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版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。 作者：寒剑说电商 刚过去的五一劳动节拉开了2017年二分之一的路程，顿时我们感叹时间恍如间隙，派代首发，如需转载请派邮私信 重点在后面 备注：此文章并不是所谓的神科技之类的，只是通过数据和行为轨迹去打造一条爆款曲线，所以大家一定要去认真揣摩原理，有任何问题留言或者派邮，我将一一解答。 那么今天我就从最近做的一个案例去分析： 1、实操案例分享 2、标品和非标的区别是 3、标品直通车的目的 4、直通车带动搜索 首先看一下最近操作的几个款： 标品实操案例分享： 车载系列 成长史：类目TOP1 坐标：浙江金华 内容：小冰箱 定位：18--30岁 货源：独家货源 最近1天店铺销售额数据：  最近30天店铺销售额数据：
3月17号通过直通车拉自然流量： 4L小冰箱： 4L手淘搜索流量变化： 20L小冰箱： 20L手淘搜索流量变化： 自然流量也是发生质的变化 标品和非标的区别是 什么是标品？ 官方的说法：标类产品是规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美容化妆品……。 但是在我们运营角度： 标品就是大家用的都一样，比如乒乓球，男装大家用的没啥区别，即标品；女装大家的价格、风格、尺码等是不一样的，即非标品。标品类目和非标品类目的运营推广方法是不一样的。也就是说你搜索你的产品，从图片上面看你和别家差别非常小，这种都可以当作标品来运营。比如男装。 标品的特点与玩法： 因为标品从网购上面来说，只能从视觉角度去体验，产品本身没有多大区别，比如你买手机华为荣耀或者男士买男鞋你不会翻页超过5页，因为你的产品和其他买家的产品基本从视觉角度是一样的。 所以就会有其单独的搜索特性：流量集中化，转化同等化。搜索关键词少，爆款集中，销量集中。（店铺起步要么非常爆，要么永远起不来） 也就是说标品类目销量会造成一个分层，做的好的销量非常高，做的差的非常差。因为类目流量和销量基本全部被前几名占据，玩标品，要么做到类目TOP要么就是完全没生意不赚钱！！ 标品直通车的目的： 标品直通车的几个明显特征： 1.关键词数量少 2.关键词的展现，流量高度集中 3.店铺起步后关键词转化率较高 没起步，完全没转化 4.直通车点击率难做 得分难做 5.同品类竞争激烈 标品直通车目的： 1，扩大成交词的成交笔数； 2，扩大成交词的投资产出比（ROI） 直接拿小冰箱为列子讲： 1、先分析小冰箱人群： 我们发现最近7天的数据是男女比例趋于一比一，消费主体为公司职员，然后再次思考一下我们的产品价格对应的消费段：
那么思考一下车载冰箱背后的人群是：首先得有车对吧，其次是消费水平还可以，我们通过大盘看到的数据就是公司职员位居第一。
我们看年龄分布会发现有两个年龄段，这个数据是我们预判的数据，最准确的需要通过直通车去验证我们数据的准确性： 下面我们通过直通车去验证数据 2017/4/24 14:46实时数据：
下面我们看一下4L计划： 核心词 小冰箱拓展词：
我们前面提到一个核心关键词背后的人群： 小冰箱/车载冰箱其实就是两个不同的人群 比如我们搜小冰箱看到的是:
搜车载冰箱看到的是：
确定关键词之后我们开始做拓展词：
创意的点击反馈数据:
我们可以看到创意主图的第一张和第二张图片的点击率是高于部分关键词点击率的，这就说明我们的图片是ok的，那么直通车带动自然搜索的核心在哪里呢？ 下面在去思考一个问题？ 关键词背后的人群
我们看到前面小冰箱核心人群是男女比例一比一，这个时候我们在确定我们的人群的时候就不需要考虑性别比，我们只需要考虑年龄层级 当然你还可以通过报表去分析地域：
看一下最近30天的报表：
两个方向：围绕点击率或者围绕转化率的，选择合适自己的地域
下面我直接把主要点说出来：
以上就是今天分享的主要内容： 通知一件事情：历时7个月和团队一起研发，深度剖析多个类目数据，通过分析我们将自己多年的经验以及卖家朋友反馈出直通车的疼点进行建模，终于开发了一款非常好用的直通车插件，方便省时给你优化直通车提供更好的思路： 疼点解析： 1、不知道如何选词 2、点击单价居高 3、点击率很低上不了分 4、点击转化率低投产低 我们结合大家的问题设计了这么一个插件，方便省时，现在免费内测，收藏评论我给你开通内测名额：
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3月17号开始操作，对于标品来说没有涉及到频繁的款式上新这一块，有的也是老品流量出现瓶颈，那么起初做这个店铺的时候我们分析了店铺的人群定位和人群标签，发现小冰箱这个关键词辐射出来的人群男女比是1：1也就是说这是一个模糊的人群标签，但是整个店铺的消费层级很明显，这个时候当你操作的时候你的思路是做好人群层级的划分而不再是大类的划分。
