前言 上一篇我们说过了,如何精准的定价以及如何选择高销量属性的款式,算是完成了我们的第一步。 如果没看过第一篇,请先看第一篇:http://bbs./topic/1230336 声明 由于之前的数据已经过了季节,现在看起来效果不大,同时之前的数据也没有现在的数据那么精准,做的不够细致。所以,本文的数据采集,来自最新要推的单品数据。都是女装类目,大家学习的是操作的思路和方法,别介意数据的来源! 正文 我们今天的目的,是要计算这个产品的起步销量,也就是说,这个产品在做到多少销量的时候可以有自然流量进来,以及进来多少自然流量,能够盈利多少,做到心中有数,这样推广砸钱的时候心里也有底!没有预算的推广投入,都是耍流氓!~ 淘宝的任何数据都是相对的,没有绝对的。我们计算的数据也是采用相对平均,行业整体来看的,而不是绝对值,这点先声明! 那么,我们需要哪些数据呢?我们需要人气排序第一页产品的销量数据、自然搜索数据,淘宝首页数据,这样我们大致可以计算出,多少销量的情况下,我们可以拿到自然流量! 开始,第一步,我们要收集人气排序的第一页产品的数据(记得用你的行业大词去搜索)! 记得,将你的浏览器进入隐身模式,或者用清理软件彻底清理缓存等数据,否则有个性化因素影响! 搜索之后,第一个位置是直通车,第二个和第三个位置是豆腐块,这三个位置的数据我们不要,从第四个产品开始调取数据。 这里我们要用到生意参谋-市场行情-行业粒度,我们需要把数据调取并保存,以便分析! 首先我们在行业粒度,搜索宝贝全标题,找到这款宝贝的数据!(如果全标题搜索不到,就用下面的属性粒度,去卡几个属性一般都可以找到) 将查询出来的数据记录,然后点击查看详情,查看这个宝贝的具体数据。 我们要的就是TOP10流量数据,做完之后表格是这个样子的。 上面是收集的产品信息。 这里收集的是产品的流量信息。 需要样本数据表格的,可以看PC端最下方,我会上传到里面! 我们一次收集第一页的产品信息,收集之后开始处理数据! 我们要收集的数据,包括:宝贝标题、旺旺名、付款人数、搜索流量、手淘首页流量。 表格不会用的,自行百度一下,这个我没办法给你说的很清楚,见谅! 收集之后,我们要将搜索流量分层,一般情况是分5-10个层级(根据自己的资金和技术决定),每个层级对应销量,这样我们就能够了解多少销量可以拿到多少流量! 将流量分层的方法是,将付款人数降序排列,然后计算出付款人数的总数,在除以5,得到每个层级的平均值! 然后将每个产品的销量逐个相加,数值接近于平均值的时候,就相当于是一个搜索层级! 比如,这三个的销量相加就接近于平均值,所以前三个产品为第一个搜索层级。接下来把所有产品分层级! 层级分好之后,我们在将每个层级中的付款人数和搜索流量求平均值,对应的就是每个搜索层级的销量门槛和流量门槛! 比如上图,第一层级的销量门槛是6324,达到这个销量门槛可以获得2094的搜索流量! 手淘首页的流量也是一样的方式方法,我就不一一截图了。 这里还有几个数据需要说明的,如果你不怕做数据麻烦,我建议你也一起做进表格,一个是宝贝的总流量,还有一个就是转化率! 我们在数据中能够拿到手机搜索流量,然后能够拿到流量占比,搜索流量除以占比,就是这款宝贝的总流量。然后用总流量除以支付订单数,就是我们的转化率了! 我们已经拿到我们需要的数据了,接下来就是数学题了。要计算我们的投入产出,计算之后来确定我们用什么样的推广方式去推广,才是最合适的! 首先,我们要了解自己的产品成本信息,这里有一个表格,可以根据表格的内容自己填写,如果你还有其他成本,可以自己添加!
