前段时间,小密圈里有个很热的讨论: 出租车上听广播,各种保健品的广告为什么这么火爆? 一时间,引发无数吐槽。 当然了,最后只有一个结论: 做互联网做久了,真得应该多向这些保健品广告多学学,人家的话术才是真正地666. 今天,咱们就拿一段保健品销售的经典话术,来做个解剖 ,看看是怎样吸引到老年人一步一步进入销售环节的。 这是一个传单发放的场景:
【一碗梁粉】:没有人不喜欢礼貌的称呼,老年人尤其喜欢,这跟咱们“好久不见,你又变白了,你又变瘦了” 一个道理。
【一碗梁粉】:送您的,是免费的! 提供免费的有价值的事物,是引流的第一大法宝。 再来,老年保健协会,权威! 从小以《人民日报》,《新闻联播》为唯一获取信息渠道的老年人,对这类权威机构,权威专家,是没有任何免疫力的。
【一碗梁粉】:专门针对老年人,好贴心! 免费,赠送,这两个关键词又出现了!
【一碗梁粉】:现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了! 还记得一碗梁粉以前写过的文章吗? 《为何你要买小米手机?聊聊社群心理系列之一:从众》(点此链接阅读) 从众,其实跟是不是老年人没有关系,不管是男女老少,看起来都容易中招。 最近爆了很多奶茶店雇人排队,带动新店人流量,屡试不爽。 记得前面已经有了权威专家,这下还有很多叔叔阿姨报名,你不动心?
【一碗梁粉】: 恩,留下联系方式,地推留联系方式就是比贴吧论坛方便 :-) 这是一个电话邀约的场景
【一碗梁粉】:
让我清晰地想起来当年买红米手机,服务器页面总是爆出“您前面排队的人太多。。”的提示。 这套路,真是一样一样的。
你是没有选择的,只有什么时间去,让人不动脑筋的选择。 为什么? 因为人很懒! 小结,小结一下一把刀,可以杀人,也可以切菜。 骗子的话术,其实已经在销售和引流的各个环节得到应用。无外乎几点:
话术和套路都是一样的,你准备怎么用呢? 话说,咱们做小本生意的,多跟骗子学习学习,还是少听马云的话,少看36氪的报道吧! |
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