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第2章 心学心法 2.1 非问学无以内圣，非功夫无以外王 心学是什么？我不得不说这是一个难题，求解其间的各种艰辛，在此略去不表。只说我对这个问题的答案是什么？很简单，就一句话： “心学，就是以心为学的内圣学问和外王功夫。” 内圣外王的思想，最早是由庄周梦蝶的庄子在《天下篇》提出来的，是儒道法三家思想结合的产物，是正宗的孔孟之道。 在古代，读书人和知识分子，只有一个社会阶梯，就是通过科举考试，学而优则仕，进入社会上层。时运不济呢就像范进中举，从三四岁一直考，考到三四十岁，从秀才好不容易高中变成举人，最后发疯了，很悲剧，当公务员的梦想呢也破灭了！ 而心学鼻祖王阳明，他的运气虽然也不是那么好，也有几次落榜，不过最后还是顺利变成一个国家公务员，从一介布衣到封侯拜相，完成封建文人的内圣外王。 在今天，不仅可以学而优则仕，也可以学而优则商，商人再也不是排在三教九流末尾的臭老九，再也不是士农工商的最后那个被人瞧不起，没有什么社会地位的无产阶级了。 通过经商，也可以完成自己的内圣外王之路。这也就是说，从古至今，但凡有梦想有野心的人，他们内心深处对内圣外王的最高人生理想始终没有任何改变，改变的只是不一样的社会环境和社会阶梯。 事实上，我们每个人都是自己的帝王，不论你想打造的是一个什么样的赚钱机器，不论你想建立的是一个什么样的商业王国，你都需要内圣外王的心学和心法，你都需要这样一套做人的学问和做事的功夫。 从阳明心学的角度来看这个定义，内圣是手段是学问，属于知的层面；外王是目的是功夫，属于行的层面。这样就把知行合一完美的结合了起来，完美的相互统一了起来；这样就能在一定程度上，避免了“内圣不外王，外王不内圣”的尴尬。 在心学里面，知和行又是一个什么样的关系呢？很简单，用王阳明老先生的话来说就是：“知是行之始，行是知之成。”。这也就是说，内圣只是外王的起点，只有在内圣的基础上实现了外王，内圣也才能最终完成。 而这，也正是我为什么在上一章《营销心学》中要说：杠杆借力、利他主义以及“得到自己想要的任何东西的最好方法，就是去帮助更多的其他人获得他们想要的东西。”，等等这些思维和思想的根本原因所在… 换种说法，助人助己，达人达己，修己安人，这些也都是内圣外王之道。当然了，你需要明白的是，“内圣”是“外王”的前提和基础，己欲立而立人，己欲达而达人，欲安人必先修己，欲外王必先内圣。 2.2 心学心法三字诀 那实现内圣外王的路径是什么？在传统儒家思想里面，很简单，就是 “格物致知、正心诚意，修身齐家、治国平天下。”，这心学的传统心法，格致正诚属于内圣的学问；而修齐治平则是属于外王的功夫。 那科学营销的心学心法，又是什么呢？很简单，就是《心学心法》这张图。心学心法，总结起来，非常简单，就只是三个字的口诀，很黄很暴力！就是“想做爱”。 是的，我相信你现在一定很震惊！“想做爱”的心学口诀，太黄太暴力了，太简单了，简单到不敢相信，对吧？但是，我还是要再一次确认，心学口诀就是“想做爱”这三个字。 大道至简，别人用洋洋洒洒的几十万字，把你搞的稀里糊涂未必才讲明白的心学，我就只用这三个字就搞定了。但凡稀世珍奇，一般不轻易示人，所以你不要随便把这三个字哐当的丢给别人，尤其是女孩子，后果可能会很严重。 “想做爱”的每一个字，不仅仅是一种命令，本身更是一种力量。你的想法是力量，你的做法也是力量，你的爱更是力量。那这三种力量中，谁才是终极的驱动力量呢？我个人认为就是爱。你不爱，你不会去想，更不会去做。 从宏观上说，心学口诀的三个字，想就是思想和思考，做就是行动，爱就是情感。换种说法，心学口诀就变成了这样一个加法公式，就是接下来要讲的心学口诀落地的功夫招式。为什么心学讲了内圣的心法口诀，还要讲外王的功夫招式？ 很简单。我相信你应该看过金庸的武侠小说或者同名电视剧电影，对吧？江湖中人有的内功高，就像张无忌，在光明顶看到王重阳刻在石板上的《乾坤大挪移》心法口诀，几个时辰就能练成神功。 像名门正派的CEO岳不群，从刀光剑影中好不容易拿到《葵花宝典》，看了“欲练此功，必先自宫；即使自宫，未必成功！”的心法口诀，我不知道岳不群看到心法秘诀，当时是怎么想的；也不知道当他依然斩钉截铁、挥刀自宫的时候，他老婆宁夫人又是怎么想的…还好他自宫之后，除了留下娘娘腔的后遗症，也算是修成正果，终于练成神功。要是把自己阉割了，没练成神功，也没脸见人，不过他还是可以进宫做个兼职，当个公公什么的嘛…对吧？ 