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这20条策略你不是一定要都采用，但你决不能期望一条都不采用而取得成功。 竞争，是市场经济的客观要求；优胜劣汰，是市场的必然产物。企业，特别是现代企业，如何在日益激烈的市场竞争中占居优势稳操胜券，求得生存发展呢？笔者经过广泛的调查和深入的分析研究认为：若要竞争取胜，必用计策谋略。现总结归纳如下20条竞争计谋，供企业借鉴参考。 1.信息处理要以快取胜 2.市场预测要以准取胜 3.决策过程要以短取胜 4.研制开发要以缺取胜 5.产品成本要以低取胜 6.资金占用要以少取胜 7.产品质量要以优取胜 8.规格品种要以多取胜 9.使用功能要以需取胜 10.包扎装横要以美取胜 11.注册商标要以名取胜 12.广告宣传要以奇取胜 13.销售价格要以廉取胜 14.推销渠道要以广取胜 15.服务用户要以诚取胜 16.工艺技术要以新取胜 17.经营策略要以活取胜 18.管理水平要以高取胜 19.基础工作要以实取胜 20.经济效益要以好取胜 1.信息处理要以快取胜 市场信息，是一种从事商品生产经营活动所不可缺少的特种经济资源。当今市场，不仅日新月异，甚至可谓瞬息万变，而市场信息又具有时效性，即市场信息的效用与时间成反比。也就是说，对市场信息的处理，速度越快，时间越短，其效用就越大；反之，共效用就越小。所以，企业必须经常不断地观察市场状况、了解市场行情、把握市场脉搏，注意及时地收集、传递并迅速地筛选，利用市场信息，努力把有用的市场信息变为企业的宝贵财富，切不可跟着市场爬行，作出滞后反应。 2.市场预测要以准取胜 广泛的市场调查和掌握大量的市场信息，对企业来说还远远不够。因为，市场信息仅是市场预测的依据，市场预测才是经营决策的前提。所以，企业为了作出正确的经营决策，就必须在进行市场调查、掌握市场信息的基础上，借助各种定性研究和定量分析的科学有效的方法和现代先进的手段，迅速而准脱地项测到市场的趋势动态，及时而可靠地推测出市场的变化格局，从而为企业正确地进行经营决策打下坚实的基础。 3.决策过程要以短取胜 决策，尤其是重大决策，是经营管理的中心内容和关键环节。它关系到企业的前途命运，决定着企业兴衰存亡。因此，企业不可草率马虎，必须小心慎重，但是，在市场经济迅速发展的今天，吉时良机可谓瞬息即逝、一闪而过。这就要求企业进行决策时，不仅要小心慎重，而且要果敢决断，切不可迟疑不决、举棋不定，以防止贻误良机、后悔莫及。 4.研制开发要以缺取胜 企业，是以自己的产品去占领市场、满足顾客。所以，企业必须提供市场短缺、顾客急盼的产品，注意在产品开发上比别人棋高一着，领先一步，力求做到“人无我有、人有我优、人优我多，人多我转”。为此，企业就必须：一方面研究分析市场的潜在需求，另一方面消化吸收科技的最新成果，从而做到既能知晓又能开发市场短缺、顾客急盼的产品。 5.产品成本要以低取胜 在商品售价一定情况下，企业增加赢利的基本途径是降低生产成本，即降本有利于增收，增收有赖于降本。因此，企业必须千方百计减少原材料消耗，提高设备利用率和劳动生产率。只有这样，才能使本企业生产的商品所包含的劳动时间低于社会生产该商品所包含的劳动时间，低于社会生产的必要劳动时间，从而增强本企业商品的竞争能力。 6.资金占用要以少取胜 从一定意义上说，在商品生产经营活动中，谁能有效地利用资金，谁就有希望在竞争中取胜。这就要求企业用较少的资金生产出与其他企业同样的产品，或用同样多的资金生产出比其他企业更多的产品。为此，企业就必须运用ABC管理法和经济批量法等行之有效的方法，采取定额管理和承包经营等严格完善的规章制度，努力减少原材料的库存，注意防止成品的积压，主动有偿出租或转让闲置的机器设备等固定资产，从而加速资金周转，减少资金占用。 7.产品质量要以优取胜 用户购买商品的动机与目的虽然千差万别，但有一个共同的标准，就是物美价廉。物美即质优。价格相同的商品，质量越代就越受用户欢迎。因此，企业必须生产经营名优产品，争取赢得广大市场用户。这样，企业生命就兴旺，企业前途就光明。 8.规格品种要以多取胜 由于人们的收入水平、文化程度、工作性质、生活习惯、兴趣爱好等等的差异，决定了他们对市场的需求必然是千差万别的。所以，企业生产经营的商品，应尽可能地做到规格齐全、品种众多、档次各异。这样，才能让用户有充分的选择余地，使企业广泛地占领市场。 9.使用功能要以需取胜 人们购买商品，是为了取得其使用功能；企业生产商品，则是为了提供其使用功能。