分享

收!收!收!!31种会销顾客资源的收集方法,总有一种适合你!!

 随手一挥的洒脱 2017-06-24


很多会销团队、新开的店面在刚起步时,就被一道大大的门槛给难住了:没有顾客资源!怎么收单呢?发宣传单,发了一天也没收到几个名额;发鸡蛋,要么领了就不再来,要么干脆连领都没人领……转来转去,想要找到好的突破口,但就是没有好思路!



今天为大家分享的,就是来自市场的,31种经过团队实践,着实有效的收单方法,内容详略不已,思路各有不同,希望能够带给深陷收单苦恼中的您一些有益的启发。



第一招:派单法。


这种方式如果没有一个很好的名头去做的话,效果不是那么好,有点大海捞针的感觉,特别是如果别人知道你是保健品公司的,那么可能处处碰钉子。如果有个很大很好的活动为背景,借助活动的优势造势,充当活动的工作人员,让人参加科技养生知识的展览和学习,那么这种方式的成功率会大大提升。



第二招:


老顾客转介绍的资源重点预热、沟通。



第三招:


组织顾客收费旅游在店中报名,收集资源。



第四招:


幸运抽奖法:
a、以店庆的名义,设计活动、抽奖、收集资源,宣传店面的公益性。
b、在公共场所,老年人聚集的地方活动收集资源。
c、以店开业搞活动、抽奖收集法。



第五招:


在店中或门口推广老人保健操(如《练功十八法》、《颈椎操》等)。



第六招、团队开发法。


对特定松散性的、群众性的社会团体进行开发。如:歌舞队、老年协会、晨练队、合唱团等,最好是其中有老顾客。这样比盲目的发单效果肯定好的多,特别是如果有大型活动的由头邀请等



第七招:


利用智能检测吸引顾客,收集顾客信息。



第八招:


通过对店内理疗仪器的煽情介绍、到位讲解,引导出效果来吸引人,一定针对顾客身体情况,告诉他至少来7天到15天为第一周期才有效果,并且每天启发都有不一样的感受,让很多人主动带人来进店,至少做15天。



第九招:


引进新的理疗仪吸引新顾客资源



第十招:


一对一收集。常用的方法有量血压、手穴检测、问卷调查等,此方法要求员工很强的沟通能力和亲和力,在很短的时间建立信任。



第十一招:


通过店中的各类座谈会、专题健康讲座,列出各类疾病专题讲座(大店),免费发票吸引人,老带新参加座谈会。



第十二招:


通过一切机会方法让进店的人介绍更多的人到店里享受健康服务。(培养顾客不但自己健康,还要助人健康)



第十三招:


通过延长店的工作时间吸引人,不同时间段有不同的人来。



第十四招:


通过店中发放小锤子、小扇子、小礼品等纪念品在店门口吸引人进店,要有主题活动。



第十五招:


通过与社区搞活动引到店中,如春游、社区的讲座检测等。到店中领取礼品、健康体检活动、夏天的纳凉晚会、秋天的敬老活动、冬天的团拜活动等针对性活动。



第十六招:


通过员工的亲情服务与沟通吸引人进来,让老年人得到快乐、尊重,对店面有信赖感,愿意带人来,感觉不到商业味,买也是心甘情愿,买也是认为你给他带来健康,帮他选了好产品。核心是沟通到位,让老年人主动来,而不是顾虑重重进店。



第十七招:


舞会法:针对老年人爱跳舞。
a、员工可以在早晨去老年人经常跳舞的地方一起跳舞搜集资源
b、可以举办大型的老年舞会,收集舞友的资源。



第十八招:


与各类老年组织,兴趣小组外联法。
a、老年大学、老干局、老龄委等等
b、老年的自行车、门球、秧歌等队。
c、街道的各类老年组织与活动,尽可能多参与高层次的。



第十九招:


与老年朋友一起晨练,与顾客接近收集资源,公园、小区锻炼场所等都是我们接近老年人的场所。



第二十招:


陌拜法。用陌拜法,定向攻破有素质老年人。在公交车、书店、商场、马路上、餐厅、菜场等等任何场所,任何时间都有机会。



第二十一招:


代送法。与送奶、送报的业务员联系,让他们帮助将健康检测卡或店面宣传卡送到顾客手中、邮箱中。



第二十二招:


收集其他保健品公司的资源。近年来从事会议营销的企业已越来越多,有的企业因经营不善或其他原因,已经停业或转行。于是,有的人便开始转卖他们手头掌握的原先收集来的顾客档案。这时,购买者对购买的档案要进行仔细核对和筛选,同时还要考虑投入产出比。



第二十三招:


义务服务法。与老年旅行社团联系,提供义务服务,在途中进行感情联络,收集资源。



第二十四招:


幼儿园法。公司如果有幼儿师范毕业生,建议利用夏天在大店中免费组织假期幼儿教育班,设计智力测试表,请小孩的爷爷奶奶、外公外婆参加。举办爷爷奶奶+孙子孙女、外公外婆+外孙外孙女的座谈会。


第二十五招:


媒体收集。利用媒体设计和发布目标人群感兴趣的活动,在目标人群参与的过程中将其资料收入数据库的方法。例如:有奖问答、问卷调查、征文等。此方式包括以下三大要素:
A、互动性、参与性强,如提供免费检测、礼品等;
B、方便参与,邮寄、电话、到专卖店或公司参与;
C、排除目标人群,如;年龄限制(身份证参与)、疾病限制(凭病历)



第二十六招:


免费放电影大科普。



第二十七招:


同学战友聚会法。赞助老同志搞同乡、同学、战友会收集资源。



第二十八招:


义工法。去敬老院、社区打扫卫生,免费为社区居民提供力所能及的服务,收集资源。



第二十九招:


医院排队挂号法。帮助生病老人排队挂号,取得他们信任,最好陪老顾客去,老顾客住院一定要去看望,既关心老顾客,又可以将同病房的资源收集。



第三十招:


证券法。去证券公司收集,证券公司老人多,可以通过发放股民朋友关心的报纸,登记资料,可以为他们量血压,或带上理疗器械义务服务收集资源。



第三十一招:


小科普法。菜场、公园、绿地、居委会等等。



更多会销文章也可关注

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多