2.3 自能量紧箍咒 为什么“思想+情感+行动”这个加法公式可以成立，原因很简单，就是因为人的思想、行动和情感三者之间，具有一致性。如果不一致，就会出现心理学上经常讲的“认知失调”现象。认知失调就是说，在这三者之间，互相矛盾的任何两个是不可能做到既对立又统一的情况。 比如，你认为去追某个女孩子这样的行为没戏，你就会从思想上调整自己的想法和看法来适应你的行为，从情感上你也会说服自己不能再爱了。也就是说，你不能做到不爱她，却心里还满满装的都是她，感觉很想和她在一起，这样一来你很显然不会再通过任何行动来表达你对她的爱了。 对于这个加发公式，自始至终你只要记住以下三个要点，很简单的三句话： 2.3.1你必须要聚焦于自己的思想和目标 这句话，概括起来只有两个关键字：梦想、聚焦。梦想，简单说就是你真正想要的是什么？比如，有一天，你花5000块钱去参加科学营销的年度峰会，那你学习科学营销真正目的又是为了什么？赚钱吗？我相信绝大部分人是为了赚钱。如果你赚钱了，难道这就实现了你真正的目标了吗？其实，赚钱只是一种手段，而自由新生活才是你真正想要的，对吗？ 那自由新生活又是一种什么样的生活呢？简单说，三个点：爱、健康和财富。就拿财富来说，物质层面而言就是你要在多长时间内赚多少钱。所以，你要毫不含糊的、确切的知道自己的梦想是什么，自己真正想要的是什么；之后，你还要把自己的梦想分期分阶段，解剖和细化成具体可行的行动目标。OK？ 再来说说聚焦。在营销大师艾·里斯的《22条商规》这本书，其中第八条商规“二元定律”是这么说的：长远来看，任何一个市场都会演化成“两匹马赛跑”的局面。先不说这两匹马是如何赛跑的，那市场上的其他不计其数的马为什么不能入这个局呢？为什么总有一堵无形的墙把它们分隔开来呢？答案很简单：成功秘诀。很显然，这“两匹马”找到了成功秘诀，而其他的马却茫然不知。 那问题就变成如何发现这些成功秘诀，对吧？聚焦。当你聚焦在一个行业，一个领域，你才会不断地发现新的成功秘诀，你才会有新的突破。在你运用鲜为人知的秘诀获得了成功，再在成功的基础上，不断地突破，发现更多的成功秘诀，并把这些秘诀综合起来用，叠加起来用，那你就会获得更大的成功。 2.3.2 你必须要不断重复大量的行动才能得到你想要的任何东西 如果你无法坚持不断重复的大量行动，你的梦想，终究会变成幻想。 这个世界从来都不缺梦想家，缺乏的永远只有实干家。如果你只是一个梦想家而不是一个实干家，永远不会采取必须的行动，重复大量的行动，那么，你想要的任何东西根本就不会发生，一切只是空中楼阁而已。所以，不论你想要什么，想做什么，不要耽搁，不要迟疑，只需要不断重复大量的行动，以加速度的方式朝着你想要的目标前进。 为什么？你的创意和想法可以再生，但你因为不行动而错过的商机和机会，一旦错过也就永远无法挽回了。你没有抓住的商机和机会，总有某个人会准备好迎接它们，抓住它们，并为之付出行动和努力。 所以，一旦你有了自己的梦想和目标，你就需要对这个梦想、对这个目标，用重复大量的行动来为它们做功。你不行动，任何梦想都是空想，甚至是瞎想，只有通过行动不断为梦想做功，美梦才有可能成真，你才有可能心想事成。 2.3.3 你的行动一定要保证能够为别人创造和贡献价值 原因很简单。通过你的行动，来表达你的爱。商品经济时代，有一个永远放之四海而皆准的市场规律，叫做价值规律：价值决定价格。延伸一点，价格决定收入。其实，价值规律中隐含了这么一个客观真理：你收入的多少与你为别人创造和贡献价值的大小成正比，因为钱只是你为别人所创造和贡献价值的一种货币衡量。 从根本来说，钱是什么？钱，只是价值交换的工具而已。你要赚钱，你需要用你的行动所创造和贡献的价值去和那些有钱的人交换就行。钱总是跟着那些能够为别人创造和贡献价值最多的人，如果你能为别人创造和贡献更多价值，那你也就一定能赚更多钱。 我们来总结一下这三句话，可以用一个简单的加法公式来概括：思想+情感+行动；这三句话可以用一句更简洁明了的话来延伸：得到自己想要的任何东西的最好方法，就是去帮助更多的其他人获得他们想要的东西。 助人助己，达人达己，只是以前从来没有人用我这样的语言方式来表达这一种思想而已。而这也就恰好印证了中国人为人处世的一种哲学思维：世界上最自私的行为就是无私。在你无私的帮助别人的时候，反过来在这个过程中，别人也会帮助你实现你自己的梦想与目标，得到自己想要的东西。在这种思维模式主导和支配下的行为模式，从出发点上来说是利他的，而最终是一种互惠互利的双赢，最后站在双方各自的目的地上来说，又是利己的。 |
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