我们经常会发现这样的情况：1.在商圈内，你会发现，有的商家饿了么卖得特别好，但是美团不怎么样，有的美团外卖销售得特别棒，但是饿了么的整体订单却没几个。 2.在不同的店铺，同样的产品定价和活动设置，一个外卖平台是挣钱的，一个外卖平台是赔钱的生意，总不能做到鱼与熊掌兼得！ 出现这样情况的原因，在于平台的规则设定是不一样的！1、起送价 对于两个都是20起送的外卖商家来说， 美团外卖的起送价是按照原价起送，举个例子，原价20元，你做折扣，6.9元，加1块钱餐盒费，你会发现，在美团外卖上显示还差10元起送，也就是说还需要10元钱。 饿了么的起送价是按照折扣价格起送，举个例子，原价12元的外婆醉鱼，折扣价6元，用户点击购买后，你发现，还差14元起送。 2、活动设置 a.根据饿了么的平台规则显示，对于折扣菜，商家可以自主设定是否与满减同享，如果与满减同享，那最后用户最后可以同时享受满减和折扣，那你的店铺不赔得掉裤衩才怪。 举个例子：店铺满减活动是满20减10，用的蜂鸟快送。原价12元的外婆醉鱼，折扣价6元，用户购买6元的折扣菜加上14元的原价菜，符合起送价，最后一算，哎呀，用户实际支付13元，除去扣点，到商家手里只有7-8元了。两个菜，你不赔钱，谁赔钱？ 如果商家设置的是不与满减同享，那就可以设置好活动就OK了。 b.根据美团外卖的平台规则显示，对于折扣菜，统一规定，不与满减同时享受。 举个例子，原价20元，你做折扣，6.9元，加1块钱餐盒费，你会发现，在美团外卖上用户还需要额外购买10元的菜品才能达到起送价。 有时候，无论是美团还是饿了么，让商家与线下店铺的价格一致，两个平台的规则都不一样，怎么可能一致呢？一致了肯定一个赔钱，一个赚钱，开头我们提到的外卖平台销量有的高，有的低，原因就在于此。 为什么把线下的产品搬到线上去，发现不是卖不动，就是不挣钱。很大程度上也就是这个原因。 如何规避月销1万单，单单赔钱的厄运？1.饿了么平台上，满减与折扣产品的优惠设置，要设置成：折扣产品与满减不同时享受。（如果你的产品价格设置有更合适的，当然也没问题） 2.美团外卖的平台上，产品的价格体系要和饿了么的价格体系分开。 举个例子，原价20元的产品，折扣6元，美团外卖的商家在设置产品价格的时候，饿了么价格体系，就要和美团外卖价格体系，稍微要差异化一些。比如说产品以套餐的形式出现，价格飙到24元。 只有价格不协同了，每单的受益才可能实现一致，否则的话肯定有个外卖平台，对于你而言是赔钱的。 3.产品设置+活动设置+起送价设置 单纯设置好产品，或者活动，或者起送价，没有组合起来用，起不到特别大的效果。 举个例子：原价20元的产品，设置成折扣菜6元，起送价20元，活动满20减10，那产品和活动设置就要小于起送价，保证凑订单的产生。 |
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