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每周二原创：职场学习类干货 每周五原创：解读经典，笑看职场 互推及广告通常安排在周一或周四  解读西游系列之三： 唐僧走过最长的路，不是西天取经路，而是佛祖的套路 来自“佛祖一号工程”的超级猎头 前几天看到这么一条让猎头界蛋疼乳酸的微博：
 消息真假难辨，权当是听个段子，但有一点不夸张，从BAT级巨头往初创公司挖人，难度不是一般的大。
《西游记》就有这么一件为一个初始团队挖leader的猎头单子，派出去后，无人敢接。大慈大悲的观音姐姐主动请缨后，如来才放下心来，“别个是也去不得，须是观音尊者，神通广大，方可去得” 。
不用说大家也知道，这个初始团队，就是如来亲自点名的“佛祖一号工程”——西天取经Team。
大家可能会不以为然，一个有头有脸的神仙，要找一个和尚去西天取经，这有什么困难的？
那就让我来告诉大家，为“初始团队”挖到BAT级领队的三大难处吧。 2 西天取经Team的三大难点  首先、开出的待遇实在是太差了。
玄奘一说要去西天，弟子们立刻脸色都变了，个个劝他“西天路远，更多虎豹妖魔，只怕有去无回，难保身命”。
而且如来的要求是一步步地走去，“苦历千山，远经万水”，简真就是零底薪，零提成，高风险。
第二、合适的人选太少了。
如来想要的人，要求似乎并不高，只有两个字：“善信”。
但如来也说了，本来“我待要送上东土”，可是“那方众生愚蠢”，肯定不识货，“毁谤真言”，这就说明，东士大唐能称得上“善信”的佛教人才并不多。
第三点才是最关键的：不能悄悄地“挖人”。
一般“挖人”都要悄悄地挖，生怕对方公司知道，但西天取经不就是为了“送经下乡”的普法宣传吗？绕过唐王挖人，取经回来送给谁啊？
又要挖人，还要对方的CEO配合，这才是观音面前的最大难题。 3 “尊佛”与“毁佛”的大讨论 观音和弟子木叉“变作两个疥癞游僧”进入长安城，原本对土地说“权住几日，待访着真僧即回”，没想到“日久未逢真实有德行者”。 猎头要挖的人，如果是行业最顶级的人才，就很难一次挖成功，和候选人沟通个一两年的都有。
事实上，观音此时的重点工作并不是“找人”，因为唐王朝内部正在展开一场应该“尊佛”还是“毁佛”的激烈政治斗争。
 “毁佛派”认为，佛教是“胡神”，是“夷犯中国”，鼓吹“出家”，“以匹夫抗天子”，是西方对我大唐进行的文化侵略；而“尊佛派”认为佛法“弘善遏恶，冥助国家”，对大唐统治有利，应该大力弘扬。
如果只是简单的挖人，观音此时的最佳策略应该是静观其变，一旦“尊佛派”失败，大唐佛教人才必然流失，到时乘机挖人，事半倍功。
但前面说过了，这可不仅仅是一次简单的猎头行动，观音不但不能等，而且要整合手上的资源，主动出击，为唐王设下一个局。 4 欢迎加入“地狱一日游”一人旅行团 《西游记》第十回，唐王莫名其妙地被泾河龙王到阴司告了一状，更奇怪的是，酆都掌案判官特意把唐王的魂魄拘到阴间，问了几句案情，再让他“还阳”。
这也太不合理了，你得罪了一个死人，人家在阴司告你一状，你就得到阴间跑一趟？来一趟没说几句话，又告诉你没事了，还阳去吧。要都这么干，这世间岂不是处处在诈尸吗？
原因只有一个，判案是假，“请陛下游观地府”才是真实目的。
“地狱一日游”项目没有门票，景点专为唐王开放，表演项目有：幽冥背阴山的饿鬼穷魂、十八层地狱里的受刑恶鬼、枉死城冤魂……，
这个意图就很明显了，告诉唐王，别以为贞观之治你就了不起了，这世间还有无数冤魂，等着佛法超度。
这个“地狱一日游”是观音安排的吗？书中没有说，但有一个情节，泾河龙王本来就要直接跟唐王拼命的，被观音拦住，才到地府告状。 以观音的资源，导演这出“地狱一日游”，并不是难事。
 见识冤魂惨状的唐王，决心倒向了尊佛一派，“着太史丞傅奕选举高僧”，这才有了为期“七七四十九日水陆大会”，玄奘法师终于得以“法师坛主”的身份，站在历史的舞台之上。
观音一看，啊唷，老熟人啊，“正是极乐中降来的佛子”金禅子转世，当初还是她担任的“引送投胎的长老”。
