戈军珍：你想要的执行力可能是错的

导语

员工为什么态度不好？为什么执行力不强？是员工不愿执行，还是根本就无法执行？这些原因，又是如何导致的？如果不能搞清楚背后的问题，那么你看到的可能都是假象！

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一、天真的想法

由于笔者工作性质的缘故，有机会接触行业中形形色色的老板。在和老板们接触过程中，经常听老板们说这样的问题：公司销售业绩上不去，主要原因有两个，一是员工态度不好，二是员工执行力差。这样的说法几乎比比皆是。

而事实上，这种想法很天真。这个问题背后的问题，才是值得深思的问题——员工为什么态度不好？为什么执行力不强？是员工不愿执行，还是根本就无法执行？这些原因，又是如何导致的？如果不能搞清楚背后的问题，那么你看到的可能都是假象！

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二、真实的故事

我们来看历史上发生过的一个真实事件。

1860年，第二次鸦片战争期间，为阻挡英法联军进京，咸丰皇帝调集蒙古族将军僧格林沁进京挂帅，进行阻敌作战。当时僧格林沁带领着大约三万清军（其中有一万多名骑兵，两万多名步兵），而八国联军召集到的军队人数不过八千人。

作战时，僧格林沁命令战士对八国联军围攻包抄，轮番进行冲杀，从早上7点一直打到中午12点，可以说打的非常艰辛非常惨烈。尽管清军人数上占优势，并且各各誓死拼杀，可最终还是惨败。

我们看一组数据，这场阻敌作战最终结局是，三万多清军伤亡过半，而不足一万人的英法联军只有十二人阵亡。我们想一想，哪怕是如此强的执行力，如此好的态度，连死都不怕，可为什么最后结果还是如此之惨？

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三、严酷的现实

在许多企业老板的头脑中，对员工执行力的理解，实际上就是结果导向论：如果员工完成了工作目标或工作结果，那么员工的执行力就强；如果员工未能在规定的时间内完成工作目标或工作结果，那么执行力就不强。问题是，真的如此吗？

从实际调查来看，所谓“绩效不尽如意”的本质，许多是和员工的态度，和执行力，没有关联的。而真正的原因则是，企业竞争系统不健全或者根本就没有，或者是企业在对员工实际工作的策略或方法方面无所事事，根本就没有系统的指导和规则，而只是给了员工一块儿市场或一个工作目标，让其自导出路，结果成了自身自灭，而“自生”的机会极少，“自灭”的机会极多。

还有的公司，不分青红皂白，只是片面强调执行力，甚至用极端的方式一味的处罚来强调执行力，而最终的结果却是团队散了。

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四、执行力的真谛

那么，什么情况下执行力才真正有效？强调员工的执行力到底应该执行的是什么？

一般来说，公司的战略越清晰，策略越得当，战术越有效，同时保障性工资越高，而员工的执行力越强，也越有效。如果用一个公式来表达，应该是这样一个公式，即：执行力=竞争系统×利益×方法。

竞争系统，主要指的是竞争战略、策略，及平台支持等。利益，则指的是针对执行者的利益保障。方法，主要指的是战术行动规划。在这些要素的综合下，员工才会达到老板期望的执行力的标准。

如果没有方法及系统的支持，只靠员工态度好就去执行，这个团队最多是个敢死队，这不是执行力的最终目标，真正的执行力既要有态度，更要有方法，还要有利益，这样才能达到所期望的目标。

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