供销e家积极搭建农村综合服务平台

供销社，对于90年代或之前的人来说，存在于记忆里。

2016年，中华全国供销合作总社公布其全系统的经营状况，全年销售总额约4.78万亿元，同年全国网络零售总额约为5.2万亿元。

如何在60余岁还能拥有和年轻人一样的活力。中国供销电子商务有限公司（“供销e家”的运营主体，中华全国供销合作总社的下属企业）总经理刘国生表示：“按照传统思维方式，会慢慢失去优势，电商是供销社的方向和出路。”

从传统到现代：供销社的互联网转型

一般认为，农村电商兴起于2015年，以阿里、京东等电商下沉农村为契机，这片市场开始被各路电商玩家涌入。供销总社看到电商这个趋势，搭建了“供销e家”农村电商平台。

刘国生表示，供销社的发展需要拥抱互联网，学会用电商手段为城乡居民服务。“（供销）总社领导指出，这是供销社的二次创业，将来要打造一个全新的网上供销社，这是供销社理念上的一个根本改变。”

事实上，供销社此前也做出过调整，2010年抓住市场化的机会，供销总社成立中国供销集团有限公司（下称供销集团），建立了一个供销系统企业的“国家队”。同样，“供销e家”也承载了国家关于农村电商“国家队”的愿望。

刘国生介绍称，2016~2020年，未来将用三年时间，在全国建立起1000个县级运营中心和30万个基层综合服务网点。

同时，“供销e家”的农业服务项目也将落地，包括农业产业链从种植到销售的服务、农村互联网金融服务等。2016年9月，供销e家同顺丰达成战略合作，将在农产品上行、工业品下乡、仓储与物流基础、电商平台四方面形成互补；2017年4月28日，供销e家又同中国移动、中国银行分别签署战略合作协议，意图在农村实现4G的全覆盖，同时开展农村供应链、消费等互联网金融的服务。

刘国生表示，之前，供销e家还同建设银行、农业银行、工商银行等金融机构接触，未来将会有一系列互联网金融产品落地；另一方面，还将和邮政、四通一达等物流企业合作，完善农村物流体系。

供销社要始终坚持积极搭建农村综合服务平台

中华全国供销合作总社党组书记、理事会主任王侠指出，供销社要始终坚持为农、务农、姓农，积极搭建农村综合服务平台，不断提高农业现代化水平，努力在促进农业增效、农民增收上充分发挥作用。供销e家综合服务总经理闫岩表示，农村电商由于受到各地区经济水平、信息基础设施建设情况及农民信息意识等方面的影响，呈现出比较明显的区域差异。部分区域虽出现一些成功案例，但也难以在其他区域复制。现阶段，农村电商发展仍处于积累经验阶段，没有成熟模式可借鉴复制，只能在探索中不断前进。

实现农村电商发展，需要大系统、大资源以及大平台的介入，一方面提供技术、理念、商业生态资源的全面支持，另一方面能与各级政府进行顺畅和有效的沟通，从政策方面营造良好的发展环境。综合服务公司响应中共中央国务院《关于深化供销合作社综合改革的决定》中发[2015]11号文的文件精神，深入拓展供销合作社经营服务，综合服务公司整合信息化、金融、农业物联网技术等优质资源和业务机构，围绕现代农业、农产品流通、农产品推广、农村生产生活等领域，提供“惠农、便农、育农、利农、益农”等综合性服务。

从“供”到“销”：农产品非标性的解决方案

基于供销社“供”、“销”的两种特性，“供销e家”也主要对农业生产资料、农副产品的流通经营进行组织、协调、管理，简单说就是供给农资和销售农产品。

不过，农资和农产品是两个不同的方向，其中差异很大，在两个领域分别有其垂直的玩家。刘国生表示，从平台的架构来说，两者属于不同板块，未来的发展中，可以分别独立，不过在初始阶段需要整合。

不同于农村电商的新玩家，供销社这个“品牌”早已融入农村社会，基于遍布全国的34万个基层网点，供销社对传统农资的渠道拥有支配能力。“供销社扎根农村60多年，尽管在市场化冲击下，农资等传统业务受到了很大的影响，但目前还是占有全国50%以上的市场份额。”

背靠供销社，“供销e家”在农业产业链中的农资环节已经迈出了第一步。刘国生表示，由于农户的种子、农药、化肥均来自供销社，而在生产过程中，供销社也会提供种植、养殖等农技服务，因此对于农产品的品质就会有较强的掌控力。

目前，很多农产品电商着手或已经建立了质检、溯源体系，刘国生则指出，质量不是监测出来的，也不是追溯出来的，而是生产出来的。

除了依靠传统的农资渠道来切入农业生产外，“供销e家”还在尝试建立新的方式。刘国生透露，供销e家正在搭建土地流转平台。

业内人士认为，农产品非标性的根源在于土地的分散经营，这个问题难以解决。不过近年来，为解决农业适度规模化经营问题，国家正在鼓励土地托管，而在十八大以后，土地三权分置，土地流转已经提上日程。

在这个前提下，供销社的土地流转平台可以发挥一定的效用。刘国生认为，农民进城打工，原有的土地易成荒地，难以二者兼顾。依靠“供销e家”的土地流转平台，进城打工的农民可以将土地交与供销社或其他新型农业生产主体托管打理，这样，一方面，农民在务工的同时可以获得一定的土地收入；另一方面，供销社可以直接进行生产，对产品的品质更有把控。

如此一来，“供销e家”可以对农产品从选种—生产—销售的整个链条进行把控，因此产品的质量自然会得到保证。