访谈企业简介
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移动互联网时代，唱吧所代表的移动K歌软件大大降低了人们的“K”歌门槛，只要拥有一部智能手机，就可以随时随地想唱就唱。凭借精准的工具定位以及K歌产品丰富的扩展功能，移动K歌应用已经由工具性产品发展为移动K歌社交生态平台。2017年上半年，迷你K迅速走红成为国民级休闲娱乐的线下爆款产品，唱吧作为移动K歌的先行者如何引领这股移动K歌新风尚呢？ 访谈企业简介 唱吧所属的北京唱吧科技股份有限公司是移动K歌市场的典型企业，公司成立于2011年，其产品唱吧凭借市场先入优势积攒了大量用户，目前向实体KTV、线上直播以及音乐硬件等业务发展。2017年1月，唱吧战略投资艾美科技（其主要产品为咪哒miniK），扩展线下迷你KTV业务，形成集线上社交互动分享以及线下迷你KTV实体体验于一体的O2O娱乐生态模式。 访谈对象介绍 陈华，唱吧创始人兼CEO，连续创业者，2006年离职创业，先后创办酷讯、最淘网、唱吧。 分析师介绍 王传珍，易观互动娱乐行业研究中心分析师 访谈纪要 从工具到社交，从线上到线下，不断扩张的移动K歌平台 Q：唱吧成立于2011年，是移动K歌产品的先行者。成立至今的五年多时间里，唱吧这款产品如何在移动K歌领域进阶发展以及背后的业务逻辑是什么？ A：唱吧等同于唱歌，它首先解决的是人们随时随地唱歌的娱乐需求。通过内置混响和回声效果，将人的声音进行修饰美化以实现KTV包房唱歌的效果。但更确切的说唱吧是以音乐为话题的社交产品，目的是通过唱吧做一个社交网络，把有唱歌爱好和音乐梦想的人聚到一起，通过唱吧让有音乐梦想的人找到自己的位置。所有的产品，包括2014年开始布局的线下KTV和独立的唱吧直播间，15年发布的硬件产品以及去今年与艾美合作的“咪哒唱吧”迷你K，都围绕唱吧APP进行运转，比如唱吧麦克风是为了让用户享受到歌手级别演唱体验来设计的，唱吧做的是一切和唱歌相关的事情。 Q：唱吧直播间在直播爆发的2016年有何表现，唱吧直播间区别于映客、花椒等娱乐直播产品的差别是什么？在这波浪潮中，是否出现过主播跳槽或挖角的现象？ A：唱吧APP是我们的核心业务，唱吧直播间、线下KTV、硬件都是围绕唱吧APP延展的，唱吧直播间不同于独立的娱乐直播产品，它主要服务于唱吧红人，它里面的内容几乎都是唱歌，很有正能量。主播跳槽或挖角的情况当然出现过，但也有回来的，因为我们平台不同于其他直播平台，良好的K歌氛围让用户拥有较高的平台粘性，主播走了，却带不走他的粉丝。 Q：2017年上半年，迷你K迅速走红成为国民级休闲娱乐的线下爆款产品，唱吧也以敏锐的市场反应与艾美科技通过战略合作的方式运营“咪哒唱吧”迷你K，如何看待迷你K歌房的爆发以及它的商业模式？ A：迷你K是一个录歌场景，与共享单车、共享充电宝等一样是基于移动互联网的自助式服务产品，其线下盈利空间非常巨大，相比于传统的酒店、KTV等行业，是一门回本周期快的生意，会成为最近一两年的创业潮。一台迷你K的人均消费在20元左右，一台设备平均每天的盈利能在100元左右，即使在人流量差的地段一个月也能有3000到4000元的收入，一台设备的造价在2万元左右，也就是说一台设备半年多一点的时间就可以回本（抛开运营维护成本），时间越长越稳赚。目前迷你KTV无论是购机、加盟还是众筹模式，这个生意的本质在于它的回本周期，主要是资金成本的问题。 