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有同学问我，学习重要还是人脉重要。 其实这个问题，没有绝对的答案。我当时回答说，两者都重要，因为人脉可以促进学习，学习也会拥有人脉。 其实两者并不矛盾。在大学里，我遇到太多那种“交际花”，能和很结识很多人，参与很多社会活动，但依然成绩不错，也能拿奖学金。也遇到过，那种学习好，各种科目好的吓人那种，但主动交际圈不大。然后就被各种需求，介绍学习经验，辅导别人学习，得到很多老师和学生认可，也有了很好的人脉。 在扩大自己人脉群体中，可以简单两极化分类，一类是主动交际可以结识很多人，有了更大的圈子，这类人暂叫“交际花”。另一类是不够主动，默默关注自己的成长，然后顺其自然，也能圈得自己的人脉，这类人暂叫“小蜗牛”（专注自己，稳定前行）。 我生命中遇到过两类这样的人。 一个是“交际花”，一个是“小蜗牛”。 “交际花”在学校时，积极主动，参加很多社团和社会实践活动，认识很多不同学院的学生和老师。虽然参加社会活动多，但 “交际花”学习成绩也不错。 毕业后“交际花”去了家媒体企业做销售，也算是人职匹配。主动涉及其它多个行业，认识相关领域的人很多，从教育、房地产、医疗，到食品、服装……后来自己的生活开始发生变化，如：自己看个病，挂号很容易；定个包房吃饭一个电话就行；帮朋友咨询和买房子，总能优先看房……算是过得如鱼得水。 三年后，“交际花”跳槽去了体育行业的一个的企业做行政，想工作时间稳定一些，能兼顾家庭。不过，一段时候后，他开始发现自己之前积累的一些人脉没有以前那么好使了。比如说，请一些自己在媒体行业认识的高管吃饭没那么容易了，帮别人预约看病也不顺了…… 他开始慢慢明白，原来积累的人脉不纯是因为自己，而是所在的职位。因为那时，别人还经常找他办事，而现在少了很多。 “小蜗牛”在读书时，性格偏内向，说话不多，喜欢独来独往，专注学习和专业。大学里做过挑战杯项目，获得省级的奖项。到毕业时班里大多人对他没什么印象。 毕业时，他去了一家企业做专业相关的技术工作，大学的专业项目和创新经历使他很快融入了工作环境。不久就在工作上展露头脚，开发出新产品，受到市场欢迎。于是成了公司红人，各种待遇和奖励随之而来。 后来，有其它公司找他合作，也有人想拉他一起创业。开始上电视，做专访。很多年不联系的同学和朋友也开始“攻击”他的微信，拉他进群。自己生活上有了问题需要帮助，总会有人主动相助。如老婆生孩子，很多人都帮忙介绍最好的医院和医生。 “小蜗牛”并不喜欢热闹的生活，但他开始明白，那么多人愿意找我和帮我，并不是因为我多么友善，而是我有价值——专业技术能力。 “交际花”和“小蜗牛”的故事说明了两个问题： 1）人脉积累需要主动，但主动认识并不代表别人认同。认识是基础，认同是人脉的核心。 人脉和朋友有一定区别，朋友是人脉的一种形式，朋友多属于情感交流，也会在你需要的时候帮助你，甚至不讲代价，这就是朋友。而人脉更多的是利益交换。就像“交际花”，在媒体企业工作时，一呼百应，只因他对别人有价值。而换了工作之后，以前的人脉变得脆弱，只因别人已经觉得用不上他。 人脉好现实呀！光认识远远不够，得到对方认同才是关键。而认同则是基于个人的能力和价值。 2）有实力的人会有相应的人脉。实力对应的是价值。越有实力，就越有价值，也越有人脉。 职业生涯发展有五个层次，这在之前的章节已经阐明。其中一个层次就是能力，当能力得到更多人认同时就是资源，这自然就形成了人脉。“小蜗牛”就是这样的人，大学里不主动社交，不刻意积累人脉，然而工作后自己变得牛X后，资源和人脉都向他靠拢。而“交际花”转换工作后，个人职业实力并不突出，于是人脉开始远离自己。 所以，当你不被别人需要的时候，你的人脉可能更多的是朋友圈，当你被别人需要时，就会超出朋友圈。而需要，就是你能提供的价值。 再回到刚开始的问题，到底是学习重要，还是人脉重要。我想说，对于大学生来讲，如果刻意积累人脉，还不如打造自己，让自己成为别人需要的人，成为别人都想结交的人脉。 李笑来在《做时间的朋友》中提到人脉的逻辑，里面讲了一个幼儿园的例子。这里分享一下。 幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么?