对于中层的管理者来说,要获得持续的影响力,树立权威,就要注意避免以下三种情况: 不懂得沟通的技巧 有的中层管理者由于不懂得沟通的技巧,往往起不到沟通的效果,甚至会造成负面的影响。 一个营销部的经理冲到老总的办公室,啪地把桌子一拍,说:“我再也不干了,凭什么区域的价格调整我不知道,谁爱干谁干!” 老板一看,丈二和尚摸不着头脑,说:“你消消气”。 其实,老板这样做是不妥的! 如果一次“消消气”以后,你的这个部下在公司就成为没人敢管的人了,久而久之,这个有能量的销售经理,就会凌驾于整个组织之上。他怪戾的脾气,会被他的销售业绩所掩盖,于是组织内的矛盾会越来越尖锐。 当这些沟通出现的时候,如果没有人加以调整和改正的话,人与人之间的矛盾就会愈演愈烈,所有情绪化的表达都会成为解决事实的基础。这样就为更多的风险埋下了隐患,最终没有办法达成健康的、解决问题的结局。 所以,组织关系的改善,也源于良好的沟通,沟通不利的时候,情绪化就会蔓延。 力量型领导之下的一言堂 这也是一种危险的征兆,因为这样的领导将永远听不到真话,它对整个组织的影响和危害是不可低估的。 这种情况常表现在开会时,会上力量型领导说:今年的战略就是完成300亿元的销售额。 在这样的领导面前,所有人都会沉默不语,但是散会后就会有人发牢骚:这个目标是不可能完成的,市场越来越坏,而且咱们的商品竞争力不行,反正不切实际的目标完不成也不是我的事。 对不同的人采取相同的沟通方式 不能否认,有的人天生不喜欢口头表达,这就需要领导采取其他的表达方式,比如写一封Email或短信给他。 尽管他默默无闻,但是他办起事情来有可能比任何人都好。 所以,要了解不同类型的人,学习用不同的表达方法,然后,在家庭、团队和社会的各种组织当中和不同的人打成一片。 避免了上述三种情况,在沟通中就能取得明显的效果,就能取得员工的信任,增强沟通的说服力。 |
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