分析师评论： 移动K歌应用成就了移动互联网时期的K歌娱乐新玩法，用户只要拥有一部安装有K歌App的手机便能享受到在KTV包厢里才能享受到的K歌体验。但以K歌爱好而集结在一起的庞大用户基数，加之优秀的原创土壤涌现出越来越多实力不俗的草根群体，移动K歌应用在音乐社区化方向上具有天然优势。移动K歌应用曲库丰富、曲目更新及时，在围绕用户唱歌需求的基础上，新增以歌会友、视频直播、视频合唱加之交友、电商等泛娱乐功能设置，以及评论、赞赏、打擂等互动玩法。基于海量K歌用户的多元需求挖掘，泛娱乐化以及O2O模式已经成为移动K歌应用的主流发展趋势。 依托唱吧红人尝试内容产出与艺人养成，切入产业核心 Q：唱吧拆除VIE架构后，因为芒果盈通的投资唱吧赢得了与湖南卫视的深度绑定，比如深度合作星素同台的音乐综艺《我想和你唱》。此外，唱吧红人也屡屡出现在其他选秀节目中，唱吧红人的输出走的是艺人路线，艺人是这个方向的受益者，那唱吧作为平台方在艺人经济这个方向的布局与设想是什么？ A：对唱吧来说这些红人能走出去对唱吧来说就是非常好的，我们也在想方设法把这些红人送出去，希望能帮助这些红人借助唱吧这个平台成就自己的音乐梦想。一方面我们有内容制作中心这样的部门，让唱吧那些有影响力的人拥有一首自己的成名曲，还会有一些线下活动以及其他的尝试，比如参加音乐选秀等等；另一方面，我们现在也会和红人进行一些比较宽松的签约，由第三方公司帮助我们管理红人，即使他们签约了其他唱片或经纪公司，我们的唯一要求也就是希望他们记得唱吧这个平台。 唱吧是一个天然的粉丝聚集平台，是一个打造音乐人的平台，也是一个比较容易和粉丝互动的平台，在这个平台上你会看到有唱歌才能的人一步步走出来，最后的结果会是五年十年以后唱吧必将成为中国音乐产业比较重要的内容提供者角色。区别于音乐播放器服务等互联网音乐平台，他们提供自上而下的音乐内容，我们则是提供自下而上的音乐内容。 Q: 2016年，原巨鲸音乐网创始人陈戈加入唱吧内容制作中心，该部门在唱吧的职能定位是什么？ A：内容制作中心主要是帮助唱吧红人拥有自己的歌迷，让唱吧那些有影响力的人拥有一首自己的成名曲，他们为2016年《超级女声》做了超级唱片。除了和《超级女声》的合作，也和《我想和你唱》合作制作了一个专辑。唱吧是一个打造音乐人的平台，内容制作中心的职能是帮助这些红人走出去。另外，内容制作中心还负责运营了校园歌手大赛、巡回大赛等活动来进行用户推广。 分析师评论： 唱吧产品起初解决了用户随时随地唱歌的娱乐需求，作为移动K歌工具类产品起步于音乐产业的外延。现阶段唱吧依托其平台上庞大忠实的用户群体，进一步向音乐产业上游探索。唱吧在与《超级女声》、《我想和你唱》等音乐综艺节目的合作中将用户互动做到极致，并制作音乐专辑和唱片，鼓励并帮助平台红人向专业艺人路线发展，承担起了音乐内容制作、音乐人才挖掘与培养的职能。唱吧通过平台红人输出以及音乐内容生产的探索，向音乐产业上游扩张，从而提高自身音乐品牌的影响力。随着对音乐产业的深入探索与实践，唱吧逐渐成为一个互联网+音乐品牌，正在进行娱乐K歌工具向音乐内容贡献者的角色转变。 市场竞争依然激烈，不断创新巩固已有竞争优势 Q：2014年下半年腾讯旗下全民K歌基于熟人社交进入K歌市场，就易观千帆后台数据监测情况来看，全民K歌现阶段在月活、日活等规模数据指标上都超过了唱吧。您如何看待全民K歌这款竞品，唱吧如何应对全民K歌这款来自巨头旗下的竞品？ A：腾讯的产品更具有资源优势，这一点对任何一家企业来说都是无法企及的。