都知道城市套路深,只想回农村,却不知道农村路太滑,人心也复杂,在农村做个小买卖也要避开许多坑。农村的买卖人常说这样一句俗语“人到集上活,货到地头死”,同样的货在不同的地方,境况是截然不同的。 农村俗语说的“货到地头死”,是说在没有谈拢价格的情况下,盲目的把货运过去或堆到仓库里,在价格谈判上就会出于弱势,任买方宰割,因为来回运输成本及存储成本会成为对方的筹码,谈不拢你就会有损失。 “人到集上活”是说买东西的时候,不要买别人家独一份的,因为别家没有卖的,这样卖方会坐地起价,随意开高价。而如果到集上,卖东西的多相互有竞争,有利于买家讲价。 当年百草厅的白爷跟涂二爷一行去采购大批黄连,集上有一家质量很好,但价格很贵,其他家的质量都较差,现在买了就吃大亏了。白爷一行人先把采购大量黄连的风声放出去,各个商家都囤足了货,等到三天后,集上的黄连都过剩了,价格也降得一塌糊涂。这时那家质量很好的商家被迫降低价格出售,因为“货到地头死”啊,不卖就烂到仓库里了。 农村卖青菜的对“货到地头死”也是感受很深,俗话说“千里不贩青”,青菜水分蒸发很快,如果采割完了,就要尽快卖出去,青菜堆在地头上议价主动权就没了。
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