底薪4000的券商人——那些靠天吃饭的金融农民

东方财富的最新数据显示，截止今年六月30日，国内已有二十多家券商的人均薪资达到了五十万以上，其中8家甚至达到了人均百万。朋友圈里，券商朋友突然变得身高八尺，光芒万丈。

中信证券投资银行部曾给 Cindy 留下了人生中最美好的实习回忆。

公用彭博机、每层都有的男女更衣室、茶水间免费提供各种饮料，B1层还有健身房和食堂。Cindy 去光华读研之后流着口水跟我说：

“中信的食堂是真好吃啊！那甜品！那海鲜！还便宜！”

如今回到学校，痛心疾首、捶胸顿足。

但是，任何圈子，只要有光明，就必然有阴影。

上面那张平均薪资表流出后，广大基层券商从业者纷纷表示不服。 

国信证券的说自己根本没有奖金；

招商证券的说自己上个月工资还没发；

海通证券说自己的底薪只有四千……

而那些光鲜的数字简直就是耍流氓，没扣五险一金，没考虑可以高达50%的税率，没看到几个高层的年薪如何拉高平均值，还有一堆编外的经纪人根本没算在分母里。

一篇名为《六大真相告诉你 上市券商员工平均薪酬差距为何如此大》的文章这样写道：

比如招商证券，年报披露的“在职员工的数量”合计是6744人，比中信证券足足少了1万人，比广发证券的员工总数少了5000人左右，那就是因为还有大量的经纪人没有被计算在内。

据了解，招商证券有3402位证券经纪人，这些经纪人当然要算薪酬的，加起来实际需要支付薪酬的人员就有10146人，这样一来人均121万是不可能的了，人均至少减少40万。

一位经纪人现身说法：“我们这些编外经纪人的工资，平均至少有五六个经纪人挂靠在一个正式员工身上，那样一看那个正式员工工资确在高得离谱，所以纳很多税，可是苦的是我们，我们连五险一金也没有，还要纳很多税。这才是券商的真实情况。”

我的师兄 Phil 毕业于某普通985，混迹证券行业多年，他对新流出的薪资表十分不屑——

“在 OTC 期权报价 QQ 群里，一堆人为了一千多块钱的权费，像菜市场的老太太似的来回墨迹讨价还价。你信他们能年薪百万？”

Phil 08年从业，一入行就遇股灾，在熊市里摸爬滚打，练就了一身坚韧的炒股本领。“说出来都不怕你笑话。刚入行的时候，我搞了一年多，潜入竞争对手的QQ群进行策反啊，论坛发帖啊，去银行驻点啊，给营业部的存量客户打电话希望能通过转介绍啊……什么招都使了。你猜我开发了多少客户？100个。其中还有相当一部分是我让朋友来冲量的，户均资产不到1万块。什么年薪百万啊、出差住五星啊，你听听得了。我那时候，绝大多数券商，出差一天就80多块钱的补助。”

正应了那一句古话：“券商如同农民，靠天吃饭。”赶上熊市，谁也没办法。

也不是只有底层员工过得惨。2015年，国信证券的 CEO 自缢身亡。当时市场下行，他顶风作案做空股市，畏罪潜逃，被海关拦住，未遂，回家，用电线杀死了年薪百万的未来。

两年之后，国信证券的董秘工资突破四百万。

差距从何而来？

林子大了什么鸟都有，有富的也有穷的。

券商分三六九等，同一家券商又分不同部门。

最顶尖的券商光芒万丈，但门槛也高到只要清北复交；差一点的可能拖欠工资和年终奖，但是门槛也低破了211。

同一家券商里，又分前台、中台、后台。直接创造收益、待遇理应最好的前台部门，不仅包括金光闪闪的投行部，也包括连五险一金都没有的编外经纪人。

其实经纪人和投行人挣的都是佣金，只不过一个挣的是一百万的万分之一，一个挣的是一百亿的万分之一。经历过经纪人岁月的 Phil 叔叔总结道：

“月薪四千一点也不夸张。我跟你讲，常规开户的佣金是万二点五，其中万一点五是成本费，万一又要分公司一半，也就是说交易一万，你只能拿到税前五毛钱的利润。行情不好的时候，你还得求爷爷告奶奶地求客户买股票，月薪四千就不错了。”

除了要考虑不同公司和部门，还要考虑不同时间段。所以，即便是那些账面年终奖上百万的证券朋友，想拿到钱也没那么容易。

2015年的牛市使年终奖普遍上涨，很多证券从业者喜上眉梢，但是随后而来绵延至今的熊市让这笔年终奖至今仍未全部到账。

至于去年的年终奖，多家券商从四、五月拖到端午节，其中以招商证券情节最为严重。

6月8日的时候，招商证券终于公布了年终奖发放通知，要求各部门在6月14日前将考核分配明细表报备，但之后就没了下文。

年终奖就这样拖到了下半年。

“靠天吃饭”

