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做销售不但是一门技术，更是艺术的升华，是要讲究方式方法的，没有章法的销售，看似每天忙碌个不停，但却业绩平平，付出和收入不成正比，我相信这是很多销售人源的痛点所在。这些都是正常的，这些问题我曾经也遇到过，今天，我就把我多年来在市场上摸爬滚打碰的鼻青脸肿的销售经验分享给大家，希望对大家有所启发吧。  首先我要阐述一点，不管任何行业，都离不开销售，产品堆在仓库里面那只是产品，只有把产品卖出去那才叫商品，所有任何行业的销售都是相通的，万变不离其宗，都逃脱不了这三个要素： 第一，找到客户群，只有拥有庞大的客户群基数，我们才能从中逐步筛选出优质的准客户，这就是从量变到质变的转变，这是前端和后端的问题，只有前端做好了，后端自然而然就做好了。我曾见过有些销售手里只有四五十个客户，这样筛选下来还能剩几个准客户呢。我曾经最多一个人维护过150个准客户，是没有问题的，所有没有数量级的客户群做支撑，销售额怎么保证呢。  第二，提高转化率，找到客户群之后，这时候就需要我们用自己的专业和服务，把这些准客户转化为自己的客户，这期间我们会面临很多问题，比如竞品的竞争、客户猛杀价而公司又不愿意降价、客情关系如何做透等问题，因为开单=人情做透+利益驱动，人情这一关是必须要做到极致的，我们试想，如果客户是我们弟弟妹妹这样的关系，那么销售还会很难吗？有关如何走人情，让客户成为你的哥哥姐姐弟弟妹妹，我后期文章会详细解说，还请大家继续关注。  第三，提高单品销售额，当我们已经与客户建立了某种合作了，这个时候就需要客户继续加大力度把量提上去，任何产品没有量是没有利润的，所以这个时候利益驱动就占主导位置了，如何通过通过增值服务，让客户得到利益最大化，这是我们需要做的事情，因为我们和客户是水和船的关系，只有水涨才能船高，这一系列方法以后的文章也会分享到哈。 所以，做销售是一个体系化作战，是一个组合拳动作，单一的销售策略和技巧已经混不下去了，试想一下是不是这样呢。 |
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