无钱上学，南下打工
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说起名创优品，大家都不陌生，但一般人不知道这个年营收100亿的10元小店，竟是一个中专毕业的穷苦打工仔创办的，这个打工仔就是叶国富。 叶国富是谁，你肯定很少听到，可是就是这个叶国富，喷苏宁，怼马云，挖董明珠！ 还被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”；同时也是最快吧店铺开到全球的华人。他的商业模式堪称成功！ 无钱上学，南下打工 叶国富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家，家里有7口人，日子格外清贫。 都说穷人的孩子早当家。叶国富也不例外，读完中专，为了帮忙挣钱养家，21岁的叶国富从湖北南下，去了广东。 到广东三个月后，学历不高的叶国富才找到人生中的第一份工作——钢管厂的业务员。一年之后，叶国富的业绩很快在同事中排名第一，而他每年的销售提成，也能达到12万元。 试水起家10元店 2001年，一次偶然的机会，他认识了现在的妻子，她在当时做化妆品销售。随后两人的一个想法逐步形成。叶国富想，我懂销售，而妻子很熟悉化妆品行业，我们为何不开一家化妆品店呢？ 等待了几年的机会终于来了。 2002年初，仅投资了10万元的小店开张，他的妻子负责与化妆品厂沟通进货，而叶国富负责店铺销售，采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式。这在当时是佛山的首创。 这个营销办法起了作用，很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，叶国富和他的妻子几乎每天忙到凌晨，第一个月平均每天营收2000元。 不到一年的时间，他相继在商城的三四层新开了3家化妆品店，直到2002年，四家店铺净挣40多万。 化妆品小饰品一起做 2004年，一个已经离职的前店员，来叶国富店里照大头贴，闲谈中说她现在是一个饰品店的营业员，小饰品很好卖，一天差不多能卖四五千元。听闻此言，叶国富大吃一惊，他从未意识到看似不起眼的小饰品竟有这么大的市场需求。 当下，他迅速到广州考察市场，发现上下九一带到处都是10元店，生意非常火。于是，很快佛山的第一家十元店就此诞生了，专卖女性用的小饰品。 2005年3月，叶国富正式成立了公司，受顾客感叹启发，公司定名为“哎呀呀”。 二次创业，名创优品 2013年，这时的叶国富已经33岁，到这一年迎来了他的第二次创业，这源于他的一次日本旅行。 他发现在日本，有很多200日元店且绝大部分商品都是由中国生产，那时的200日元相当于人民币12元。 12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被抢购一空的，我觉得这是一件可以做的事情。 在机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，创办了名创优品。三宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营。两年不到的时间在全球开店1100家，营收突破50亿。 2016年，名创优品在海内外开了600家店，最终在全球布局1800家门店，成功进驻的市场除了菲律宾、马来西亚等发展中国家外，还有美国、加拿大、新加坡等发达国家。 怼马云：他理解错了新零售 在一次访谈节目中，当被主持人问及“有没有想到，未来贵公司的人群，会不会转移到线上”时，叶国富当场发飙：“所以你们的脑子都被马云洗坏了”！ 在叶国富看来，传统实体日子越来越难，并不是马云的错，马云只是个“收租金”的，对于品质和消费者的把控，还在于实体自己。自己做不好，就不要怪任何人！ 再聊到当前火爆的新零售，叶国富说，马云入股了苏宁，依然改变不了苏宁今天店员比顾客多的命运；马云入股了上海百联，除了拉几个股票涨停板之外，没有任何的意义。他理解错了新零售。 疯狂扩张背后的独家秘密 ▌不靠卖产品挣钱 名创优品本质卖的不是产品，卖的是流量。用高频流量去覆盖一切成本，狠抓利润。 ▌核心是出口供应商 光搞定客户流量是不行的，名创优品还得搞定供应链。名创优品平均200平米的店SKU达3000款，产品更新周期只有7天，每月约开发500至1000种新产品。 ▌轻资产打爆重资产 名创优品的本质就是轻资产打爆重资产。线下为什么关了那么多门店，其实是因为背后重资产纷纷被淘汰。而名创优品能在全球范围内发展得这么快，得益于采用的是轻资产模式。 来源：每日钱经 |
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