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先看个故事。 一只牙签鸟飞到鳄鱼头顶，对鳄鱼说：“鳄鱼先生，我是牙签医生，听说您最近牙痛又犯了？“ 鳄鱼回答：“是啊，非常痛。牙签医生帮我。” 牙签鸟说：“这是因为你吃过大餐之后，嘴里会留下残渣。这些残渣滋生病菌，造成了你的牙痛！你是否想要治疗呢？” 鳄鱼说：“当然想。但怎么治呢？” 牙签鸟说：“你看，我的嘴非常小，可以帮你扫除食物残渣，清洁口腔，这样你就不会生病了！” 鳄鱼说：“好啊，牙签鸟，我张开嘴，你到里面去清扫吧！” 牙签鸟不慌不忙的说：“等一下，鳄鱼兄弟，你看到我外面的兄弟了么？如果我在打扫的时候遭遇不测，就不会再有别人来给你打扫了，你将永远遭受牙痛折磨！” 鳄鱼说：“牙签医生，我知道利害轻重。你放心，我绝不会伤害你！” 于是牙签鸟和鳄鱼之间的弱强双赢的合作就开始了，并且一直持续到现在。 牙签鸟相对于鳄鱼，无疑是弱者，但他却能准确找到鳄鱼的弱点（牙痛），并让鳄鱼明确不能违约（后果严重）。 在生活工作中，我们经常要面对合作的问题。当我们很弱小的时候，不免要跟比我们强大的人合作，其中可能存在被强者伤害的风险，那么如何规避呢？ 一条路，跟牙签鸟学：抓住对方的弱点。 古语说，杀人之心不可有，防人之心不可无。 抓住合作者的弱点，不是为了伤害对方，而是为了防止被伤害。 我们能够信赖一个人，不是因为他是遵守法律信奉道德的君子，而是——他若害你（违反合同）必将遭受其无法承受的痛苦。 如果你不能抓住对方的弱点，就不要轻易开始合作。 倘若牙签鸟没有让鳄鱼明白咬死自己的后果，就贸然以身试险，可能就会被不懂事的鳄鱼咬死吃掉。 孙子兵法说：趋诸侯以利，迫诸侯以害。这个“迫诸侯以害”，是针对敌人的，但对合作方也是管用的。 官场上有句黑话，叫：你没有污点，别人怎么敢用你？ 强者，想要联合弱者做事，也会主动示弱，把弱点给到对方，让对方放心，以促成合作。 明朝抗倭，戚继光比俞大猷立功大，就是他敢于自污，当权的对他放心。 如果你是弱者，要善于抓住对方弱点；如果你是强者，你想要与比自己弱的人精诚合作，让对方放心，就要放下姿态来，主动示弱。 |
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