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在商业计划书的管理部分（组织架构与核心团队部分），将描述“谁”将运行公司。 这可能是一个简单的段落，说明核心团队将是唯一的执行者，并描述核心团队的背景。 它或许将成为商业计划书的一个主要部分，其中包含一个组织架构图用以概述公司各部门和经理之间的相互关系，以及所有关键人物。 许多投资人都会反复强调：他们“不是为创意投资，而是为人才投资”。且不论其所言是否属实，相比无能的管理者而言，投资者肯定更喜欢创意与实力兼备的人。 毫无疑问，顾客、供应商和投资人以及任何对你项目感兴趣的人会对公司的管理层进行严格的审查。 毕竟，人才是公司最重要的人力资产。在商业计划书中没有充分解决这个问题将会是一个重大的失误。然而，在实际写作中，这部分也并非那么简单。 在情况适用时，你的计划书中请务必包括以下所有部分： 你（主创人）在你试图用你精良的管理团队打动人心之前，一件极为关键的事就是——你首先得让投资人知道谁是最高领导者，是谁挑选出了这样的团队。 因此，你必须让他们知道你的背景，你的资历，你的愿景以及你为什么选择这个管理团队。 你需要简要说明对这个管理团队的期望，以及你认为他们在你未来的业务中将会扮演的角色。 你的管理层介绍你的管理层人员是为了阐述他们将会对你的企业造成什么影响，你可以通过以下特征来进行描述： 受教育水平。公司管理层人员强有力的学历证书将会给投资者以及其他对计划书感兴趣之人留下较为深刻的良好印象。 你需要根据自己的判断决定管理者们应该拥有怎样的教育背景，以及你该如何重点强调它。 工作经历。管理层人员在相关领域拥有丰富的工作经验是投资者们所期待的。如果你在零售行业经营了十年，然后决定开一家燕尾服店，投资者就可以确信你知道自己在做什么且有实力能做好这件事。 同样，你要解释你的团队成员所适合的职位，描述他们在任何相关领域所呆过的职位、从业年数及雇主姓名等。当然，你也无须完整展现他们的整个职场生涯路径。 专业技能。举个例子，比如，你是一位智能设备的销售经理，除了介绍你的职位，你还应该描述你在履行职责时的应付的责任和已掌握的技能。 随后，你需要再次列出你的管理团队与此业务相关的专业技能。 如此，每当你提到自己抑或是团队管理层在其他公司花费多年时间历练出这些技能时，投资者有理由相信你在自己的创业公司将更能做好这一点。 历史成就。如果你或你的一个团队成员获得了专利，获得了创纪录的销售收益，或者在一年的时间里开设了一个令人难以置信的、销量惊人的新店，那么你可以把这些讯息统统反馈给投资者。 切勿吹牛，只需量化事实就好。例如，如果你拥有n项专利，或者你的销售经理年销售收入达到n万元，那么投资者和其他阅读你商业计划的人就能记住这个亮点。 个人信息。投资者也想知道他们的一些个人资料。你管理团队中每个成员的个人信息可能包括年龄、居住城市、做过的慈善或社区活动。 当然，最为重要的是加入公司的个人动机。 投资者喜欢有活力、坚定不移、全身心投入公司的员工。特别是在当今日愈加透明的商业环境中，向投资者展示一个或两个公司主要管理人员的相关个人资料，可能会帮助他们了解到他们将进入怎样氛围的一家企业。 在更长的计划中，当你提供管理团队的背景并描述其职称时，请持续向投资者更新管理团队中的人事变动信息，这在公司的起步阶段尤为重要。 因为通常情况下，并不是每一个位置都从一开始就能被填满，如果你的营销工作将由财务人员处理，你应该向投资者阐明。 你的董事会成员你的商业计划书中应该简要概述你的董事会成员及其胜任的原因。只要你明智地选择了董事会，董事会将会给予你更为专业的知识和技能，作为代价，你也得放弃公司的部分控制权。 从管理而言，董事会对公司的正确管理负有最终责任，而公司的主管人员需向董事会进行报告。 顾问委员会是一个较不正式的实体。你可以向委员会的成员进行咨询，但你不需对他们报告，他们也不会拥有与董事会相同的权力。 你的顾问委员应该敢于挑战你的想法，帮助你解决棘手的问题，在必要时更改管理措施。 外部专业人士这是一批极为重要的，可以为你工作但不会成为你职员的人。律师、会计师和保险经纪人是你这个团队的关键成员。 你的商业计划应该向投资者保证，你在这些重要职位上拥有可靠的合作伙伴。 总而言之，投资者的最终目的是获取利益而不是从事慈善。所以，他们不只是把钱给他们喜欢或欣赏的人。 但同样如此，如果他们并不喜欢、欣赏甚至至少尊重运营公司的人，他们很可能放弃转而去投资其他人。 你计划的管理部分是你向投资人展示自己人力资本的部分，虽然你无法控制投资人的反应，但你应该向他们提供这些必要信息。 |
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