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[ 亿欧导读 ] 传递零售人物新思想：周勇认为，本来以为自己真的是消费升级了，但一觉醒来却发现，升值的居然是居住成本和生活成本！在清醒的时候仔细一想，其实主要不是消费能力的升级，而是消费成本的升级。
亿欧说：亿欧零售专注于新科技、新理念与零售产业的结合，是互联网创业者和产业创新者的首选学习平台。 高管说利群百货总裁徐瑞泽 稳控上游资源是利群百货的核心竞争力之一。与当期全国百货零售业主流的联营模式不同，利群股份自发展之初就认识到供应链资源对零售终端的重要性，开始有意识的强化总经销、总代理的品牌掌控和规模化运作，并物流进行品牌代理以及开展后续一系列自营业务发展。 截至目前，利群股份旗下已有近10家品牌代理公司，直接与上游厂商对接，代理的品牌涵盖超市、服饰、家电、化妆品、黄金珠宝等各个品类，其中超市和家电自营的占比已经达到了95％以上，服饰类品牌的代理也达到了40％以上。 在做办公室便利架这件事，在意三点： 1、开店速度。如果一开始就要攻供应链，就要花很多时间去跟商家谈，会降3至5个百分点，那个时候可能时间会耽误了； 2、运营能力。办公室很多，但是进去之后能不能站得稳，能不能把客户服务好，决定你的稳定性； 3、融资能力。便利架门槛不高，所以一定要有足够的弹药。 办公室便利架的价值： 1、企业要无限接近消费者。便利店不够接近消费者，因为还要消费者去街对面的二、三百米，近在咫尺、触手可得的时候会激发人的冲动消费； 2、抢占用户的8＋小时时间。新零售最接地气的就是抢占消费者时间，出门时间打车有滴滴、骑行有摩拜和ofo等，而白领最多的时间是在办公室； 3、人不动货动。现在外面这几年的增长都能保持200%的增长，所以懒人经济绝对是一个趋势。 资本论理解人群和环境的变化： 1、要理解人群的变化。80后、90后崛起为主流消费人群，让消费本身有了新的诉求。上一代的消费者更多的是在实用性、性价比层面去考量，新一代的消费者则完全不同。 2、要理解供需的现状。过去几十年，中国都是全世界的加工厂，在这个过程中，供给能力得到了很大提升，能够提供很好的产品，但这些产品并没有走到消费者面前，导致很多人去美国、日本买同类产品。 我也更倾向于投资情商比较高的创业者。消费项目需要创业者对人性有深刻的洞察，能够不断捕捉消费者更新的诉求。面临巨大的需求变革之时，更是如此。 蓝驰创投执行董事丨吴佳捷 对于办公室自助便利架，如果单纯放一个数量级以下的货架，比如说几个、十几个、百十来个货架，门槛是非常低的，是个人就能干，我们自己内部开会的时候讨论这个行业，当时举了一个例子，有点像第一波外卖网站、第一波团购网站一样，难度非常低。 外卖刚开始的时候，基本上每个城市，每个片区都有两三家公司，我的理解在一个数量级以下的进入门槛非常浅。但是这个事儿的门槛是到了一定的数量级以上，比如说上千、上万、上十万，怎么管理，怎么运营，选品的调整能不能真正意义上做到千人千面，包括供应链的效率，到这个量级就非常难了。 以外卖和团购举例，迅速的收拢，我们的理解是在资本熟悉这个玩儿法的节奏下，团队竞争更激烈的格局下，基础设施更完善的格局下，收拢的时间会比团购和外卖更短，可能会在两、三年内快速的收拢。 专家言上海商学院教授丨周勇 近一年，我国零售业发生最大的两点变化： 1、实体店的价值被重估。消费者、经营者、投资者都提升了对实体店的信心，实体店购物意愿从2013年至今呈现出一条U型曲线。投资机构在各类零售论坛上出现的频率比以往都有所增长，其投资方向已从互联网公司转向了实体零售业。 2、实体店的未来有了更宽广的想象空间。 本来以为自己真的是消费升级了，但一觉醒来却发现，升值的居然是居住成本和生活成本！在清醒的时候仔细一想，其实主要不是消费能力的升级，而是消费成本的升级，是物价浪潮把消费水平抬高了，亦是心理感觉把消费水平提高了，也就是大部分消费者不太肯花钱，这也是市场还是很疲软的原因之所在！ |
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