券商是一个高风险高收益的行业，靠天吃饭有靠天吃饭的魅力，苦逼讨薪的日子里每个人都怀念行情好的时候柜台前排起的长队，和拿到手软的奖金。

Phil 叔叔虽然一天天骂骂咧咧的，但其实是真心热爱这个行业。经纪人靠交易量挣钱，要么靠人脉，要么靠过硬的炒股技术。Phil 叔叔没有人脉，只好努力研究炒股。

“08年的时候，行情一直不好，没有人知道熊市到底什么时候结束，但是我不信邪啊。我每天8点到公司后开始看盘，一直到下午5点下班，下班回家自己弄点吃的然后接着看股票，2000多只股票我每天都要翻一遍，看到合适股票加自选，2000多只可能筛选出200只，然后再筛选，层层筛选然后选两到三只，我每天都工作到晚上12点多，挣四千多块钱。”

后来，Phil 叔叔参加了一个什么炒股比赛，拿了一等奖，税前一万的奖金，有了跳槽的底气，快三十岁的年龄，离家做了北漂。在这一行熬了快十年，终于过上了月薪两万的生活。

可能是因为入行的那几年遭受了毁灭性打击，Phil 叔叔的同事们大多数都干不下去了。他们入行时正是辉煌年代的尾巴，年轻的 Phil 叔叔们目睹了天天涨停，十万翻成三百万的神话，却还没有领会到“靠天吃饭”的真实含义，一个猛子扎进去，突然从牛市巅峰掉下来，容易认为熊会一直熊下去，容易对行业乃至人生产生彻底的怀疑。

数据显示，2016年一季度日均市场交易量5760亿元，同比下滑22%。同时间段,券商佣金率由2015年的0.051%下滑至0.042%;经纪业务收入合计187.81亿元，同比下滑40%，收入占比36%。

银河证券分析师武**指出，除了经纪业务，证券投资业务、两融业务下降也是券商当下日子难过的两大缘由。“股市震荡及投资者信心指数回落，券商自营业务收入下挫。融资融券余额规模年初以来逐月缩水，始终保持在低位徘徊，一季度日均余额9198.20亿元，日均余额同比和环比分别下降23.49%和17.76%。这些都拖累了券商业绩。”他说。

中银国际非银行业研究员魏*表示，随着互联网金融发展及“一人多户”的放开，券商经纪业务竞争更趋激烈，市场化进程显著提速。行业佣金率持续下探至万分之五以下。今年一季度经纪业务收入锐减，营收不足去年的九分之一。“随着经纪业务竞争的加剧和佣金率的进一步下滑，未来证券公司服务将走向差异化。经纪业务未来的发展趋势是零售经纪向财富管理转型、机构经纪兼顾PB　　业务、服务方式向互联网金融转型。”他表示。

在业内人士看来，券商的投行业务也应是未来的发展方向，债券承销、并购重组和新三板业务都有巨大潜力。随着监管机构改革的推进，资产管理业务的广度和深度也不断提升，券商资管业务也有望得到发展。新三板、场外市场、创新式衍生品、结构化产品等等，都将为券商提供非常好的发展机遇。

齐鲁证券产品经理吴*建议，券商改变靠天吃饭的局面，还需要向资管业务，投行业务转型，提高主动管理能力和风险管理水平。传统经纪业务方面还需加强互联网布局的节奏，提高服务效率降低服务成本。此外,应该进一步开拓资本市场业务领域，满足市场参与者不同投融资需求。至于调整内部结构提高效率方面，可以深度整合内部资源，发挥协同效应，增加业务利润点;对于员工人力资源方面完善激励机制，发挥人才优势，充分调动优秀人才积极性。

在他的一个老同事嘴里，这份工作是这样的：“底薪四千还忙到飞起。八点上班，得七点半到公司听老板开会，晚上下班收盘就挺晚了，还得花时间维护客户。你知道维护客户多费钱吗？请吃饭什么的先不说，就光发红包，一年都发了得两万。”

证券公司事实上是在隐隐希望用超差的待遇赶走一批人。行情不好的时候钱不好赚，没有余钱养闲人，拖延的奖金、超低的底薪，还有愈演愈烈的考核政策，其实是一种变相裁员。残酷的行业制度是靠天吃饭的下场。

很多人像Phil叔叔的同事一样，只看到飘红的狂欢，没看清历史的规律，跳了进来，发现是坑，骂了几句，转身就走。

靠天吃饭的工作其实都很接近大自然，美好的日子里雨露均沾，不美好的日子里优胜劣汰。注定有温带平原也有火山冰川，不是所有生物都能一眼看穿未来。

重要的是，一路那么多无常。失眠的时候心平气和，天亮了才能好好工作。

重要的是，睁着眼睛的人都看到了天亮。

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