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农业行业观察 nyguancha.com 案例 ｜创新｜ 创业 农业权威经管新媒体 （ 公众号：nyguancha ） 柴会龙，一个80后返乡创业者。 他不像普通人，把大学当娱乐场，尽情玩乐。他是将大学当成了人生的转折点，不断进取，努力拼搏。在大二时就创立了一家拥有400多人的公司，被同学称之为“柴百万”。 2012年，“柴百万”毕业，因为有过创业经历，毕业时有很多公司想挖他去上班，但他即使面对20万的年薪也不动摇，毅然决然打道回家乡。 于是，在这一年。柴会龙独自踏上了返乡之路，在家乡种起了韭菜，让人没想到的是，至2013年年底，他的韭菜种植公司营业额达一千多万元，净利润可达100多万元，“柴百万”变身“柴千万”。 不仅自己富了，柴会龙还带领家乡的农民一起做起了韭菜种植，让家乡走上了致富道路。 作为一个读国贸专业的大学生，投身农业，不仅没赔还赚的瓢满锅满的，着实让人想不通。事实上，每个人的成功都不是偶然的，方法很重要。 今天，一起来探究下，80后柴会龙是怎样用一款普通的“韭菜”打天下！ 一、抓住市场刚需 1、获得消费者信任 在农产品安全事件频发的岁月里，韭菜中毒也是常有发生，这时，人们最需要的就是无公害产品。但是深受侵害的消费者根本辨别不出来，什么样的农产品才更健康，也不敢贸然去买经销商的韭菜。 于是，柴会龙看到了这个机会。他的家乡有种植韭菜的历史，355户人种韭菜，有1500亩特色品牌基地，村里甚至在2000年注册了绿色无公害韭菜的品牌，只是这些东西并未给村里人带来实际好处。 想到这里，柴会龙当即下定决心，以村里韭菜种植历史为基础，做有机、无公害韭菜种植，以此来获得消费者的信任。 2、做个性化产品 虽说无公害韭菜满足了越来越多的消费者需求，但是，随着人们生活质量的不断提高，消费者的需求也变的各异。 所以，柴会龙决定做盆栽韭菜，这样，可以更好的为消费者服务，满足消费者个性化定制的需求。 二、打造“农场+合作社”模式 想做市场上需要的无公害韭菜，就必须改变原有的农业生产经营方式。 于是，柴会龙以家庭农场为主，以农民合作社为辅，打造农业生产经营的新模式。 他先是自己租了40亩做大批量的韭菜生产，也就是个人农场，专门供给超市，在看到效果后，再将其推送给农民，于是，农场+合作社的模式就此建立。 三、做营销，打品牌 1、 制定营销策略 柴会龙意识到，虽然他们生产的韭菜远销各个城市，但是，消费者并不清楚其产自哪儿，为了打出自己家乡韭菜的名气，柴会龙制定了营销策略。 他开始有意识的接触媒体，在济南等地的生活频道做广告，向消费者们传达他们韭菜的品质，还有模式。 2、 推出团购免运费 在经过广告轰炸后，柴会龙的韭菜得到了大家的一致认可，为了趁热打铁，柴会龙又推出了小区团购免运费的策略，引发了团购韭菜的热潮。 3、 注重广告投放时间 柴会龙特别重视广告投放的时间和效果。他们在下午5点至五点二十投放韭菜广告，利用人们下班开车时的空隙，以自己的创业故事，激发他们对韭菜的兴趣。 4、 利用高端机构，树立无公害品牌 柴会龙的公司会寻找恰当时机，与高端人群和机构进行合作，在通过将盆景韭菜当做礼物送人这个方法，进一步提升自己韭菜的知名度。 四、重视技术的研发 通过对市场的了解和分析，柴会龙的公司将种植技术作为研发的重点，他们知道想要做盆栽韭菜，独特的育苗技术是必不可少的。 于是，在育苗技术的研发上，公司下足了功夫。 在花费无数心血之后，育苗成功了，于是盆栽韭菜问世，其成活率高，消费者可以放在阳台上养，可以用来观赏，也可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬，关键是每次都是新鲜的。 市场对盆栽韭菜的反响很好，市民吃完了，还向他们预定和团购。由此可见，研发投入在农业生产中的作用何其大了。 五、整合供应链资源 1、 先做领头羊 柴会龙在刚刚进行韭菜种植时并没有拉着其他人一起，而是先自己做实验，等成功了，才让村民跟着他一起致富。 在创业路上，想成功，必须要先尝试，尝试的这个过程就是你整合现有资源和开发新资源的过程。 2、 吸引农民加入合作社 单打独斗的时代已经过了，柴会龙早就认清了这一点。所以，在韭菜种植取得一定的成果后，他就想联合村民一起干，毕竟人多力量大。 何况，成立合作社既能带领村民一起致富，还能的产品更有竞争力，毕竟统一管理更能保证产品的质量。 4点思考 柴会龙“种韭菜”就是用这五点打的天下，从“柴百万”到“柴千万”，他的经历带给新农人的思考又是什么呢？ 一、懂创新 信息技术带给人们的除了便利，还有意想不到的“快”。所以，在这个瞬息万变的时代，你一定要学会创新。 做农业创业项目要懂得预料市场需求，经营时要注意方法，即使成功了也要时刻保持创新的理念。 柴会龙就是懂得创新，才看准了无公害韭菜的商机，懂得改变经营策略，才出现了盆栽韭菜，运用最新的营销手段，产品才得以快速占领市场，所以说，创新很关键。 二、会营销 不得不说，柴会龙的营销做的是既接地气，又合时宜。 当今社会，是营销的天下。你的产品好不好，都是别人说了算。柴会龙利用小区团购免运费的营销策略，先让产品进入了大众的生活，通过大妈们的一致认可，自然，韭菜无公害、优质的品牌就打出去了。 再者，现在有很多的的返乡创业者也做起了农业，自然对农产品的营销和品牌打造是少不了的。 这时，你就该向柴会龙学习，别怕花钱，但要把钱花在地方上，农产品品牌打造本就是一个烧钱的事，所以要提前做好基本功。 三、拓渠道 目前，农产品面临的最大问题就是滞销，没有销路就是因为没有渠道。柴会龙借助当地网站卖韭菜不失为一种好方法，但是，不是所有新农人都有财力、人力去借助网站做销售。 所以，为了保证自己的产品能够销售出去，在前期，你就要拓展产品的销售渠道。你可以选择做订单农业，即先预订再生产，或者将微信朋友圈作为渠道去做销售，或者，如果预算上富裕的话，做网络直播卖产品，这个方法显然效果会更好。 总之，要不断拓展产品的销售渠道，柴会龙在这一点上做的也不是很完美，但是不得不说，人家的成功之处还是值得学习的。 四、树品牌 柴会龙虽一直在做无公害韭菜的品牌，但是他没有给自己的韭菜起名字，所以在这一点上就没有和市场上其他的韭菜形成差异化，在后期的品牌打造过程中，将会受限。 所以在打造农产品品牌之时，一定要先给自己的产品起个特别的名字，这样更能获得消费者的的认可，也能更快的在市场上崛起。 柴会龙已经成功，但在创业这条路上，很多人依旧在挣扎着前进，虽走的缓慢，但，都是一步一个脚印。 作为新农人，在做农业的过程中你一定要懂创新，会营销，拓渠道，树品牌。只有这样，你才可能在返乡创业的大潮中脱颖而去，实现自己的梦想。 （原创打赏、用您的行动支持作者！） |
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