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钱哥之前在《为什么赚钱的总是别人？》讲过四川航空怎么空手套白狼，《没钱，就不能做生意么？》也讲过，牟其中怎么以物易物，只靠连接就从中获利。 今天咱们从商业大模式到你我身边的小模式，剖析几个你可以学的套路。 麦当劳的盈利模式 大家都知道麦当劳是卖汉堡的，但是大家可能不知道麦当劳的主要业务并不是卖汉堡，而是做房地产生意。 麦当劳是世界上最大房地产商之一。可能大家会想，没见过麦当劳卖过房子啊，我举个例子，大家就知道了。 在一线城市，如果有老板想加盟麦当劳，在当地开个麦当劳店面的话，加盟费在500万左右。 但是，你交了加盟费，麦当劳是不允许你直接去开店做老板，你必须要去麦当劳总部学习一年。 什么意思呢，你只有在开店之前，去麦当劳总部认真地学习一年，并拿到相关资格，你才能开店。 表面上看，麦当劳实在培养这些老板的经营管理能力，实际则不然。 在这一年的时间，麦当劳拿着你交的“500万”在你所在的城市物色一些好的地段，并且将它买下，开起来麦当劳。 总部再派一些经营能力突出的人才去经营这个店，用不了多长时间，这个店的生意就风生水起。 一年以后，你学成归来，总部告诉你，你所在的城市我们已经有一家店面了，并且业绩稳定，问你有没有兴趣直接做这个店的老板。 试想一下，如果是你，你打算另起炉灶再开一家店面？还是经营这个已有的并且业绩稳定的麦当劳店面？ 肯定是后者，那么麦当劳总部就告诉你，每年的房租是多少多少，肯定比相同地段的房租贵一些。然后，老板们兴致勃勃地去做他的“老板”了。 所以说，麦当劳的房地产生意遍布全球各个角落。 再讲述一个关于创新工场的案例 与其说关于创新工场的盈利模式，不如说是创新工场董事李开复的盈利模式。 李开复的创新工场他本人并没有资金的投入，并且获得源源不断地收入。 那他是怎样“空手套白狼”的呢？ 我在这里说，会不会挨打啊。大家都知道李开复博士之前在国外担任过苹果、微软、谷歌公司的高管，有着相当高的享誉。 并且受国外浓重的投资氛围影响，他决定回国帮助一些年轻人创业。2009年，当时我们国家还没有孵化器这一个概念，投资者更是寥寥无几。 一批北上的创业者，尤其是IT创业者，没钱租办公室，在几平米的出租房内工作，生活条件苦不堪言。 随着媒体的报道，和越来越多的创业者涌现，引起了北京市政府部门注意，也逐渐出台一些政策扶持创业者。 这时候李博士挺身而出，建议政府应该把这些创业者“圈养”起来，找一些人才对这些创业者进行专业化管理，培养他们的创新意识和管理能力，才能让他们的事业稳步前进，促进市场经济的发展。 政府听了李博士的建议，很是赞同，那问题是找谁管理呢？你李开复既然提出这个建议，那就你来当这个经理吧。 李博士自然乐意，那就提出条件了，“那应该把他们‘圈养’在哪啊？” 政府官员，大笔一挥，在中关村内的圈了一块地皮，“这块就归你管了！” 地皮到手了，可是还差大楼啊，楼应该找谁建呢？李博士仔细一琢磨，史玉柱搞过房地产的，能不能让他盖个大楼。 李博士掏出手机拨了史玉柱的电话：“我在北京这块有一块地皮，三环以内，几万平米，你有没有兴趣再搞个大楼。” 史玉柱一听两眼放光，“现在北京房价这么高还能搞到地皮？还是三环以内？？你别逗我”。 李博士说：”你别废话了，你要不要盖楼，三楼以下收益归我，三楼以上收益归你。”史玉柱一口答应下来，立即让工程师设计一幢八层楼图纸。 地也有了，楼也有了。还差什么呢？ 钱，没有钱可不行。 李博士找到了柳传志，柳传志年轻的时候放过高利贷，这这家伙肯定不差钱。 李博士将他的想法一五一十地告诉柳传志，柳传志一听，给年轻的创业者贷款是好事啊，那就问了问，你给我多少利息啊。 “一厘！”柳传志差点吐血，“我给你几千万贷款，你就给我一厘利息？”李博士笑了笑，敬了柳传志一杯酒，“别急嘛，除了利息，你还能拿到股份。” 然后李博士仔细讲了讲其中的好处，柳传志这时有些微醺，“好的嘛，除了给钱，电脑我也给！” 金秋九月，秋风飒爽，我们终于迎来了创新工场的成立。 在北京“散养”的创业者，听说创新工场的房租免费，贷款利息低，还有天使投资，纷纷涌入了创新工场。 