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2011春夏服装换季，换季作业的顺利与否，安排是否妥当，对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售，都有重大的影响。 换季促销 服装店怎么正确处理存货 换季之时，我们能看到众多商家纷纷打出价格牌，低价甩卖促销各种手段都有，就为了尽快把存货销光换取流动资金，但是这种做法通常也赚不到几个钱。如何在换季的时候对旧时的存货做一个科学管理呢?我们一起去看看。 换季是对一季的销售活动划一个句号，也是新一季的开始。换季作业的顺利与否，安排是否妥当，对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售，都有重大的影响。因此，在处理换季作业时必须要有缜密的规划。 1、换季时机的确定 换季时需要考虑和注意的事项如下： (1)上一季商品的出清状况 如果出清速度超过预期，就要考虑提前换季;如果出清速度慢，就要考虑提前换季能否吸引顾客，答案若不乐观，应照原订计划进行。 (2)新一季商品准备的情况 公司总部商品是否可如期交货?商品准备的情况将直接影响换季作业。 (3)服装店货品周转率 若周转率低，可先安排换季;反之周转率高的服装店可较慢换季，把周转率低的服装店中的剩余商品集中到周转率高的服装店，把握最后的机会做商品出清。 (4)气候的变化 换季都是在季节转换、气候最不可捉摸的时候。气候如果有大的变化，不合时令的服饰就要收起来。 (5)商场的换季时间 店中店必须配合所在商场的换季时间。 (6)换季广告 换季广告一经推出，表明新的一季正式登场，此时上一季的商品就不应该再在卖场里出现。 2、换季前期作业 按进货作业中商品配送前置作业所述，应考虑以下各点要求： (1)服装店合理的商品容纳量，含卖场展示量及库存量。 (2)各服装店的商品组合计划。 (3)当季商品规划的风格与主题。 3、换季商品处理 由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存便成了最令服装店经营者头痛的问题之一。若不处理，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一文不值。若进行低价抛售，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。那么，服装店该如何处理不断增加的换季衣服呢? (1)适度特卖 任何一个服装店铺想要实现零库存是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动;比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。 (2)及时与批发商调货 经营某儿童品牌服装的小陈在北京开店两年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货，在换货时，她坚持少量多款，并且给店里的店员下规矩，只要新近的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返货批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，小陈是坚决不会去拿货的。同她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引顾客的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。 (3) 淡季多种经营 “200元进的衣服，如今180元都卖出去。”9月还没到，经营某品牌女装的小刘就开始换季大清仓、大甩卖了，她说，宁可亏欠钱，不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。 小刘的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个商品的利润还是很高的，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用小刘的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做的。 (4)寻找特殊的销售渠道 ①当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。 在成都专业经营品牌运动服装的张浩最近非常苦恼，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金。通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来张浩找到了一个方法。所在店铺附近有好几所大中专院校，而学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。张浩通过市体育局的一个朋友介绍。联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学校，同事每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都有好处的事情。 ② 现在还出现一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，店铺经营者也可以考虑与这些公司合作。 (5)用库存品交换广告 毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是允许用货品来冲抵广告费的，这样有利于经营者将来的经营活动，属于眼前的损失交换未来的收益。 服装店换季清仓指南 理货是服装店经营的一个重要技巧，渗透到服装店主日常工作的每一天。服装新货正式上架前，需要检查货品，处理一下才能进店。现在正是秋装上市夏装清仓的时候，小编给大家总结了一些“理货”指南，希望对各位有所帮助。 常规检查要仔细 记录要清楚 收到新款时，店主的第一项重要工作就是常规检查和记录：例如，日期、货源、运单号、发票、负责人都要记清楚，最好进了货以后，把货理清楚，比如每个衣服的号码、每个号码几件、颜色、进价、售价、折扣信息等等。 上衣的分类一般有S、M、L、XL或者160/xx、165/xx，170/xx，175/xx等，裤子又分长裤、短裤、中裤等。如果有电脑软件帮忙，可以带来更高的理货效率，电脑也可以解决及时调货与休闲娱乐等很多问题。 盘点库存可掌握店铺销售情况 库存是店主有形资产的一部分，盘点库存服装对店主有很多帮助，认真盘点库存，可以保持财务清醒，随时提醒自己以后谨慎点。看到有些不该进的货造成了挤压，可以认真检讨。盘点库存不仅仅是为了及时了解流动资金，而且能够为店主以后的进货提供实际的参考。 服装店换季时的进货技巧 在换季之时，服装店该如何进货呢?这是让很多服装店主感到困惑的问题，的确，库存服装还没有处理完毕，新季服装又要上市，不过世界工厂网介绍了服装店换季时的进货技巧，可供参考。 1.少批量进货 夏季的服装已经不能大量进货，这个道理显而易见。很多夏季服装的库存都没有清理干净呢，再大量进新的夏季服装就是自己跟自己过去。而秋装也不是销售旺季，而且，这个秋季消费者的需求还是不明朗。进货秋装也需要稳重，不能大批量进货。现在的策略不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路。其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款。再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。 2.利用好服装尾货 换季的时候，有的供应商会清仓，可以适当拿些货。这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右。此时，下一季的衣服厂里的尾货都已经出来的，大的尾货服装贩子手里早就囤积了秋季的尾货服装。既然店铺生意不好，也可以在此时多拓展一下自己进货的途径。多找一些批发商进行参考。除了贮备一些秋季的尾货服装外，换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货! 3.更新自己的货源 经过一段时间的尝试，服装店主肯定知道什么样的服装批发商更适合自己。在换季进货的时候，也要对自己手里的批发商进行一下筛选。最好找当地批发市场进货，增加见面的机会。 4.拿货前做好预算 在服装换季进货，更要防范自己的资金链是否能够承受。7月8月都是淡季，很多服装店主手里的资金已经不是很充分。在这样的情况下进行进货，更要按照自己的预算进行。不能被服装批发商忽悠，多拿货，更不能挑选自己根本没有想拿的款式。 5.要经常逛那些进过货的店 与熟悉的服装批发商打交道，可以让服装店主沟通更方便，也便于补货。这样等自己库存卖完了就知道还能不能再上架，心里有底。常去的批发商，批发商对你的支持会增多。具体表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 编辑：飞针走绣 |
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