比公立医院更有市场竞争力、建立强大的营销体系。 市场化的民营医院需要引入现代企业管理的机制，把民营医院打造成为技术第一、安全第一、服务第一的技术服务型医院。同时引入企业化的经营、管理、营销。今天我重点来谈大资本进入民营医院后在营销方面带来的差异，这种差异在绝大多数民营医院和公立医院都是难以做到的。 一、多产业整合营销 什么是多产业整合营销？就是同一家集团公司拥有多个产业，在不同产业产品营销中，把其他产业产品与医院的产品（如健康体检）打包营销，不仅让其他产业的产品产生了差异化，同时带动健康产业新的机遇。列举三个例子：正兴集团在做教育板块销售时把健康体检打包营销，实现健康体检产品年销售额几千万元；阳光保险集团在做人寿保险销售时把医疗健康打包营销，实现医疗健康产品年销售额上亿元；中信医疗健康产业集团在做养老板块销售时把医疗健康打包营销，实现医疗健康产品年销售额上亿元。他们都整合了自身各自的产业优质产品与医疗健康产品时整体销售，实现多产业的互助共赢。 二、共享集团销售渠道和销售平台 作为中国五百强的企业，都建立了自己的销售渠道和销售平台，这些销售渠道和销售平台是企业独有的、企业内部共享的资源。阳光保险集团有全国的销售网络渠道和销售平台，结合下属医院国际一流的医疗技术、国内一流的专家团队和国际化的医疗服务团队，快速从区域医院发展成为全国性医院，得益于集团的销售渠道和销售平台加速了医院的推广和发展。复星医药能够快速布局医院，并让下属医院快速发展也得益于集团强大的销售渠道和销售平台。 三、建立产业联盟，共享客户资源 市场的竞争其实就是客户资源的竞争，谁拥有更多的客户，谁就是市场的赢家。当全世界的人都在使用微软的视窗系统之时，就决定了微软的成功；当苹果手机成为街机时，苹果成为全球巿值最高的公司。民营医院能否建立产业联盟，把其他产业的客户转变为医院的客戶，答案是肯定的。正兴医院与工商银行市分行签订了工行健康行活动，把工行的客户变为医院的客户；中信医疗健康产业集团与中信银行本属于中信集团，资源整合，客户共享，最终实现客户、企业和资源提供方三方共赢。 随着国家医疗改革的不断深入，各路大资本不断涌入医院这个行业后，医院的市场化管理将会加速：医疗的科研投资会加大，技术进步快速提升；引入现代服务理念，拼比航空与酒店；市场营销更是各显神通，助推行业发展。
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