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1、信（在现代的商业环境里，大家都明显感觉各行各业的生意都没有以前好做了，对吧？为什么？很多人说竞争大等等……我告诉大家：现在生意不好做，最本质的原因在于人不好“骗”了。各位看官请注意：我这里说的“骗”，不是光指假货，更多的是信息更加的透明化了，对于绝大多数消费者而言，商品种最核心的信息是价格，在某宝上一查，心里大概就有数了，这一点基本上干掉了80%的暴利产品。举个实例吧，我的一个朋友是卖服装的，经营10年了，以前生意很好做，因为信息不对称，你可以说我的衣服是从杭州进来的（其实就是在贵阳进的），而且只进了2件，这个时候稀缺性和地区差异一下就出来了，这些都属于信息上的套路。） 在现代商业中，诚信不是奢侈品，而是必备品。（很多时候不是因为人想诚信，才去诚信的，而是市场在倒逼着商家开始诚信，如果你不诚信，我把相关的内容通过各大媒体一曝光，你的生意瞬间就完了，所以现在假货越来越少，生存空间几乎为零。但凡有一点不会被发现的漏洞，一定还是会有很多人去动歪脑筋的，什么**油，什么**奶……你懂的。 这个字，在营销里，短期之内没法来带来巨大的收益 , 拿下。 在现代商业中，诚信不是奢侈品，而是必备品。 2、德 (商业的本质说得实在点，就是竞争,商场如战场。我初步把德字定义为人品。很多时候，无论在生活还是职场里，我们都说，人最重要的是人品。这句话，再熟悉不过了，各位亲，我想问一问大家：人品是什么？你怎么定义人品？这个问题会让很多人发蒙，你根本无法解释。我说说我的观点，什么是人品？我认为事品就是人品。你办事的品就是你这个人的人品，这就是我的定义。如果我和你合作，约好的下午2点见面，你3点都还不到，第一次算了，然后接二连三的出现类似的情况，有一天你说你特别讲信用，你觉得我信吗？所以，事品就是人品。（我相信这句话会让很多人改变自己的做事风格）在生活中，在职场中，定义一个人的人品，就是通过办事的事品。 所以，这个字，在营销里，不合适。 3、义（创业过程中，如果只是凭义字在一起，最后绝大多数都是四分五裂，那不叫团队，叫团伙，另外我想说的是创业最好不要合伙，身边太多的例子，因为合伙而最终老死不相往来的.义的另外一层含义可以说是不分你我，你做生意，你和消费者能不分你我吗？） 所以，这个字，在营销里，pass. 4、舍（对于创业者，你能舍多少，我指的是在金钱上，创业者一定要考虑让自己尽快赚钱，除非你是巨无霸，能烧钱，一般大公司都烧不起，何况我们小屌丝。） 这个字，在营销里，拿下。 5、贪、权、赢、赌……（这几个字，都可以归为一个字的旗下：欲） 这个字范围太广，不落地，因为所有的购买都是基本需求和欲望，不是心理就是生理。 所以，这个字，在营销时，太宽泛了，拿下。 既然都拿下了，我应该说出我的答案了，我的答案是什么？究竟是什么字，在中国的市场里，每年可以带来上亿元的收益，绝对的真金白银，实实在在的人民币。这个字到底是什么？ 我的答案：土 为什么会是土字？土凭什么可以带来上亿甚至多出十亿，百亿的收益？接下来我站在营销的角度上和大家聊聊。 生活中，我们作为消费者，都去买很多食品，鸡蛋、鸭蛋、猪肉、腊肉、蜂蜜……这些产品这样卖是一个价钱，但是加个土字，价格就会起来。土鸡蛋、土鸭蛋、土猪肉、土腊肉、土蜂蜜，各位，是还是不是？土鸡蛋一定比鸡蛋贵，土蜂蜜一定比一般的蜂蜜贵、土鸡一定就比一般的鸡贵。中国每年每天有多少人在买这些食品，这个土字可以多赚的钱，甚至超过百亿，这个土字带来了巨大的经济价值。特产这两个字在价格上，是干不过土特产的。（这就是营销里的心理学基础，因为土字在国人的脑海里，代表着纯天然，无污染，吃得放心,有营养，对吧？干了10年营销，最近才总结出来的，这叫潜意识营销）我相信这个解释，你是可以接受的，对吗？如有异议，请留言。如有收获，请点赞。 这是实实在在可以提高价格，多赚钱的。 再说点关键的，对赌式营销的玩法，一定要有把握，不是10拿9稳，而是要10拿11稳，才行。 我昨天出的这个题目，我知道没听过我说的，一定不知道，因为这是我自己总结的，所以我敢玩。 今天新来的朋友，如果对对赌式营销不太了解，我建议你看看上一篇营销文章。 |
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