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小钱不爱赚，大钱赚不来！三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人！这些经商道理一定要知道！ 有人说北方人特别是年轻人“小钱不爱赚，大钱赚不来”古人说“勿以善小而不为”，经济学家说“小就是美”，老百姓说“蚊子再小也是肉”，有心眼的经商者说“先赚小钱，再赚大钱”。 所以说，不要小看小钱！不少人总想着一夜暴富，希望自己摊上“天下掉馅饼”的好事，对日常生活中的小生意、小机会不屑一顾、视而不见——他们忘了积少成多、聚沙成塔的道理。 下面是一个经商者从小生意起家的例子。 日本明治时代，某地有个叫河村瑞的年轻人，好长一段时间无所事事。后来生活日渐拮据，他想，“我不能这样贫穷下去，应该干一番事业”，于是他拿出一点钱给乞丐，雇他们去拾人家丢掉的生菜，然后卖给贫穷的劳工们。 当他开始做这项生意的时候，周围不少人讥笑他、讽刺他，有的朋友基至拒绝与他来往。河村根本不在乎这些，他认为这些“小钱”是他做大事的基础。果然，几年后河村用聚少成多的资金投资船舶业，成了著名的船舶大王。 对小生意不能小看，有些不起眼的小生意，偏偏能赚大钱：世界500强中的美国吉利公司，其当家产品是剃须刀；世界最大的快餐店麦当劳，经营的只是汉堡包和薯条；日本尼西奇公司则凭借一块尿布闯天下，将产品卖到了70多个国家和地区。 尽管义乌人不是经济学家。但他们深深懂得“蚊子再小也是肉”。经商做生意必须从小事做起，一点一滴地积累，才有望成就一番大事业。 20世纪80年代，义乌人就开始做别人不屑一顾的纽扣生意。最早做纽扣生意的是叶尧林、叶尧青兄弟俩。当时，身为购销员的兄弟俩，从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，然后在温州桥头镇试卖，结果不到一天的时间，价值400元的纽扣就销售一空。其他人听说这件事后，都跟着做起了不起眼的纽扣生意，渐渐地，纽扣摊位达100多个，纽扣成为桥头镇的重点商品。1983年2月，纽扣市场正式开放，义乌的纽扣市场发展越来越快，成为闻名全国的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场”。 有些人认为，小生意没什么赚头，不值得一做。实际上，生意不在大小，而在最终赚得的利润——尽管小生意赚得少，但其投资少、风险低，薄利多销，积少成多，最终能赚到许多钱。 到义乌小商品市场走一趟，你肯定会被义乌商品的价格吓一跳——义乌的东西非常便宜，便宜得出乎你的意料。比如，在上海卖10元钱3双的袜子，在义乌只要0.7元一双；100支装的双头棉花签。在超市里的售价一般不低于1元，而在义乌只要0．19元：在其他城市的商店里，漂亮的洋娃娃都要100元，义乌商人只卖20元! 义乌人做生意讲究的是薄利多销。卖100根牙签只赚1分钱，这种事情你愿意干吗?做这种事情会发财吗?义乌人愿意干，而且干得很好。有一位王老板，就是靠批发牙签发财的：每天，从他的商铺里卖出的牙签有10吨，相当于1亿根；按照100根赚1分钱计算。他每天都可以进账1万元! 像王老板这样的商人，人们称之为“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”往往自己开工厂，把成本降到最低，只要有一点赚头，哪怕只有1分钱的赚1头，他们也卖，因为利润虽薄。但是销量大。假设1件商品只挣1分钱，如果1个月的销量是100万件。利润就有1万元，一年就是12万元。这就是义乌商人的精明之处。因为薄利，他们获得了信誉；因为信誉，他们获得了市场，提高了销量．收益当然就提高了。 一只打火机的利润只有5厘、1分钱，一般的商人不愿意经营。但是，义乌商人却能做好这小生意。2004年，一家名叫“茂盛”的小工厂出口打火机9000万只，利润为90万元!茂盛厂依靠地租便宜，劳动力密集的条件，紧抠成本，狠抓质量。创造了巨大的财富。 对生产吸管的双童吸管公司来说，每根吸管的利润只有8毫钱。该公司副总经理张国俊算过一笔账：“平均售价为8厘～8.5厘钱．其中原料成本50％，劳动力成本15％～20％，设备折旧等费用15％多，纯利润约10%；也就是说，一根吸管的利润在8毫～8．5毫钱之间。”但是，公司不认为这8毫利润是小数目，这8毫利润的生意做到了全世界：双童吸管成为全球最大的供货商，每天都有约8吨重的“双童吸管”被运往世界各地，给公司带来的利润是每个月40万元。张国俊自豪地说：“公司5年前从事出口，现在90％以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上，世界各地都在用‘双童’的吸管。” 有人会说，便宜没好货，好货不便宜，义乌的商品，质量好不到哪儿去。对此，义乌市委宣传部部长陈秀仙说：“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50％甚至更多。义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。” 一件生意一分利，对于这种生意，基本上很少有人会放在眼里，但是，精明的义乌人却此乐不疲。俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”义乌人凭借“薄利多销”的心眼，在竞争中建立了价格优势，实现了“薄利一多销一赚钱”的经商模式。 有人说北方人特别是年轻人“小钱不爱赚。大钱赚不来”。而南方人则“什么钱都能赚，什么苦都能够吃”，所以，真正靠做生意发家的，南方人要比北方人多得多。这话不无道理。 “先做小事，先赚小钱”，许多年轻人都不爱听这句话——出生牛犊不怕虎，哪个年轻人不是雄心万丈，想着“做大事，赚大钱”?立“做大事。赚大钱”的志向没有错，因为它可以激励一个人不断奋进，但说老实话，刚踏入社会就能“做大事，赚大钱”的人并不多。基础是最重要的，小事做不好的人，大事也一定做不好；小钱都赚不来的人，没有人会相信他将来能成为一个有钱人。 所以，想成为一个成功的经商者，不防先“做小事，赚小钱”。有位百万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗。”记住，蚊子再小也是肉，现实生活中的好多百万富翁。就是靠持续不断地赚小钱而发家的。 “蚊子再小也是肉”．这是很多善于独辟蹊径的商人不传人的经商心眼!
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