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一个比较明智的商人，在选择其要销售的商品时，—定不会选择自己所偏好的东西，而是卖自己不喜欢的东西。只有这样，才可能获得更大的盈利。
一个商人，如果只按照自己的喜好去做生意，那么他一般无法成功。
人对自己喜欢的东西，有强烈的占有欲望。这是人的本性，很难控制。即使控制得住，也是要付出感情代价的。
喜欢刀箭就卖刀箭，喜欢古董就卖古董，喜欢珠宝就卖珠宝。这样的话，生意绝对做不好。因为自己喜欢这类东西，那么购入这些东西时，一定是按照自己的喜好精心挑选的，在要售出时，当然是万分不舍，要下很大的决心才能把它卖出去。这是其一。其二，这类东西是他们按照自己喜欢的挑选，于是大多比较片面，种类也不齐全，这也将影响经营的效果。
犹太人认为，真正的生意人是卖自己不喜欢的东西。譬如说，不喜欢古董的人要卖古董，不喜欢珠宝的人要卖珠宝。为什么呢？原因很简单，因为他们要卖的是自己不喜欢的东西，才会想办法尽快把它卖出去。否则，只压在那儿对自己毫无益处，反而是一种浪费。如果是他们喜欢的东西，他们就总想把它多留一段时间。
所以，在生意场上，那些卖珠宝的商人，大多数是对珠宝没有偏好的人士。珠宝一般对女人最有吸引力，通常是女人们钟爱的东西，所以那些珠宝商，很少是女的，大多数是对珠宝无偏好的男士们。同样，那些做服饰商品的商人大多数也是男士。
一位犹太商人分析，正是因为卖的不是自己喜欢的东西，所以在购进商品时，总是能作出比较客观、全面的分析，而不会因为自己的偏见而忽略了其他人的需求。因此，一个比较明智的商人，在选择其要销售的商品时，—定不会选择自己偏好的东西，而是卖自己不喜欢的东西。只有这样，才可能获得更大的盈利。
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