全免费，哪里来收入？ 那这种孵化器不收房租，还有资金扶持，那它的赢利点在哪？为什么有的老板好好的酒店不干，非要干孵化器？ 我举个例子：有一天，一位在创新工场创业的年轻人，兴高采烈地宣布：“我发现了淘宝的漏洞，我要把补丁卖给马云！” 李博士说：“年轻人，你在我这我肯定要帮你，我帮你联系卖家，你要卖多少钱啊。”年轻人说八万就够了。 李博士从兜里掏出手机，拨了一串号码：“喂，是马云吗？我是开复啊，你淘宝网有个漏洞，我这正好有个补丁要卖给你。” 马云一听，不是什么大事，他倒不是心疼着几分钟电话费，而是他每分钟都能赚不少钱，耽误不得时间。于是说：“你开价吧，我支付宝给你转账。” “二十万”，李博士张口就来。马云挂断电话后，就让秘书把这二十万汇给了李开复。李博士收到钱以后，找到了年轻人。“你的补丁十万块钱帮你卖掉了，有什么事再来找我。” 当然这只是开玩笑，讲个例子逗大家一笑。 孵化器的盈利模式，除了可以这样赚取销售产品的差价或者可以称之为提成以外。 最主要的盈利模式是，投资一些不错的企业，并占该企业一部分股权，然后推动该企业上市，从而套现。 一般来说，多样化的融资手段也是孵化器的赢利点，比如融资，贷款。 其次，就是还可以获得政府的补贴。这样来说，城市里会大量涌现出大大小小的孵化器就不足为怪了。 再讲一个熟人的例子 这是一个真实的故事：张同学家境不好，在大学期间一直勤工俭学赚自己的生活费。 在一次偶然的机会，他用了半个月的时间赚到了了人生中第一桶金两万元。 没有一分钱的资金投入，也没有任何技术手段。 那么他是怎么做到的？我具体说一说。 张同学所在的学校是某市的重点大学，学校周边开满了饭店、小吃、理发店和礼品店等。 张同学善于交际，找到和他关系不错小吃店老板，并要求和老板合作。“老板，我给你介绍我的同学来你这吃饭，你能不能给打个折。” 老板一听这个要求，自然非常乐意，告诉他，他介绍的客人来他这消费他给八五折。 张同学说：“既然我们可以合作，那就要立个合同，为了避免你不遵守承诺，我带来的客户你不给折扣，要交200元的保证金。” 老板仔细一琢磨，平时店里的客人也不多，真要是能带来客户，两百元也不是很多，况且只是押金。 就这样，A同学凭着好嘴皮子和学校周边的商店陆陆续续地谈了40余家，商家给的折扣不一，一般都在八折九折之间，而他收到了押金8000多块。 张同学拿到八千块钱去了印刷店，印了一万多张精美的会员卡。卡背面写着这四十家商店的店名，并且注明：凭此卡到任一商店消费均八折到九折不等。 然后他发动自己大约50名好朋友，卖这个会员卡，一张卡10元钱。卖出去一张他的好朋友拿8块钱的提成，他自己只要两块。 试想一下：如果你是这个学校的某一位同学，你会买这样一张会员卡吗？ 会的。因为有了这张会员卡确实能省下不少钱。很快会员卡全部卖出去，一万多张会员卡。每张卡他只赚两块，最后他赚了多少？ 两万多块。同时也帮到他好朋友赚到了钱。 昨天去理发，到了理发店之后，发现这个理发店里挂满了广告牌，上面写道：本店众筹，仅需50名股东。 一看到这我就明白了，然后就问了问，成为股东的条件是什么，分红多少？ 店里的工作人员告诉我，5000元成为股东，三年内分红百分之50，就是2500元的股利。 另外5000元是做为本店的消费资金，就是这5000元可以在这家店里理发，做头发，三年的时间还给你2500元的分红。 有的朋友会说，这只是一个变相的促销活动啊。 是啊，50个股东，每个股东5000元，这就是25w的现金，而且这个活动完全可以让他们短时间内再开一个分店。 以上例子，只是为了说明其商业模式 ，不要较真具体细节。本人才疏学浅，如果这个答案你还认同的话，求赞评论通通来。 以后也会发更多的相关文章。如果你没有看懂，先收藏、转发，以后慢慢细读。 对于一些想空手套白狼的人来说， 最好的赚钱方法就是： 羊毛出在猪身上， 借鸡生蛋。 如果你什么资源都没有，你可能需要先武装一下自己，至少先让对方相信你够牛逼。 |
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