有了成本之后,我们就要计算利润了,同样是一张表格,自己需要的信息自己填写! 这个表格中有几个点需要解释一下: 1、 预计的访客,就是我们的流量门槛中搜索访客,然后通过平均占比算出总流量。 2、 转化率,就是我们刚刚计算出来的平均转化率。 3、 退款率,需要结合你自己行业的退款率来算,每个行业都不同! 4、 23天预计利润的意思是,当你7天将爆款打造起来之后,你还可以保持销量23天,因为淘宝是计算30天销量的,如果你7天推不起来,那就推14天,计算的利润就是14天的利润。 5、 单笔可亏损成本,就是用你的预计利润,除以你要做的销量笔数,计算出单笔最大可亏损成本!确保我们稳赚不赔! 接下来,我们开始分配销量了。这个环节当中,最重要的就是用最低的成本去达到我们的销量门槛。 首先,我们要清楚我们做销量的渠道有哪些! 1、 补单,我本人是不建议做这个的,太容易死! 2、 直通车,这个要看你的产品利润了。 3、 淘宝客,如果你是卖十几块的低端产品,淘宝客还是很适合的。 4、 活动,无论是站内还是站外活动,只要你低于单笔可亏损成本,都可以去做。 5、 钻展,这个玩的不多,就不说了。 这其中的渠道,我建议大家结合着做,别可一个渠道去做。因为每个渠道都有不同的功能,有机会给大家写一篇直通车打造爆款的帖子,直通车对于自然搜索和淘宝首页的流量还是很有帮助的。 我们以这款宝贝为例,去分配一下销量渠道。 这款宝贝正常售价68元,单笔销售成本是40元。 那么如果我们上天天特价或者类似卷皮的站外网站活动,那么我们可以给这款宝贝分配400个销量是没问题的。 ![]() 活动的单件亏损成本是5.05元,活动总费用是:2524.4 我们在通过淘宝客推广400件,也是没问题。 淘宝客优惠卷20元,推广佣金35%,服务费1元,总费用7120元! 目前的销量已经有900了,那么我们还差1227-900 = 327件! 27件做基础销量,也就是补单,做做买家秀和评价! 也就是说,我们还差300件可以完成目标! 这327件,我们暂时不考虑免费流量引入的成交,我们还是计算推广的成交! 那么剩下的300件,我们用直通车来完成! 直通车的点击单价和转化率我们首先要计算出来! 这里的计算方法,我给大家简单说一下,后面我写一篇精细化直通车的帖子,来详细给大家讲解直通车如何精细化运作,如何计算投入产出,做到精细化运营,亏也要亏的有理,同时知道自己什么时候能赚出来!关注后续文章,请点击右上角关注按钮!或者PC端最下方。 关键词取的是市场行情-行业热词榜,前10个适合自己宝贝的关键词,数据取自直通车流量解析最近7天的数据,然后计算一个平均值(这只是简单的,篇幅有限) 一般情况下,我们的点击价格可以做到行业平均值的2/3,转化率谱表比均值高35%(这是经验了) 直通车平均点击单价就是:0.37 转化率就是:0.99% 直通车虽然单笔亏损比可亏损高,但是其他渠道可以摊平直通车的费用,而且直通车带来的其他利益同样很高。 我们选一下整体的投入和预算产出! 预计23天利润:22692元 直通车总费用:11212 活动预估费用:2524.4 淘客推广费用:7120 总费用:20856.4元 经过计算发现,我们这款产品可以推!销量分配就根据我们之前分配的模式进行,然后过程中我们在进行详细的微调! 无论做什么产品,做投入产出比计算都是必须的。如果你是老板,你要知道你亏多少钱,亏在哪,什么时候赚回来。 如果你是运营,那么你应该让你的老板知道亏多少钱,亏在哪,什么时候能赚回来! 这是一个电商人最基本的技能! 我是天狼,感谢你的时间! 文章中所用到的表格,需要的看PC端最下方! 下一篇文章,我给大家分享,在推广的过程中,直通车的应用。 直通车应该会分为三篇来写: 第一篇:直通车在店铺中的作用-了解直通车 第二篇:直通车在爆款中的作用-了解直通车打造爆款 第三篇:直通车在后期维护中的作用-直通车维护爆款 持续关注可以右上角点击关注,或者PC端最下方!
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