读心术：心想事成的100个心理策略

一、与人亲近的心理策略

建立亲密的人际关系，人缘很好的人，善于制造双方接触的机会，以提高彼此间的熟悉度，然后互相产生更强的吸引力，这样就能得到人们更多的信任、支持和帮助。

亲和力法则：利用人们的亲近心理，营造温馨的交际氛围

同体效应：把对方与自己视为一体，有利于结成良好的关系

同步行为：效仿对方的行为，加深彼此的情谊

多看效应：与其拉长聊天的时间，不如增加见面的频率

感恩效应：常说谢谢，能引起人际关系的良性互动

二、讨人喜欢的心理策略

人际交往中的喜欢与厌恶，接近与疏远是相互的。要成为受人喜欢的人，必须要将注意力从自己身上转移到别人身上，只有发自肺腑的爱别人，才能拉近双方的心理距离，进而结成良好的人际关系。

姓名法则：记住别人的名字，这是最有效的恭维

先入为主效应：在第一眼被人注意，就会在以后被人记住

名片效应：相似点越多，诱发出的吸引力越大

交互原则：喜欢别人的人才会得到别人的喜欢

费斯诺定理：做一个先听后说的人，会让沟通更顺利

三、增加魅力的心理策略

任何人要将事业做大做强，离不开良好的个人魅力。所以我们应该使自己留给交往对象的好印象不断得到巩固，强化。

近因效应：每一次最近的交往，都能加深留给对方的印象

名人效应：与名人攀上关系，扩大自己的影响力

马太效应：拥有非凡的声誉，就等于拥有成事的资本

凡勃伦效应：夸大自己的能力，会使对方更愿意与你交往

禁果效应：让别人猜测你的才能，比显示才能更能获得崇拜

冷热水效应：降低期望值，加大你在对方心中的分量

四、凝聚人气的心理策略

人情投资是通过满足人们内心的需要，迎合人们的内心渴盼，因此它就成了一种最有效的投资工具。当你试着待人如己，多替别人着想时，你身上就会散发出一种善意，影响和感染周围所有的人，这种善意最终会回馈到你自己身上。

送人情效应：尊重和关心他人，会得到加倍的回报

大方效应：学会吃亏，是对他人心理上的隐性投资

阿伦森效应：先抑后扬，逐步增加别人对你的好感

留面子效应：懂得给别人留面子，是建立和谐关系的前提

瀑布效应：把自己的得意事放在心里，说出别人的得意事

聚集效应：能容下多少人，就能赢得多少人

五、赢得支持的心理策略

与人交往，要学会观察对方，倾听对方的心声，把握并满足他人内心深处真正的需要，当对方感知到后，就会与你在现实的人际交往中达成互惠，你也就赢得了他的心。

互惠原理：送对方一个人情，让他产生知恩图报的负债感

先小后大术：逐步提出要求，人们就比较容易接受

奥弗斯特的辩证法：想得到肯定的结果，就要引导对方不断的说“是”

钓鱼策略：抓住对方的偏爱，换回自己想要的

承诺一致原理：一旦让人选择了某种立场，坚持就会变成一种习惯

框架效应：表达的方式不同，给对方的感觉也会不一样

泪眼战法：设法调动对方的同情心，任何难题也会迎刃而解

六、战胜对手的心理策略

为人处世，凡事都要智取。用微小的让步换取更大的利益。只要能设法调动起情感的力量，就能在每一场心理较量中战胜对手。

让步效应：想得寸，先要尺，更容易达成心愿

狡猾效应：不战而屈人之兵，是最高明的战法

变脸策略：扮黑脸可灭杀对手威风，扮红脸可用以圆满收场

激将法：以语言作为刺激，挑起对方的成事欲望

沉默效应：说的越少，控制别人的可能性越大

示强哲学：在人前显示强大的一面，是一种生存智慧

七、征服人心的心理策略

如果你想让一个人接受你和你的意见，首先要让他认为你是真心为他着想。然后用引导的方式，温和而友善地使其信服。攻心工作，在很大程度上可以说是情感的征服，只有善于运用情感技巧，才能征服人心。