但对唱吧来说，有竞争对手不是坏事情，在我们看来可以互相学习，同时也增加唱吧的紧迫感和创新意识。另外K歌这个市场足够大，唱吧这几年也比较稳定，我们不见得要跟着竞品走，我们会持续地推出我们的创新点。 对于竞争对手，我们会有不同的方法应对，第一个是维持产品的创新；第二是覆盖不同的用户群体，三四线城市以及低收入群体还没成为我们的用户；第三是周边产品，唱吧硬件、直播以及刚开始的VR音乐都有很大空间可以做。 Q：唱吧现有的业务模块有唱吧、唱吧直播间、智能硬件、麦颂KTV以及刚刚投资的咪哒K业务，请您介绍下这几个业务模块的发展情况及未来预期？ A：唱吧以K歌为核心，是公司所有业务模块中的核心业务，它是一款音乐社区产品，随着产品功能的不断完善，它聚集了成千上万的唱歌爱好者，甚至一些唱歌唱得特别好的红人在里面。这个平台的玩法是通过虚拟物品和会员体系的打榜形式，让唱歌好的人拥有自己的粉丝并持续不断的在这个平台生产好的音乐作品。 唱吧上的音乐爱好者通过唱吧平台拥有了自己的粉丝和一定范围内的影响力，逐渐成为唱吧平台的“红人”。借助唱吧平台的粉丝基础，普通用户完成了网络红人的身份跨越。唱吧直播间区别于其他人人都是主播的娱乐直播产品，它是一款服务唱吧红人的直播产品，供唱吧红人充分展现自己的唱歌才能并与他们的粉丝实时互动。唱吧直播间直播内容比较好，都是音乐直播，相比起来其他直播平台来看内容更加正能量，是一个独立的服务于唱吧红人的直播产品。 唱吧麦颂KTV解决的是群体性KTV社交，通过线上社交结合线下群体K歌场景，让K歌体验更好，更具有互动性。截止目前唱吧麦颂才100多家，业务线扩张采用的是“众筹+加盟”以及“股权众筹”的模式，线下KTV属于重资产配置，传统KTV业务的回本周期是两到三年，唱吧麦颂现在是一年半。对唱吧麦颂来说做到几千家是必须要达到的目标，到那时候一年都会有几百亿的现金流。 唱吧战略投资的“咪哒MiniK”解决的是用户的碎片化唱歌体验，它是一个以录歌为核心的场景。手机K歌可能需要寻找一个安静的环境进行录歌，而迷你KTV里面的录歌环境本身环境就很安静，与手机上的移动K歌APP相比它的设备更专业，唱歌体验也会更完善，目前尚处于扩张阶段。 唱吧的业务线很清晰，线上的K歌产品和直播业务，线下的麦颂KTV、硬件和迷你K。线上业务属于轻资产配置，发展方向是提高付费用户的转化率，在唱吧数千万用户的基础上由百分之几的付费转化率提高到百分之二十几，这样线上的盈利空间会非常巨大。线下业务都是重资产配置，资金需求量比较大，现在处于规模扩张阶段，但这块是通过投资模式独立发展的。 分析师评论： 随着以唱吧为代表的移动K歌类产品兴起，2014年腾讯发布移动K歌产品全民K歌，一些直播厂商花椒直播、陌陌等也纷纷上线K歌功能对市场进行抢占。唱吧对目前竞争态势持乐观应对态度，看好K歌市场空间，通过维持创新、扩大用户群体、扩展周边等战略加强自身竞争优势；同时，在唱吧业务方面，以唱吧APP产品作为核心，积极向周边硬件和线下KTV市场扩张，已有主打K歌的唱吧APP、服务唱吧红人的唱吧直播间等线上产品，专注于音乐市场的智能硬件等，并与麦颂KTV、艾美科技等合作打造线下智能KTV产品。2017年6月20日创建“杜莎音乐梦工厂”音乐互动体验区，进一步完善线下音乐生态。唱吧通过多方向布局和投资创造盈利，积极挖掘品牌价值，目前已形成了主打创新，线上线下多方面协同发展的生态模式。
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