天时有了，地利有了，连想挖的人，都自动出现了，接下来的事，应该好办了吧？上前直接一把抓住，“大和尚，跟我到西天去一趟，干什么？借书啊。”
没那么简单啊。 5 观音的见面礼 《西游记》第十二回，观音师徒继续装扮成疥癞和尚，这回他们要卖宝贝，就是佛祖给的袈裟和锡杖，用的是评书里神仙出场时的专用套话：
“不遵佛法，……定要卖他七千两……；皈依我佛，……情愿送他，……。”
放在今天就是“信我佛，得永生”的事件营销啊，果然长安城纷纷传言这两个奇怪的和尚，传到了唐王面前，观音师徒就这么见到了唐王。
观音既然发现了玄奘就是合适的候选人，为什么不直接接触呢？神仙要见唐王，为什么要这么费劲呢？
玄奘现在可是“左僧纲、右僧纲、天下大阐都僧纲” 的官职在身，一般高管接触猎头都很谨慎，你想，万一事情还没开始谈，风声先传到现有东家耳朵里，高管十有八九会果然拒绝，自证清白。
所以，做猎头最重要的能力之一就是“自来熟”，以最快的速度拉近双方的心理距离，建立信任关系。资深猎头都有大量行业人脉关系，通过熟人引见，至少要先弄明白候选人到底有没有跳槽的念头。
更何况，既然唐王立挺“尊佛派”，虽然候选人已出现，观音还是应该继续在唐王身上下工夫。
 那么，以“有缘人分文不要”的名义，送上见面礼之后，观音该说明来意了吧？就算不说，至少也要提出见一见玄奘吧？
能让你个凡人猜到下一步，还要神仙干嘛呢？观音再一次欲擒故纵，什么要求也没提，直接“畅然而去，依旧望都土地庙中隐避”。
猎头能成功挖人，并不是猎头把候选人说动了，而是候选人自己的心动了。观音不但要让玄奘心动，更要让唐王心动。
不是风动，不是幡动，仁者心动。 6 最顶级的猎头是怎么做单的 很多猎头喜欢吹嘘自己的说服力，可那些成功跳槽的高管真的是被说服的吗？
让我们想像一下这段“猎头挖人”的对话：
“唐先生，我这里有一个职位，西天取经团队CEO，虽然是初创公司，也没薪水，还有性命之忧，可毕竟是我佛如来亲手抓的一号工程，还有修成正果的期权，你要不要试试吗？”
“其实钱不钱的，我是不在乎，我更看重我的职业理想，但考虑到我的形象，我还是希望能够提供以下几点待遇……”
这样讨价还价，显然不合两人的身份。
你要是仔细看《西游记》第十二回，你会发现，观音根本没有跟玄奘说过一句“西天取经”的事，她只是问了玄奘一句：“那和尚，你只会谈小乘教法，可会谈大乘么？”
普通的猎头才会一心想着怎么说服别人，优秀猎头永远都会先考虑对方最想要什么。
观音姐姐就是观音姐姐，她根本不跟玄奘和尚谈条件，而是把这个问题直接抛给了唐王：“你那法师讲的是小乘教法，度不得亡者升天。我有大乘佛法三藏，可以度亡脱苦……，在大西天天竺国大雷音寺我佛如来处……” 最了不起的是，观音还亲自上阵讲经，以证明“大乘佛法”的精妙。 所以说，最顶级的猎头不但了解人，还能深入了解行业，并对职位有深刻的认识。把自己的事，办成别人抢着做的事。
 果然，被“挖人”的唐王反而亲自上阵为对方招贤纳士：“谁肯领朕旨意，上西天拜佛求经？”
这回，玄奘就算想躲也躲不过了，不过，他也不傻，直接把“跳槽”变成“与陛下求取真经，祈保我王江山永固”。
都是人才啊。 7 佛祖的套路  至此，观音只抛出了“正果金身”的期权方案，就做成了古今猎头史上最大的一单，如来开的那些条件——三个徒弟、众神的暗中保护，等等，观音一个都没提，全部放在后来做“员工激励”了。 总结一下，观音能够成功挖人，一是对候选人所在唐王朝政治斗争的正确认识，相应整合手中的资源；二是对候选人（特别是唐王）需求的精准把握；三是对佛祖一号工程真实意图的理解和执行能力。
只是这桩猎头案太过特别，其中仍然一点不合理之处。
观音明明说，唐僧念的是小乘佛法，“度不得亡者升天”，可《西游记》第十三回，还没出大唐边境，唐僧就用《度亡经》一卷，给救过他一命的伯钦之父，成功超度亡灵，重新投胎。
原来唐僧走过最长的路，不是西天取经路，而佛祖的套路。 |
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