终端｜秋季新品上市，门店该怎样做才能人气爆满？现在秋季鞋服陆续上市，一大波新品铺货，你真的准备好了吗?今天分享一篇某品牌的新品上市铺货技
巧，让你稳稳当当铺货上新。货品到店前一周的工作内容1.上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重
新调整；2.对到货数量做分析，构思卖场陈列；3.企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片；4.提前整理库房，准备放新
款；5.参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训；6.新的店铺音乐的整理；
货品到店第1天的工作内容1.货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；2.先分货，(针对两家店的品牌)按尺码颜色平均分配；
3.出货后，按款出货并进行熨烫；4.快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂；5.(针对大楼要求：一架一签，安
排人员打新价签)；6.橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换；货品到店第2天的工作内容1.整体陈列的检查及货品的检查有无残次
品，出样货品线头等细节的维护；2.货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训；
3.播放全新的店铺音乐；4.给每位员工制定销售件数的任务；5.安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识；6.要求员工记新款
价格(2天内记货品总款量的1/2)；7.打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线；货品到店第3天的工作
内容1.安排每位员工进行新款试穿，利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；2.跟进每位员工新款销售情
况，进行总结；3.对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内；4.结合实际情况进行销售往季货品的数量
，把货品分类，可以穿插新款，员工奖励，搭配陈列等销售方法，在当季可销售的款做出相对的方案；5.对于往季货品做任何促销活动，都不可
以喧宾夺主，做大型特卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广；6.新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方
便顾客选成套搭配;7.整理VIP资料，给重点VIP打电话。货品到店第4天的工作内容1.空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖
点，每款可搭配性不少于3款；2.抽查前期PPT培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点；3.员工记新款价格(要求2天内记货品总款
量的1/2)；4.售后的洗涤说明；5.重点跟进每日新旧款销售占比；货品到店第5天的工作内容1.两家店及时调配货品提高，周
转率；2.根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整；3.空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；
4.整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主；5.跟进每位员工新款销售情况，进行总结；货品到店第6
天的工作内容1.做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售；2.到店货品每周分析每款的销售情况，做畅滞销分析并根据实际情况做出分析
；3.抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况；4.从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起
来；货品到店第7天的工作内容1.做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行货品分析；
2.考核员工价格3.重点跟进本周新旧款销售占比；对各店人员、店铺、货品的要求：员工—1、7天对第一波段货品100%熟记价格；
2、10天第一波段新款FAB、搭配要以专业人员水平做讲解；3、15天内对本季货品PPT培训内容以试卷形式进行考核(谁培训谁出题
)；店长—1、严格按照规定时间内进行员工培训、价格检查、FAB全面掌握；2、参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划
；3、新品上市的推广、店内卫生、陈列与细节的维护；4、按照本季货品前期定货量跟进每一波段销售达成情况；5每周进行畅、滞销款分
析，并拿出有效提高新旧款销售额方案；6、根据货品品类占比进行分析、补货等；品牌主管—1、对本季货品整体销售波段性上货、到货、
下货进行全面布置；2、按照本季定货量制定合理销售任务，实时跟踪每天销售达成，结合数据部提供的销售数据对售罄率进行考核；3、参与
本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划；4、对往季货品的库存进行分析，超出合理库存%将进行严厉处罚，并有责任对超出货品拿出
可行性方案负责到底；5、对于本季货品的售罄率未达到合理%内，且没有制定出有效的解决办法，造成新的库存也将按公司制定新的库存奖罚方案进行处罚。 |
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