感觉的看到的不一定是真相,起码是带着面具的真相。 真实的市场隐藏在利益的面具下。
一、很多人给我打电话,房子不好卖了 有人说,前几天只有一个人给我打电话问买不买房子,后来每天三四个电话,现在十几个推销房子的。房子一定不好卖了,好卖了还需要推销?房价是不是要跌了? 这个人是二月份发的言,几个月过去了,如果他信了自己的感觉,估计要后悔死。 感觉会骗人,原因是什么? 你看房子留了电话,这时你在中介眼中是潜在成交客户,这段时间的业绩就靠你了,必须重点维护好,联系方式要保密。 一旦你暴露不想买房或者不想现在买或者没有实力买,你的电话号码首先会小范围传播,你就会接到更多的推销电话。 一旦你又一一拒绝了推销电话,每一个打电话的人以为没必要在你身上花费时间,你的电话又被广泛传播了,你又接到更多的电话了。 最后,全重庆的中介都知道你的电话了。 当你表现出犹豫时,你已经被中介抛弃了,50块钱就把你卖了。 如同你刚开始是皇后,万千宠爱于一身。 后来变成贵妃,雨露均沾。 慢慢变成妃子、贵人、答应。。。 最后成为丫鬟,人见人欺了。 你接的电话越多,你的价值越低,跟房子好不好卖没有关系。 二、没有人给我打电话,根本没有房子卖 当然并不是所有中介都卖客户信息,上述也许是个别现象。 但如果正好你遇到了,你还依靠感觉来判断市场,就会被误导了。 前几天出台了打击转卖信息的消息,我举双手赞成。因为我也是受害者,经常收到买不买房,卖不卖房,装不装修,定不定衣柜的电话,最近又收到推荐股票的信息了。 我建议朋友们买房之前专门准备一张电话卡,买完房就扔掉,要不然你常用的号码就废了。 那为什么房子好卖,中介或置业顾问还要拉人? 因为竞争。 房子好卖是对开发商讲的,置业顾问关心的是从自己手上能成交几套。 开盘前夕大量蓄客,有的开盘300套,有3000个留电话办卡的。 你以为要通知3000个人来抢300套房?抢不到的会不会打砸售房部?排队的人会不会因插队打架打到派出所? 现在的人都学乖了, 这里的开盘静悄悄。 有的摇号也不出现场,你坐在家里等通知。 有的偷偷交了头号费,房子早已选好,到售楼处直接签合同。 为什么置业顾问开盘了也不打电话给我? 可能你坐公交去的,可能你留电话的那天衣着朴素,或者置业顾问看你不够帅…… 总之,她要保证她叫过来参加开盘的都能成交,要不然浪费她手中的名额。 所以,想买到房必须要给别人的印象是你有成交的诚意。要验资,要看职业,要看印象,要你懂的。 售楼处也安静下来了,来的人正好是要卖的套数。 不是没有房子卖,否则每个月几万套的成交量哪里来的? 以上只是部分楼盘现象,但给人感觉确实市场冷清了。 许多房子卖完了,但还没有人联系你。 三、网站上的房价好低 链家就不说了,常用的是某客、房天下。网站最让人诟病的是假房源。 房天下打击假房源力度大些,看房价数据更真实一些。 某客以前投诉过数次都没反馈。中介公司每个月都付给通道费用,没有房源,通道费不是浪费了吗? 重庆本地一些中介公司业绩考核要求每个中介每天发布一条房源/租房信息,实际上哪有这么多房子。有的就发以前卖过的房子,价格低很多,有的人发的户型面积都不对,吸引人打电话。 以前如果你卖房的话按照网站的均价卖,实际上是几个月前的价格,卖出来绝对有人抢。 所以,以前当真实的市场已经大涨时,网站上的房价依然很低。 四、网站上的房价好高 现在又不一样了。 重庆市打击虚假房源,连门店展示房源都要更新,网站上的挂牌价比以前更真实些。 但凡挂出来的一般都不是真实成交价了,你会发现同一套房子往往被不同中介挂了十几次。 二手中介也有蓄客的,当一套价格合适的房子出来后,中介想到的首先不是在网上挂房子,而是带客户去成交。 所以,许多成交的房子根本没有出现在网站上,或者只冒了一下泡,有时间挂了几十家中介,而没有卖掉的都比较贵。而且几十套高价盘(实际上只一套)会拉高价格。 而且,市场热起来后漫天要价的人多了,有的纯粹是挂起耍,也有挂个高价等价到了卖。 因此网上某些盘价格是虚高的,当市场火热时,挂在网上的都是卖不掉的(某些区域某些时候)。 你如果按照这个价买就接盘吧。 五、市场的面具 但,你说市场价多少? 实际上房子千差万别,在每个业主眼中一套一个价,没有市场价。 房子没有公允价值。 房子唯一真实的就是成交量。 可惜官方已经两个月没有公布成交量了。 本公号保留的带惊叹号的成交分析节目也停播了。 就是要你搞不懂,摸黑?瞎 。 市场都戴着面具。 这里并不是要告诉你房价是涨是跌,市场是火热还是冷清。 而是我们直接接触到感受到的不一定是真相。市场的脸往往带着面具,守着一个电话或者电脑前感受得到的信息只是你直观的反应,经过了过滤。 也并不是人们故意欺骗你,他们只是站在自身利益的角度作出了有利于自己的选择。 |
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