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所谓的逼单技巧，其实就是强大的心理素质和一些销售技巧，这包括很多方便。我的文章里有一篇关于这方面的知识，现展示于下，希望对大家有所帮助： 同样是做销售，为何别人接连获得订单，而你却一直在吃闭门羹 同样是做销售，为何别人接连获得订单，而你却一直在吃闭门羹？销售的成功靠的是强大的心理素质和销售技巧。 销售，简单来说，就是卖产品或者卖服务。但将产品或服务成功卖出去却不是一件简单的事。 很多人认为，销售凭借的是口才，会说，敢说就能成为好销售。然而，无数失败的经验告诉我们，事实并非如此。口才不是销售能力高低的决定性因素，它只是销售系统中的一部分而已。而销售的成功靠的是强大的心理素质和技巧。 销售的终极意义就是在于把产品或服务卖出去，将订单拿到手。然而，销售者在与客户打交道的时候，往往会出现如下疑问： 为什么客户对我的产品不感兴趣？ 为什么客户看起来很感兴趣，却迟迟不作出购买的决定？ 为什么客户不信任我，不欢迎我？ …… 所有问题的矛头都指向“销售者无法满足客户的需求”。这是市场格局的转变所导致的，它不仅仅是加大了销售的难度，更是将成交的矛盾变成了满足客户的需求。所以，在今天来说，作为一个销售者，必须转换思维，不能从卖方的角度向客户推销，而是要站到客户的角度去推销。简单说，你可以这样理解，从卖方的角度向客户推销，出发点是因为我卖这个产品。而从买家的角度去推销，出发点是你需要这个产品。 基于这个原因，心理素质就显得更为必要了。心理素质包括以下几点： 一. 推销产品前，成功推销自己 在销售行业中有句名言：“推销员在推销出自己的产品之前，首先推销的应该是自己！”。也叫“自我推销法”，它是推销的最主要方针。因为你销售商品，仅仅依靠商品是不会使客户动心的，而恰恰因为这是你的商品，顾客才愿意购买。这个道理很容易理解：如果顾客连你这个人都无法接受和依赖，他就不可能成为你的顾客。 二. 建立强烈的企图心 拿破仑曾经说：“不想当将军的士兵不是好士兵。” 这句话套用到推销员身上，就可以这样说：“不想赚大钱的推销员不能成为一个顶尖的推销员”。 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，这种欲望源自于你对财富的渴求，对家庭的责任感，对自我价值实现的追求。因为欲望而不甘心，因为欲望而行动，因为欲望而成功。只有这种强烈的欲望，才能激发起“超常规”的能力；只有激发出这种超常规的能力才会有足够的信心。这是成功的法则。 三.树立自信 当你和客户沟通交流时，言谈举止若能表现出充分的自信，就会赢得客户的信任；客户信任你了，才会相信你的商品说明，从而心甘情愿地购买。通过自信，才能产生信任，而信任则是客户购买你的商品的关键因素。 要记住，你的自信心会影响到你的客户，所以建立自信，用自信扫除成功路上的一切障碍——这是战胜一切的诀窍。 四. 对销售充满热情，并将它传递给客户 销售人员经常被人称作“热情的传递者”，这句话不无道理。对于你要推销的商品，你越是充满热情，越是充满信心，就越能够用这种热情去感染人，从而使你的客户真切地感受到你的这份热情并接受它，使客户在不知不觉中产生了购买欲望。 道理很简单，假如你自己的内心充满冰凉的疑惑，你就不可能引燃别人心中的热切之火。 作为一个销售者，必须对自己的工作充满热情。如何保持自己的热情呢？第一，多了解自己的产品；第二，相信自己的产品能给客户带来许多好处。 五. 克服胆怯心理 害怕自我推销的行为，在职业销售方面就表现为拜访客户时的胆怯，它以多种形式出现，会给销售人员的绩效带来不同程度的损害。 胆怯并非全来自外界的强大威胁，更多的时候源于自身的虚幻压力和对自己能力的怀疑。英雄与懦夫的区别就在于，英雄比懦夫多了几分钟的勇敢罢了。 |
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