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经常遇到卖家问“有什么好的选品方法？”今天小编就来分享一个来自美国网红卖家William的选品套路，他将手把手教你“如何快速找到最适合亚马逊的高利润产品？” “自有品牌（Privatelabel）+FBA”的组合，是William成功的法宝 William坦言，亚马逊选品有很多途径，而自己屡试不爽的办法就是：做private lable，找到supplier进货（主要是从中国供应商进口），贴上自己的logo，然后在亚马逊上销售，利润当然都很nice~~ 做过亚马逊的都知道，想找到合适的产品并不容易：太大了不行，太重了不行，太贵也不行……再加上禁售类目、同质化严重等因素，难哭了一众小卖。而William只用了一招，就“屏蔽”了以上所有问题—— 通过Juglescout设置搜索指标，筛选搜索结果 从William共享的屏幕我们看到，他用的是Jugle scout Web App，这个应用程序说白了就是一个巨大的数据库，集合了所有亚马逊产品和库存数据。通过这个App可以设置产品搜索指标，查看当前产品信息。 William坦言这款APP他付了30美金的月费，但是他不建议大家花这个钱，可以先注册免费搜索二三十个产品，然后再注销，因为没必要天天搜索产品，毕竟还有很多其它事情要做…… （小编内心：我去广告还能这样打？太尼玛真诚了~~） 接下来，他逐一介绍了每项指标该怎么填。该部分凝结着William长期以来的选品经验和心血，强烈建议小白做笔记！！ Marketplace：以美国站为例 Categories：我们看到系统已经做了初步筛选，灰色代表禁售或限制类目，需要卖家提供额外的文件和认证资料，所以我们不选这些产品。 右侧我们看到不同的过滤项目（filters） Price：15-50美元 小贴士：经过反复实验，William发现15-50美元的价格区间时最合理的。低于15美元的话，刨去成本、运费和亚马逊操作费后就很难赚到钱了；美国人对50美金以下的东西不会太在意价格，喜欢了会直接点Buy it now按钮下单购买。William还发现价格如果高于50美金，人们会犹豫不决，不会有太多“冲动消费”。 Net和Rank跳过不填 Est. Sales: 300-600 小贴士：这里的“预估销量”是按月来算的，一般都是搜索日销量10以上的产品，即月销量300个，上限填了600是为了收窄搜索范围，这个数字可以灵活改变。 Est. Rev：预估销售额，可以自己设置，也可以先不填 Reviews:50以下 小贴士：评论数量很重要，直接反应了一个产品的市场竞争力，月销量在300-600之间的产品，如果Review小于50，就意味着该市场更小的竞争。也有人以100,75为Review界限的，但William偏向搜索那些Review小于50的产品。 Rating 跳过不填 Weight：2磅以下 小贴士：考虑到亚马逊操作费（Amazon fees），完美的重量应该低于2磅，大小以“能放进一个普通鞋盒”为佳。William说自己也曾找过一些利润貌似不错，但比鞋盒大、重量轻的产品，它们的Amazon fees普遍较高，不过也有例外，你可以自己算算利润空间。 No. Sellers：卖家数量，跳过不填 Listing Quality：listing质量，跳过不填 小贴士：Listing Quality主要是基于图片和bullet points数量，这一指标的选品方法比较另类：就是用来搜索那些listing质量糟糕，但销量高的产品~~如果能找到这种产品，也是很牛逼的！但这种方法不适合初学选品的人。本文介绍的是入门级选品方法。 Product Tier：standard 出于运费考虑选了“标准”，不选oversize(超大号），货物太大的话，还得考虑海运，麻烦。 Seller：Fulfilled by Amazon FBA的优势大家都知道，不解释了。 Exclude keywords:shirt，shorts，tee 小贴士：根据经验，William特意把“服装类”屏蔽掉了，虽然前面没有选“clothing”，但经常会有一大堆服装类产品映入眼帘，如果你不想做服装类，这一步很实用。 一切指标填好后，点击Search就看到一大堆符合条件的搜索结果了 默念着“我是来找Private Lable产品的”的口号，William划拉着鼠标，突然一个产品让他眼前一亮…… 最终William从搜索结果中发现了什么潜力爆款呢？锁定目标后下一步该怎么做呢？怎样进一步明确该产品的亚马逊竞争现状，控制成本、合理定价呢?下一篇文章我们接着唠。打了这么多字有点口渴，小编喝口水去~~ 等不及的小伙伴，可以评论区或私信小编索要完整版视频哦！ （编辑：亿恩 苗苗） 声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。 亿恩网∣深度的跨境电商新媒体 |
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