假如, 你打算成为一名售前, 或者, 你正走在成为售前的路上, 又或, 你已经是你们公司/行业的TOP级别, 嘿, 都来看一看,瞧一瞧, 耽误不了时间,浪费不了流量 了诶。 看到公众号 <特大号> 一篇关于IT业的“一个NB 售前的成长史”, 一些想法与其不谋而合,也“照猫画虎”写一篇,“如何成为安防行业的顶级TOP售前”。 物以稀为贵,好售前是公司的稀缺资源,你懂的。 所以,如何成为那个'遇到项目,销售都第一想到你的牛逼的 Presales? 在业内,认识很多优秀的同事/同学, @懂技术:可以组装硬件,安装盗版系统,解决各种软件问题; windows/linux/VIM/GCC/GDD/Hithub/C++/Java/Python/Django..... 统统都不在话下; @会语言: 什么,你会英语? 对不起,那是基本。 你要没有驻过外,留过洋,起码也得号称在学校自修过德语/日语/韩语/法语/西班牙语... 要不, 你都不好意和人打招呼,说自己是Presales,Preventas。 所以,公司招人的基本要求是:“不求最好,但求能演,最能装、装、装!” 当然,以上言论,纯属闲扯淡,下面严肃点,开始变身逆袭了: · 首先,从技术支持做起,制作网线,配置机器,串口调试和升级,组装大屏,搭建网络,解码上墙,系统调试等等,然后平台软件方面,Hikvision iVMS,Genetec,Milestone,iSS,Avigilon,Digifort:统统都不是事儿: · 收集竞争对手信息,对友商的产品了如指掌,Hikvision/Axis/Pelco/Bosch/Avigilon/Vivotek…,做好产品的对比与竞争分析,譬如: · 要阅“客户”无数,研读各类行业报告,新闻,书籍,深入了解产品/客户/行业,而不是停留在产品规格,分销,项目等概念表面,理解人/业务/行业的精髓: · 培养自己优秀的产品文案与解决方案包装能力,让枯燥的的IT产品和方案,有血有肉,性感无比: · 和客户介绍公司产品、方案时,能口吐莲花,培养优秀的演讲能力: · 与客户沟通,不急于表达自己的观点,学会聆听技巧: · 与你的搭档,惺惺相惜,密切配合,互相协助,学会从销售的思维方式来看待一些“你觉得不对的”问题,提高你与不同角色的合作能力; · 项目遭遇中,不惧怕任何凶猛的对手,就一个字,”千“死它们; · 永远保持空杯心态,不断进行自我知识更新, 年轻人: too young , too simple , sometimes naive: 嗯,做到上面几点,你差不多可以出师,羽化成'呀咩蝶'啦; 那感觉真是,爽...... 可是, X 3 有句话说,“PM毁一生,售前穷三代” 特大号> |
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来自: 公司总裁 > 《传感器/监控/指纹锁/行车》