以朋友的火锅店为例,刚开业那段时间生意红火,后来隔壁来了竞争对手,他的店开始门可罗雀,如何自救呢? 错误做法: 1、盲目降价。虽然暂时减轻了库存压力、增加了现金流,其实破坏了品牌形象,影响后续生意,顾客不愿意被贴上“捡便宜”的标签。 2、缺斤少两。以次充好、偷工减料,精简人手,但这样的做法,无异于饮鸩止渴,直接加速餐厅的死亡。 3、跟风营销。在没有找到生意不好的原因之前,做营销引流效果越好,可能死得更快。 正确的tips: 1、定位定江山。评估自身所在商圈客群,针对目标人群来做;厨师回访顾客:当客人进餐完成3/4之后,问一下客户对于当天饭菜的意见,及时调整。 2、一点多用。打破单一经营,丰富经营项目、拓展经营时间,还是对租金最大程度的分摊。 3、对菜单动刀。调整菜单,重新评估,增加“半份菜” 4、优化服务细节。服务决定顾客的就餐舒适度。四个要素:热情、友好、方便、周到。 5、限时营销 引爆客流。北美地区的星巴克推出了“落日菜单”顾名思义就是在每日下午3点之后供应几款特有的颜值爆表的甜品。
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