温暖法则：想让人服从你，友善比攻击更有力量

攻心策略：要别人赞同自己，需掌握微妙的感化技巧

皮格马利翁效应：赞赏与关注，会使人向好的方向发展

肥皂水效应：将批评夹在赞美中，更有利于别人纠正缺点

贴标签效应：要影响一个人的行为，就用美好的名誉引导他

纠错法则：指出他人错了的时候，要用若无其事的方式提醒

给台阶效应：给别人留余地，就是给自己留一条路

八、化解矛盾的心理策略

适当运用一些技巧，才能保证人际关系的和谐。一旦掌握了这些技巧，你就能轻松地化解矛盾，获得交往的成功和生活的幸福。

暗示效应：婉转的拒绝别人，不会影响彼此之间的关系

模糊哲学：别把话说死，给自己留下回旋的余地

说谎言里：只要你的谎言合乎情理，它比真实更能打动人

忌讳效应：避开他人的隐私，赢得对方的好感

平衡法则：给人帮助，不能让对方感到伤了自尊

海格力斯效应：原谅别人，才能有健康自由的心态

九、透视人心的心理策略

人际交往时，最好不要轻易被他的表象所左右。观察其表现，换个角度仔细分析，就能看见这个人的本质。一旦掌握了对方的心理活动，你就能与人和谐共处，进而掌控生活主动权。

体态语言：观察他人不经意的动作，是掌握对方意图的前提

服装语言：从着装入手，了解对方是什么样的人

识人秘诀：不仅用耳朵听，还要用眼睛看

问话绝招：能得到怎样的回答，取决于你提问的方法

话题探索：从对方讲话的语气及速度，掌握他们的心理

读心术：探测人的深层心理，需要策略性的技巧

十、改变情绪的心理策略

生活中每个人都应该学会理性的控制自己的情绪，改变不良情绪，有助于摆脱阴暗心理的羁绊，走向成功的坦途。

情绪效应：用理智来抑制感情，尽量使大事化小

角色效应：假装喜欢自己的工作，能从中发现无穷的乐趣

恐龙效应：当现实无法改变时，要让自己学会适应

杜利奥定律：充满热情的人，容易把目标变成现实

酸柠檬法则：在处理事情之前，要先处理好心情

吞钩现象：走出过去的阴影，开创美好的未来

齐氏效应：工作既要进得来，还要出得去

十一、快速晋升的心理策略

职场中的智者。往往在积极争取的同时，还能在不经意间就让别人采纳自己的意见，而又不为人所憎恨。这是赢得上司青睐的最佳策略。唯有吃透他人的心理，培养自身的能力，才能让别人心悦诚服的跟随着你。

藏心策略：让人对你视而不见，把危险降到最低程度

聚光效应：在关键时刻秀一下，是引起别人注意的好方法

晕轮效应：不起眼的细节，可以决定你未来的发展

链状效应：和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响

卢维斯定理：企望往高处爬的人，应该踩着谦虚的梯子

权威效应：主动提高个人魅力，让人心悦诚服的跟随你

十二、和上司相处的心理策略

当我们有理的时候，就要有技巧的使上司同意我们的看法；当我们错了，就要迅速而诚恳的承认，给上司以谦恭有礼的好印象，收获也远比预期的高。

迂回策略：委婉的表达自己的思想，就能收到预期的效果

好心情效应：在别人心情好的时候请求帮助，很可能如愿以偿

闲聊策略：提意见时将“意见”转化为“建议”

认错效应：主动承认自己的错误，会给人勇于负责的印象

摸毛法则：顺着他的心思，对方就容易听你的

十三、与同事相处的心理

要获得同事的亲近之感，就要学会藏拙。拉近心理距离的同时，更易于沟通与交流。更容易让同事从心里想接受你。不仅收获认同与尊重，更会收获成长与进步。

低头策略：越懂得恭敬，越容易让对方从心理上接受你

“白璧微瑕”效应：当人偶尔出丑的时候，他的吸引力会增强

暴露效应：恰如其分的暴露隐私，使你更容易被接纳

优越法则：把虚名让给他人，为自己赢得荣耀

示弱法则：学会示弱，消除别人的不满和嫉妒

分功法则：你的感谢与谦卑，可以换来他人的尊重

十四、与客户交往的心理策略

销售，本质是销售人员与客户之间心与心的互动。不仅要洞察心理，还要掌握灵活的应对方式。诚实为最上策。还要克服害羞和卑怯，主动出击，获得对方的认可、同情甚至赞赏。

好奇心理：抓住好奇心，五分钟让人对你感兴趣

曼狄诺定律：对别人的微笑越多，得到的回报也越多

凯特法则：在学会做生意前，先要学会诚信

放饵策略：先舍后得，是求人办事的变通术

软泡蘑菇：以“持久战”的方式，促进事态向好的方向转化

锚定效应：降低对方的心理预期，以接近其底线的价格成交

短缺原理：制造短缺的假象，挑起顾客的购买欲

随大流效应：借助“证人”的力量，推销就会更加成功

十五、结交朋友的心理策略

要想收获友情，首先就要真诚的站在对方的立场上看事情。要想在别人心中留下好印象，自嘲式的幽默也是重要因素。

换位法则：转换立场，以对方期待的方式来对待他

视网膜效应：抛弃成见，全面的看待一个人

安慰剂效应：亲切的安慰如雪中送炭，能给不幸者温暖和力量

自嘲效应：勇于嘲笑自己的短处，往往被人视为可信的人

第三者效应：在背后说别人的好话，会被认为发自内心

距离法则：做人应当心贴心，但切记零距离

中华民族是最伟大的民族！