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撰写商业计划书，乍听起来就是一项光荣而又艰巨的任务，在实际操作中也确实会让企业家们感到头疼。 我们应当理解创业者们分秒必争的心态—他们的企业可能时刻处于生死的边缘。他们寄希望于通过不断产品或服务更新和与时俱进的优化商业理念，使企业得到最大生存和壮大的可能，而避免这些复杂而又繁冗的商业规划步骤。毕竟企业的生存才是唯一的“硬道理”。 但我们要强调的是，商业计划书就像是一份充满泥泞和未知道路的“探索地图”。它不仅是自我商业逻辑的梳理，做好充足准备去向投资人解释——“为什么你的项目值得他们慷慨解囊”？也是让投资者更加清晰地了解他们即将把资金投入怎样一个项目？ 将你的想法组织成书面语言，可能会引导你更深入地审视你的企业，也会让你所提出的策略更具现实意义。你应该做的不仅仅是强调筹资的目的，而是全面展示企业能力与资源，回答为什么你能够做这个项目，具体需要多少资金，以及你将如何使用这些资金等问题。 同时，编写商业计划书还会帮助你理清自己的商业思路，明确自己的目标客户是谁，他们需要什么，以及如何吸引这些客户。而以上这些仅仅是你撰写商业计划书过程中需要解决的一小部分问题而已。 学习并撰写商业计划书是一次漫长的征程，但我们可以为你提供一些帮助，以尽可能地帮助您节省时间，提高质量。 以下七个板块，是撰写商业计划必要的几个板块，我们会在接下来的文章中，对其一一进行详细讲解： 完整商业计划书一般包括四个表达形态，一份简短的执行摘要，一份完整的商业计划书BP（word），一份用于展示的PPT和一份财务预测套表（Excel）。 执行摘要可以独立存在，也可以和商业计划书结合。当和BP结合时，大家首先看到的是执行摘要，这是对整个商业计划中所有关键要素的简要介绍。 当其独立存在时，可以当作投石问路的工具，试探投资人是否对项目感兴趣，也可以作为电子邮件的内容部分，增加投资人阅读附件完整版商业计划书的概率。 执行摘要一般只有一至两页内容。其包含的内容有：项目介绍、企业愿景、公司简介、组织架构、战略规划、财务预测以及资金使用计划、预期收益等。 执行摘要是你整个计划书中最重要的部分，因为这是商业计划书的“脸面”。毕竟现在是一个“看脸”的社会，相较于一张“抱歉”的脸，我们相信投资人更加欣赏一张“漂亮”的脸。 因此，我们需要花费足够的心思去编写这一部分，使其瞬间吸引投资人，激发投资人继续阅读的兴趣。 执行摘要一定要做到“小而精”。 首先，它要摒弃多余的细节，突出项目亮点，迅速抓住投资人的注意力。其次，它应该囊括了整个计划的核心思路，确保投资人能在随后的章节中寻找到摘要里的所有信息。最后，摘要应该做到简洁而有趣，它应该让所有人在阅读过程中都能轻松理解，乐在其中。 以下是写作执行摘要时我们的推荐步骤： 1. 创意是什么？它解决了什么问题？你需要解释为什么你的创意有竞争优势，以及它如何更有效、更低成本地解决目标消费群体的需求。 一个欠佳的商业创意，无论有着多么精良的制作包装、多么用心的策划推广，都难以赢得投资者以及客户的青睐。因此，你首先得试图用自己的创意去吸引他们，如果他们对此毫无兴趣，那么无论你的财务状况如何，他们都不会有投资意向。 2. 要花费多少钱，寻求多少融资？简要说明你将如何使用你所寻求的这些资金，告诉投资者为什么你需要钱。如果不能阐明筹资用途，那么没有人愿意当“活菩萨”借钱给你。这一部分，没有必要展开详细介绍，只需说明你需要的资金分别用于那些部分。 同时，你还应该让投资人知道这笔投资将如何帮助公司发展获利。想要获得投资人的资金，最好的方法是让投资人看到他的投资将不负期待。 3. 投资者的回报是多少？周期有多长？在执行摘要中，投资回报部分显得异常重要，但是不同的投资人类型所考虑的重点可能略有不用，我们需要考虑以下几点： 朋友和家人只希望有一天能够赚钱，但对时间和回报并不感兴趣。 银行家需要自由现金流来偿还贷款的本金和利息，他们还密切关注着公司的管理经验和营销途径。 由于法律的约束，银行家们必须保守，并且大多数时候需要一些担保，以便他们规避风险。综上，他们其实并不是风险融资时较好的候选人。 天使投资者寻求适度的回报率（通常高于最优惠利率），以及一些资本增值。有时，天使投资人们还会想要亲自参与到项目中。 风险投资家每年寻求年复合回报率在35％到50％之间的项目，他们很少愿意三到五年之后才能实现资金退出。因此，他们总是格外关注资金的退出策略是什么。 当然，也不要忘记自己付出。想要创始人或内部成员分文不出，仅仅依靠外部融资就能“空手套白狼”的案例几乎闻所未闻。 企业家们需要为自己的创业之路承担应有的风险和压力。 4. 所有权如何分割？当一个企业开始赚取利润并把它们重新投入到再生产中时，公司价值就可以迅速实现。即便你处于一个需要购买固定资产，抑或拥有专利技术才能创造价值的行业，你仍然可以利用未来的经营利润获取价值。 那么，划清资产权限变得尤为重要。在你的执行摘要部分，对股权的简单介绍，如“公司所有权将被划分，以便四个原始合作伙伴拥有25％的所有权”就已足够。 但是，如果你有很多股票投资者加上一堆债权人，情况可能会变得更为复杂。你必须与股票投资者进行详细的商谈，达成共识。从而划分公司的所有权限。 5.给它一个“Happy Ending”摘要是让你展现项目最佳一面的平台，你需要取其精华，弃其糟粕。强调项目的优势并不意味着夸大或说谎。如果你的计划中有一个非常重要的的风险因素——例如某个大客户可以为整个计划贡献巨大的订单，那么你肯定会想在摘要中突出这一点。 但是，无休止的竞争或客户不买单的风险在这里可以被弱化。这就像画肖像一样，你需要忽略一些细微的瑕疵与缺陷，美化被画者的轮廓，从而能让他人爱上你所刻画的人物。 总而言之，执行摘要的关键是挑选出你计划中每个部分的最佳方面。因此，你需要尽可能地在有限的篇幅内提取每个部分的精髓，并为投资人提供你的业务亮点。 本文内容为【商业计划书写作终极指南】第1篇:摘要部分 更多精彩内容将在后续文章中推送 请大家持续关注！！！ 免责声明：以上文章采用图片均来自互联网，如有侵权，请联系我们删除！ 参考来源：www.entrepreneur.com 如果你有融资、商业计划书相关的需求，请私信我们，或者关注我们后，点击菜单栏的【业务咨询】联系我们！ |
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