小强在幼儿园里玩具最多，就像成年人一样，他也会将朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。 在小强心目中，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那个男孩从来都不抢他玩具，他跟我换。那个女孩在他眼里很好看，他会把新玩具全都先给她。 基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因，大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。注意这两个词。 我们很多时候愿意什么样的人成为自己的朋友？一般来说，估计都是能帮到自己的或者说的来的。比如说，你成绩不好，希望有人辅导一下你，你愿意找个成绩好的人帮你。比如说，你心情不好时，想找个人聊聊天，你希望找个能理解你的人。这就好比有玩具的小强，你需要玩具。 于是，这里折射出一个现象，就是我们都想认识一些对自己有帮助的人。 不过，我们想认识的人会和我们做朋友吗？答案并非。就像小强一样，他被很多幼儿园的小朋友需要，但他认为和他交换玩具的小朋友才是自己真正的朋友。于是这里又折射一个现象，就是我们都喜欢甚至偏爱一种交换——“公平或等价交换”。 对于小强来说，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行“公平交换”。对他来讲，不公平的交换，等同于“抢”，没有人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去“换”而不会去“抢，”因为他自己就不喜欢“被抢”，宁愿把最新的玩具都给那女孩先玩（因为喜欢）…… 所以，在某种意义上讲，很多的人脉都是一种“价值交换”，就算是多年的朋友。尽管很多人不太愿意接受。比如说，一个很长时间没有联系的朋友，突然打电话给你，说要一起聚聚，吃饭时你才知道，原来对方找自己帮忙。再比如说，你突然缺钱，想找朋友借钱，你想来想去，要提高成功率，还是找一个自己曾经帮过的人，结果果然顺利。这里面都包含了“价值交换”。 就算你自己认为和对方很熟，一味地找对方帮助，如果做不到“价值交换”，最终都会成为对方的负担。这样的人脉会慢慢无疾而终。 也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平”。 所以，可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能，与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产生。在大学里，有思想的人总能找到有思想的人做朋友，因为他们在进行思想交换。喜欢帮助别人的人，也能得到别人的帮助，因为相互帮助…… 所以，我们不能忽视一个残酷但又科学的事实：人脉就是“价值交换”。 如果你能理解上面所说，在积累人脉这件事情上，估计就不会纠结了。做好人脉，不妨可以从以下两个方面努力。 1）积累人脉，首先要打造自己 要拥有更优质的人脉，就必须不断提升自己。不是你和哪个名人和个影，不是你和哪个大牛握过手，不是你有哪个成功人士的联系方式，对方就称得上你的人脉。 比如，假如你和王菲握过手，那她就是你的人脉了吗？当然不是，除非你可以给她写歌。不过，李彦宏就可以和王菲成为朋友，因为他们是对等的。 于是，让自己变得优秀，变得更强大吧！ 2）主动出击，先给后得 无论自己强不强大，优不优秀，主动都会给自己更多的人脉可能。主动可以让我们进入另外一圈子，如果还能给别人带来价值，哪怕价值很小，都有可能会融入一些。毕竟人都是有感情的。 主动，至少让人认识。先给，先付出，持续付出，就有可能得到认同。 鲍金勇，职业规划师，职业生涯咨询师，高校资深就业指导老师。中国大学生在线就业创业专栏作者，《中国大学生就业》、《大学生》、《教育视界》特邀作者。前程无忧特邀职场导师。面授学生超20000人。著有《原来大学可以这样读》。 |
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