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很多会销团队、新开的店面在刚起步时，就被一道大大的门槛给难住了：没有顾客资源！怎么收单呢？发宣传单，发了一天也没收到几个名额；发鸡蛋，要么领了就不再来，要么干脆连领都没人领……转来转去，想要找到好的突破口，但就是没有好思路！
第一招：派单法。 这种方式如果没有一个很好的名头去做的话，效果不是那么好，有点大海捞针的感觉，特别是如果别人知道你是保健品公司的，那么可能处处碰钉子。如果有个很大很好的活动为背景，借助活动的优势造势，充当活动的工作人员，让人参加科技养生知识的展览和学习，那么这种方式的成功率会大大提升。 第二招： 老顾客转介绍的资源重点预热、沟通。 第三招： 组织顾客收费旅游在店中报名，收集资源。 第四招： 幸运抽奖法： 第五招： 在店中或门口推广老人保健操（如《练功十八法》、《颈椎操》等）。 第六招、团队开发法。 对特定松散性的、群众性的社会团体进行开发。如：歌舞队、老年协会、晨练队、合唱团等，最好是其中有老顾客。这样比盲目的发单效果肯定好的多，特别是如果有大型活动的由头邀请等 第七招： 利用智能检测吸引顾客，收集顾客信息。 第八招： 通过对店内理疗仪器的煽情介绍、到位讲解，引导出效果来吸引人，一定针对顾客身体情况，告诉他至少来7天到15天为第一周期才有效果，并且每天启发都有不一样的感受，让很多人主动带人来进店，至少做15天。 第九招： 引进新的理疗仪吸引新顾客资源 第十招： 一对一收集。常用的方法有量血压、手穴检测、问卷调查等，此方法要求员工很强的沟通能力和亲和力，在很短的时间建立信任。 第十一招： 通过店中的各类座谈会、专题健康讲座，列出各类疾病专题讲座（大店），免费发票吸引人，老带新参加座谈会。 第十二招： 通过一切机会方法让进店的人介绍更多的人到店里享受健康服务。（培养顾客不但自己健康，还要助人健康） 第十三招： 通过延长店的工作时间吸引人，不同时间段有不同的人来。 第十四招： 通过店中发放小锤子、小扇子、小礼品等纪念品在店门口吸引人进店，要有主题活动。 第十五招： 通过与社区搞活动引到店中，如春游、社区的讲座检测等。到店中领取礼品、健康体检活动、夏天的纳凉晚会、秋天的敬老活动、冬天的团拜活动等针对性活动。 第十六招： 通过员工的亲情服务与沟通吸引人进来，让老年人得到快乐、尊重，对店面有信赖感，愿意带人来，感觉不到商业味，买也是心甘情愿，买也是认为你给他带来健康，帮他选了好产品。核心是沟通到位，让老年人主动来，而不是顾虑重重进店。 第十七招： 舞会法：针对老年人爱跳舞。 第十八招： 与各类老年组织，兴趣小组外联法。 第十九招： 与老年朋友一起晨练，与顾客接近收集资源，公园、小区锻炼场所等都是我们接近老年人的场所。 第二十招： 陌拜法。用陌拜法，定向攻破有素质老年人。在公交车、书店、商场、马路上、餐厅、菜场等等任何场所，任何时间都有机会。 第二十一招： 代送法。与送奶、送报的业务员联系，让他们帮助将健康检测卡或店面宣传卡送到顾客手中、邮箱中。 第二十二招： 收集其他保健品公司的资源。近年来从事会议营销的企业已越来越多，有的企业因经营不善或其他原因，已经停业或转行。于是，有的人便开始转卖他们手头掌握的原先收集来的顾客档案。这时，购买者对购买的档案要进行仔细核对和筛选，同时还要考虑投入产出比。 第二十三招： 义务服务法。与老年旅行社团联系，提供义务服务，在途中进行感情联络，收集资源。 第二十四招： 幼儿园法。公司如果有幼儿师范毕业生，建议利用夏天在大店中免费组织假期幼儿教育班，设计智力测试表，请小孩的爷爷奶奶、外公外婆参加。举办爷爷奶奶+孙子孙女、外公外婆+外孙外孙女的座谈会。 第二十五招： 媒体收集。利用媒体设计和发布目标人群感兴趣的活动，在目标人群参与的过程中将其资料收入数据库的方法。例如：有奖问答、问卷调查、征文等。此方式包括以下三大要素： 第二十六招： 免费放电影大科普。 第二十七招： 同学战友聚会法。赞助老同志搞同乡、同学、战友会收集资源。 第二十八招： 义工法。去敬老院、社区打扫卫生，免费为社区居民提供力所能及的服务，收集资源。 第二十九招： 医院排队挂号法。帮助生病老人排队挂号，取得他们信任，最好陪老顾客去，老顾客住院一定要去看望，既关心老顾客，又可以将同病房的资源收集。 第三十招： 证券法。去证券公司收集，证券公司老人多，可以通过发放股民朋友关心的报纸，登记资料，可以为他们量血压，或带上理疗器械义务服务收集资源。 第三十一招： 小科普法。菜场、公园、绿地、居委会等等。 更多会销文章也可关注
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