在商业中，做的最好的，往往是死的最早的

小编问：

• “世界第一高峰是什么峰？”

  答：“珠穆朗玛峰”

• “那第二高峰呢？”

• “第三高峰呢？”

• “第四高峰呢？”

• .........
  

• “第20个高峰呢？”

如果你都能回答上来，

好吧，你厉害，我不是来跟你抬杠的

人们能够记住的永远只有“第一”。

• 中国在奥运会获得第一枚金牌的运动员是“神枪手”许海峰，第二位是谁，几乎无人关心。

• 在中国，我们知道第一个登场月球的是“杨利伟”。第二位是谁，也几乎无人问津

• 第一位驾车飞越黄河的香港演员柯受良，第二位骑摩托车飞越黄河的是青年农民朱朝辉，

他比柯受良也许飞得更快，更勇敢，但影响力、知名度却小得多。

---

大多数企业都面临着这样的困难，你的产品非常好，各类指标都是业界第一，提供更好的服务，但赢得的利润往往不如先行者。

---

人们能够记住的永远只有“第一”。

---

在任何产品类别中，领先的品牌几乎总是那些最先进入用户心中的商标。这就是商业中的一个现象，不求最好，只求第一。

---

第一不是大企业的专利，中小企业同样可以把第一作为目标。

• 如果不能全国第一，完全可以省内第一、市级市场第一、县内第一、乡镇第一。

• 一个农民可能不知道世界首富是谁，但知道本村谁最富有。在市场上，再小的第一，也是占有者绝对的竞争优势。

我记得冯巩有句经典台词：

“我就要让人觉得: 相声界我影视演得最好 演员界我导演导得最棒 导演界我编剧编得最巧 编剧界我相声说得最逗 这年头,就得玩个综合实力”

---

如何成为“第一”之“阶梯定位”

• 在中国视频网站中，优酷土豆无毫无疑问是第一的，爱奇艺乐视是第二的。

• 说到买手机，你可能第一想到的就是苹果，紧接着三星，然后是华为。。。。。

• 说到买车，你可能第一想到的是奔驰。第二是宝马，第三法拉利。。。。

• 说到旅游，你可能第一想到的是携程，第二想到的是去哪儿，第三，抱歉，我没想到。。。

• 说到结婚首饰，你可能第一想到的是钻戒，第二次金饰，第三是银饰（哦，这个可能想都不会想）

任何同类商品，消费者其实早就有了对各类商品的定位预期，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯。

阶梯定位概念

企业在产品市场阶梯定位决定了产品的营销手段。

----百度百科

---

在用户心智中占据首要位置固然是营销的首要目标，如果做不到第一，也不能说明你就是失败的，只要你能找到市场中属于你的那个位置，将产品营销放到属于你的市场阶梯中，消费者就会为你买单。

• 举个例子，在电商行业，淘宝、天猫无疑是站在第一梯队里的，京东位居第二，而唯品会甚至连第三都排不上，可他的优点就在于他打出了“唯品会一家专门做特卖的网站”，从而准确的找出了自己所在阶梯的定位。

• 小米也是一个很好的例子，当小米手机刚刚进入市场的时候，位于第一梯队的苹果三星占据了高端市场，为第二梯队的“中华酷联”占据了中端市场，小米很好的找到了自己的阶梯定位地位，将产品定位于“为发烧而生”。以超出行业平均水准的高性价比占领市场，清晰的找准自己的市场定位，这是小米取得商业成功的原因之一

找准阶梯定位，营销才能事半功倍。

---

希望以上的文字，读了之后对你能有所帮助，哪怕是一个点，对你有所启示，也便足够了。

如果你感觉有用就请帮我一个忙吧，把他分享出去，让更多的人阅读是我坚持更新的动力。

---