因此，企业在产品的设计与生产过程中，必须以用户意见需求为依据，尽量使企业提供的使用功能符合用户的需求，力求做到既不出现功能不足，又不出现功能过剩的现象。这样，才能供求衔接一致、产品适销对路。 10.包扎装横要以美取胜 俗话说：“人凭衣裳马凭鞍”，商品包装亦如此。因为，商品经过包装后，首先进入顾客视觉的不是商品本身，而是包装。商品能否引起顾客的兴趣，激发其购买动机，在很大程度上取决于商品的包装。所以企业应通过对商品进行良好的包装，赋予商品的特殊象征，建立商品的高贵形象，提高商品的地位，使商品更加完美，鲜艳夺目，像珍贵艺术品一样，吸引顾客的注意力，当好“沉默的推销员”。 11.注册商标要以名取胜 有人估计，“万宝路”商标价值300亿美元，“可口可乐”商标价值224亿美元，我国的“健力宝”商标价值4亿元人民币，“太阳神”商标价值亦逾1亿元人民币。可见，一个享有较高声誉的商标，是企业的一项无形资产和宝贵财富。难怪国外的一个大老板这样说：“即使一场大火把工厂化为灰烬，但只要有响当当的商标在手，也就不愁工厂恢复不了生机”。所以，企业要对商标进行精心设计、严格筛选、大力直传，以不断提高商标的“知名度”，增加商标的“含金量”。 12.广告宣传要以奇取胜 广告，是市场营销极为重要的策略与不可缺少的手段。实践证明，顾客对商品的认识是产生购买行为的前提条件。因为，只有顾客对商品有所了解，并引起了他们的注意和重视，才能激发其购买的欲望。所以，为了树立本企业的形象，引起全社会的关注，赢得顾客们的认可，推销本企业的商品，企业就要认真选择广告媒介，充分利用宣传手段，想方设法采取奇特的广告宣传方式，千方百计获得奇特的广告宣传效果。 13.销售价格要以廉取胜 价格，是调节人们经济行为，影响市场供求关系的主要杠杆，其作用虽然因商品而异，但总的来说是相当显著的。因此，企业要根据不同商品的需求特性，学会运用价格这一灵敏的经济杠杆，在商品的生产经营中坚持薄利多销的战略方针，对需求弹性大的商品尤其要采取以廉取胜的竞争策略。 14.推销渠道要以广取胜 商品生产出来以后，企业是“守株待兔”，还是主动出击，其销售的数量、用户的多少是大不一样的。显然，在对手如林、竞争激烈的市场条件下，“守株待兔”、坐等顾客，不仅无任何出路，甚至会坐以待毙。因此，企业必须积极开拓，充分利用广阔的销售渠道，以求主动占领，长期巩固众多的销售市场。 15.服务用户要以诚取胜 企业，不仅要向用户销售各种优质产品，而且要为用户提供优质服务。通过实行“三包”（包退、包换、包修）制度，解除用户购买的后顾之忧。为此，企业必须牢固树立用户至上、信誉第一的正确观点，做到想用户所想、急用户所急、帮用户所需，真诚地为用户服务。 16.工艺技术要以新取胜 崭新的工艺、先进的技术，不仅是企业产品更新换代、创优夺杯的重要条件，而且是企业降低物质消耗、提高劳动效率的重要手段。因此，企业必须广泛采用新工艺，不断吸收新技术，否则，产品更新创优就无望，生产降耗增收就困难。 17.经营策略要以活取胜 企业通过市场调查并选准市场目标后，就要勇敢地参与市场竞争，不但要精心组织生产过程，大力提高工作效率，而且，要根据市场的变化趋势和发展动态，在服务质量、产品品种、销售价格、包扎装璜、商标选择、广告宣传、推销渠道等等方面，采取灵活的经营策略，开展成功的营销活动，最大限度地满足市场需求。这样，企业才能在复杂多变的市场上，具有较强的应变能力。 18.管理水平要以高取胜 实践证明，企业的发展，一靠技术、二靠管理；经济专家认为，技术和管理是企业“腾飞”的“两翼”，缺一不可。因此，企业既要采用先进技术，又必须不断提高管理水平。只有这样，才能最充分有效地利用有限的资源，才能最科学合理地实行要素的组合，才能最迅速牢固地占据市场竞争中的优势。 19.基础工作要以实取胜 俗话说：“欲起高楼大厦，必先夯实地基”。同样的道理，由于经营管理的基础工作是为企业顺利实现经营目标提供资料依据、共同准则、基本手段等经常性具体管理工作。所以，没有扎实的基础工作，就不可能有管理水平的提高。企业为了提高管理水平，就必须从一点一滴的基础工作做起。 20.经济效益要以好取胜 经济效益，不仅是企业生产经营活动的直接目的，而且是企业技术、管理水平的综合体现，是企业经济实力大小的重要标志。它决定着企业竞争的最终结局。 因此，企业为了生存发展，为了竞争取胜，就必须以较少的投入取得较多的产出，或以较小的劳动消耗创造较大的劳动成果，即力求获取最佳的经济效益。 |
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