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柠檬树人物志丨从月薪800到年薪几十万，他只花了一年！ “对于生活和工作，我有着自己的想法和坚持。”—— 彭大海 这位新晋店长就是这样一位向往自由，不受拘束的人，用一年时间，从一名普通的设计师晋升为杭州柠檬树西湖店店长，而晋升为店长的第一个月，就拿下了超过400万的业绩。他就是本次的主人公 —— 彭大海，一个90后实干家。  自由只存在于束缚之中 没有堤岸，哪来江河？ 从13年2月第一次跨出校门工作到现在，仿佛还是昨天的事。 和现在刚步入社会的大学生一样，一开始实习大多数是没有底薪的，好在彭大海自己那种相对自由的心态，积极踏实做事的风格，很快就转正为设计师。可是生活的路从来不是一帆风顺。工作的第一家公司倒闭了。第二份工作因为当时的领导和集团发生了矛盾，刚刚从施工现场回来准备材料的他，勉强坐到位置上，一份离职单突然出现，周围的同事也收到了离职单。领导准备走人也不希望他们继续留下来。就这样第二份工作也到了尾声。  众所周知，家装行业都会有淡季，手头上没有单子，有时候还会无缘无故被退单。他开始焦灼迷茫，工作似乎遇到了瓶颈期，自己到底是不是真的适合这一行。 事业失利的彭大海准备出门散散心，从重庆到汶川再到九寨沟。路上的山山水水，遇到的形形色色，突然让他产生了一个念头：做一个旅游式的设计师。这和他本身追求自由的个性不谋而合。他把想法告诉了身边的朋友，却遭到了无情地打击。 朋友规劝他：“自由与能力对等，你有获得升职机会的自由，前提是你拥有胜任更高职位的能力，谁也不会拥有“没有足够能力却能升职”这种无拘无束的自由。”  彭大海接受了朋友的批评，带着对未来自由生活的向往来到了杭州柠檬树装饰，成为了服务社经理。当时，杭州店面也刚刚才落户不久，他笑着说：“刚一开始进来还以为是传销公司。”因为刚起步人员不多，彭大海就自己重拾起设计师的身份，带头在第一个月签了6.8万，第二个月70万，后来团队发展起来了也就不签单了。 而后也证明了他当时的选择是正确的。柠檬树在家装行业开始有了良好的口碑，规模也愈发壮大起来。  他知道西湖店在客流方面是比较充足的，在量房率这方面的数据没有北京高，导致一次上门的以及秒单的客户相对来说比较少。每个月达不到销售指定业绩，店长会有相应惩罚。工资也被扣得所剩无几。  看着其他区日益增长的营业额，慢慢沉下心来的他，发现这些困难迟早是要面对的，这个阶段也是提升自我价值最好的阶段，学到的经验也是突飞猛进的。对于成长来说未尝不是一件好事，所以就开始坚定自己的信念，无论日后的工作再苦再难，也要坚持下去。彭大海开始积极总结经验，从源头发现出现的问题，调整了产值策略和活动规划，探索出一条解决之路。 终于在7月份，销售额超过了400万，西湖店七月产值达到了第一名！这无疑是对彭大海及部门最大的认可！ 谈及未来，作为店长的他未来工作计划是在柠檬树的带领下能拥有自己的品牌。不同身份给他最大的感受就是要做的事情更多，责任感也越重，也是这种责任感推动着他不断前行，不断完善自己，不断往更高的目标去奋斗。 |
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